项目一、走入市场营销.docVIP

项目一 走入市场营销 ⊙市场营销和推销 ⊙市场营销的核心概念 ⊙生产观念 ⊙产品观念 ⊙推销观念 ⊙市场营销观念 ⊙社会营销观念 ⊙营销观念的新发展 √市场营销初探 √识别营销观念 团队项目作业 1-1各团队任选市场上A公司B产品的一同类产品，进行分析它们目前所使用的营销观念和销售方式，并分析它们这种方式的优势和不足。并制成PPT课件,时间5分钟。 1-2组建团队，并制成PPT课件，由团队负责人在课堂上展示。具体内容包括：团队名称、团队成员、团队规程、各成员的特点等，时间5分钟。 任务作业 1-1在学院范围内的销售活动中，哪些是营销活动？哪些是推销活动？并找出营销与推销的区别，做成一个对比表格. 1-2分析“ HYPERLINK file:///C:\\Documents%20and%20Settings\\Administrator\\桌面\\走入市场营销002\\坐困愁城的发明家.doc 坐困愁城的发明家”失败的原因？你认为到底什么是市场营销？ 1-3分析 “我只生产一种汽车，就是T型车，只生产一种颜色，就是黑色”是一种什么样的营销观念，这种观念有什么特点？ 1-4你认为爱尔琴钟表公司销售额下滑的问题出在什么地方? 1-5从案例来看,你认为“三株”公司是什么样的营销观念？查阅相关资料,这种观念盛行于那个时期,这个时期的营销思想有什么特点？ 1-6美国皮尔斯堡面粉公司的经营观念是怎样转变的,你在其中受到什么启发?那么在20世纪50到70年代占主导地位的营销思想是什么？有何特点？ 项目一 走入市场营销 拟实现的能力目标：1、通过团队的组建，能够具有基本的团队意识及协作能力。 2、能够在现实销售中区分出推销和营销活动。 3、能结合实际案例分析营销观念； 4、能够运用对市场营销内涵--“发现需求、满足需求、引导需求”的理解，分析现实企业的营销现象。 应具备的知识能力：1、掌握市场营销的核心概念； 2、掌握营销和推销的区别； 3、了解市场营销观念演变的动因； 4、了解企业开展市场营销的动因。 本篇重点：市场营销学的发展，及市场营销的涵义、内容和研究方法。 本篇难点：几种营销思想的区别 。 课时： 4课时 团队项目作业： 1-1组建团队，并制成PPT课件，由团队负责人在课堂上展示。具体内容包括：团队名称、团队成员、团队规程、各成员的特点等，时间5分钟。 1-2各团队任选市场上A公司B产品的一同类产品，进行分析它们目前所使用的营销观念和销售方式，并分析它们这种方式的优势和不足。并制成PPT课件,时间5分钟。 任务作业： 1-1在学院范围内的销售活动中，哪些是营销活动？哪些是推销活动？并找出营销与推销的区别，做成一个对比表格. 1-2分析“ HYPERLINK 坐困愁城的发明家.doc坐困愁城的发明家”失败的原因？你认为到底什么是市场营销？ 1-3分析 “我只生产一种汽车，就是T型车，只生产一种颜色，就是黑色”是一种什么样的营销观念，这种观念有什么特点？ 1-4你认为爱尔琴钟表公司销售额下滑的问题出在什么地方? 1-5从案例来看,你认为“三株”公司是什么样的营销观念？查阅相关资料,这种观念盛行于那个时期,这个时期的营销思想有什么特点？ 1-6美国皮尔斯堡面粉公司的经营观念是怎样转变的,你在其中受到什么启发?那么在20世纪50到70年代占主导地位的营销思想是什么？有何特点？ 学习任务一 市场营销初探  HYPERLINK 海岛卖鞋案例.doc 引例：海岛卖鞋 思考一下：什么是市场营销？什么是推销？你认为怎样才是一个优秀的市场营销人员？ 子任务一 区别市场营销和推销 ?出发点重点方法目的推销工厂产品推销与促销销售获利促销市场顾客需求整合营销顾客满意而获利任务作业1-1 在学院范围内的销售活动中，哪些是营销活动？哪些是推销活动？并找出营销与推销的区别，做成一个对比表格？ 子任务二 识别市场营销的核心概念 （1）需求 需要：need 没有得到某些基本满足的感受状态。 欲望：wants 想得到基本需要的具体满足物的愿望。 需求：demands 人们对以商品和劳务形式存在的消费品的需要和欲望。 （2）产品products 任何能满足人类某种需要或欲望的东西。 有形的 physical 无形的 intangible （3）效用、成本、价格 效用：utility 产品满足人们欲望的能力,即消费者对产品满足其需要的整体能力的评价。 实质：顾客购买的不是产品/服务本身，而是它们的效用。 成本：cost 顾客为获得某种效用的支出。 价值：values 效用与成本的比较。 （4）交易、交换 交换：exchange 通过提供某种东西作为回报，从