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重庆洋世达集团企业形象方案 姓 名： 李 夏 学 号： 专 业： 营 销 与 策 划 班 级： （三） 班 重庆洋世达实业集团企业形象方案 前言： 随着我国城镇新建住宅面积的不断增加，房地产销售日益重要，房产广告就成为每家发展商盘活存量，搞活流通的重要手段。 　　纵观我国房产广告不难发现，楼盘广告多，开发商(即企业)形象广告少，这种情况不能适应市场竞争的需要。如果说几年前人们买房产还仅仅局限于房屋本身的话，如今，同选购家电一样，产品生产者的名字已从一种没有多少实际意义的符号，变成了消费者选择的依据。企业形象广告运用于房产销售，是现实的需要，可以增强所售楼盘的竞争实力。房地产市场呼唤大量企业形象广告的出现。 房产商的企业形象广告，一般表现企业的实力、规模、技术、设备、管理等方面，力图给人以“可靠”、“稳固”、“先进”的企业形象。随着楼盘销售竞争的白热化，楼盘广告之间的竞争越来越激烈，差异变得越来越少，这就使得未来的购房者挑选房屋时，会摒弃形似意近的楼盘广告，转而在实力雄厚、业绩优异的发展商的企业形象广告中获取信息，不再找楼盘买房，而是找发展商买房。在消费者的心目中，好企业开发的楼盘质量是免检的，而且购买之后无后顾之忧。牌子响、信誉好的企业必会拥有一个固定的消费群体，拥有竞争的主动权。所以，作为房地产发展商，要想成为楼市的主宰，在抓房屋质量的前提下，应该不遗余力地进行企业形象的宣传，争夺潜在消费者，进而增强销售实力。比如台湾华美联合建设公司兴建九龙大厦的广告。当这座大厦将公开时，华美联合建设公司刊出第一则报纸广告，大标题是《又要开会了》，?标题下是一幅会议室的图片，图片下面是说明性的文字，主要内容是：“我们为了最近即将公开的新厦，不知已经开过多少次会议，对于顾客的任何微小问题，都拿来当大问题……我们都是以最慎重的态度来进行。”紧接着，刊出第二则广告，大标题是《精心出细货》。标题下是几位专家在工作的照片，再下面是几段说明性文字，内容是：“这一座新厦，99位专家历经240天的精心设计，将在最近与大家见面了。” 二：重庆洋世达实业集团简介 　洋世达集团成立于1998年，共拥有控股、合资等成员企业10余家，是一家以房地产开发为核心，集游艇及水上产业、现代农业、建筑装饰、物业管理等为一体的综合性民营企业集团，是“重庆市民营企业五十强”、“重庆市房地产开发企业50强” 、“重庆市诚信民营企业”。“洋世达”被认定为“重庆市企业法人知名字号”、“重庆市著名商标”，名列重庆房地产品牌价值前十强。 　　目前，洋世达集团在重庆主城南滨路开发建设的“阳光华庭”、“阳光汇”等项目，以及在长寿精心打造的“阳光世纪城”、“圣天湖”等项目，已成为重庆市的知名楼盘。 　　洋世达集团以开放、学习的心态，积极与国内外知名企业精诚合作。在主城，与“世界500强”之一 --香港李嘉诚先生旗下和记黄埔之全资子公司共同组建合资企业，投入巨资，在重庆南岸区打造一流地产项目“珊瑚水岸”及“杨家山旧城综合改造项目”。在长寿，“洋世达?世纪广场”扛鼎构建长寿第一体量复合性商业中心，吸引了国内外知名品牌入住，使公司地产开发各业态得到了稳健发展。 　　“志存高远，脚踏实地”洋世达将以更加务实的精神，恪尽对社会、顾客、员工、股东的责任，为宜居重庆建设贡献力量。 为什么需要设计企业形象 企业形象广告不仅能够塑造楼市品牌，而且可以促进开发商的系列化经营，从而达到提高企业管理水平、提高楼盘质量的作用。现在的房产开发商一般都有两个或两个以上的楼盘，假如第一个楼盘开发成功并且形成一定的知名度，那么开发商就此大作企业形象广告，则第二个、第三个楼盘便可享用第一个楼盘的成功与知名度。因为人们通过企业形象广告对该企业产生了信心，这种信心会演变成信任这家公司今后所建造的任何房屋。这种信心，也就是这家企业通过广告所争取的企业权威性。企业的权威性是一种无形资产，一旦形成则福泽全盘，经济效益可观。同时这?种系列化经营，可以大大降低广告费的投入并提高楼盘的附加价值，从而使开发企业走上科学、效益的轨道。相反有些开发商偏重单个楼盘宣传，在激烈竞争中便深感实力不足，既无力承受价格的重压，也难以应付庞大的广告投入。 如何运用企业形象设计 首先，房地产开发商应树立企业形象的意识，通过广告，主动、精心、长期地宣传企业实力、规模、技术、设备、管理等优势，使企业形象与单个楼盘的销售相辅相成，相得益彰。 　　其次，借鉴其他行业的营销手法。商品房毕竟也是商品，其行销理念与其他商品大同小异。比如家电类长虹、海尔广告，宣传非常成功。企业名称、产品名称运用“两位一体”策略，均采用“长虹”、“海尔”，使公司无论在宣传产品、企业或其他活动中都加深了消费者对