论文实战品牌的传播及沉淀.docVIP

　　前天看到朋友写的大电商时代1+N+N的文章，很有感触，朋友很用心写出了分销的很多方法和意义，回想一下，我曾今做分销带个团队的日子，感慨万千，作为分销，实在有太多感慨了！下面就和大家分销一下我的分销历程！首先，介绍一下我当时做的产品：化妆品，当初建立品牌时候，因为就想走分销，所以价位定的本身有点高！这里就是做分销必须注意的： 一：产品的价位，一个产品不管你的品质，知名度还是推广怎么样，你要做分销，必须有一个合理的利润空间，一个让代理有利润的产品他们才会卖力去做！ 　　二：产品的类别多，产品不能太单一，不然分销多了，容易自己人打自己人！必须让一些人有的推广！ 　　这样他们才能分盘割据！分开推广，各自为营！ 　　三：公司的策略，公司不能自己做的很好，让分销又做的很好，要给分销空间，那么当时公司旗舰店完全是做品牌，而销售留给分销做，我们自己多在外网销售！ 　　下面说说分销的好处： 　　一，在品牌成立之初，好的分销可以迅速扩展品牌的知名度！ 　　二：提高品牌的展现，让更多的人看到，其实世界上并没有品牌，看的人多了就成了品牌！ 　　三：分销商的推广，可以是在推广的直通车，钻展等位置得到大量的广告投放！很快的占领一些类目的推广资源！ 　　四：联合品牌的推广效应，我曾今几次上新品，让分销一起上首页迅速的让一个新品上市！也曾今搞过千店同庆这样的大型活动，让上千店铺首页都是我们周年庆贺的广告，直通车钻展用同样的图片，让品牌真是红火了一把！ 　　五：分销的多点销售，其实累计起来，比自己一个店做很多广告销售的多的多，这个也是很多人看到！ 　　六：运作好的代理，可以联合起来和竞争对手做一场大规模的战斗，可以在价格，广告等多方面击败一些知名的品牌！ 　　现在还是说一下我们代理的运作吧，因为我们招代理不是那种后台招募的，我们都是一个一个的招商人员一对一的找店主谈下来的！所以我们方法和别人有点不一样！ 　　一：制作计划，招募什么样的代理： 1：几钻开始到几钻的店铺，店铺上架率多少，好评等状况！代理是否全职！ 　　2：什么样的规则，代理要遵循公司的政策，签订合约，上传产品，熟悉产品，做推广，产品要在店铺首页，不能做竞争对手的牌子等！ 　　3：怎么样的奖惩政策，做到多少开始返利，一次预存多少返利多少，投入多少广告返利多少！乱价一次处罚多少，店铺没有按要求装修和展示产品处罚多少等！ 　　这个是开始就要想好的，应为以后便于代理分类和培养！还有重要的就是代理的授权书，合同书，价格保证协议书等！这些文件都要制作好！ 　　二：建立团队，培训团队，招商人员每个人都要学习我们的招商制度，我们产品的功能，基本的推广渠道，店铺装修的基本知识等！ 　　三：团队分制，每个人招募什么样的代理，建立一些语述等！每天给招商人员制定招募量，以前每个人是一天60家左右店铺的第一遍梳理，晚上整理下来多少意向店铺，对店铺分析，然后做个报表！第二天提交招商经理！ 　　通过这些招募，我们招商经理会整理下重点培养的店铺，然后电话和店主沟通，开始上传产品，然后进行培训，首先交会代理，怎么优化店铺，美工组跟上，可以给代理做一些装修，然后推广组跟进制定一些简单的推广计划！随着代理的深入，逐渐的有人跟进，分析代理的店铺成交量！ 　　这之中培养一些优秀代理①这个代理店铺有一定的热度，代理懂一些淘宝②代理愿意投入愿意一起做好品牌！ 　　对于这些代理，我们都是一对一的培训，让代理像我们客服一样熟悉我们产品，像我们推广一样知道推广方式，更像我们售后一样服务好每个顾客！ 　　我想看看我们这些方法是不是对代理有了更多的理解呢！电商是一个善于分享的行业，没有谁最好，也没有谁最不好，分销就是团结起来的屌丝，你做好了，逆袭谁都有可能！ 　　分销也是一场兵团作战的大动作，有个好的元帅，你没有别人坚船利炮也能杀出重围，拥有自己的根据地！ 　　分销更是未来整合品牌不可缺少的战术，我想一个没有关注分销的品牌，未来必定败于分销之下！ 　　明茨伯格被称为管理学界的离经叛道者，在其《战略历程：纵览战略管理学派》中，他并没有给战略一个明确的定义，而是把战略理论归结为十个学派，并一一点评。他认为，简单从一个角度来解释战略就好比是盲人摸象：摸到鼻子的人说大象是一条蛇，摸到耳朵的人说大象是一把扇子，摸到膝盖的人说大象是一棵树，摸到尾巴的人说大象是一根绳子，摸到大象身躯的人说大象是一堵墙营销3.0版本，令人应接不暇。那么，营销的本质是什么？ 　　很多人觉得这是已经有定论的话题，不值得讨论，当然也有人说营销就是4P，或者4C，则是典型的一叶障目不见泰山。最初在美国，营销的含义是：若干市场因素的各种结合从而影响市场供给，这些因素包括促销、推销、有组织的销售活动。1967年，菲利普构建为出发点的产物非但对人们的工作无益，反而使人迷失。营销理论需要