济南名士豪庭营销策划报告.pptVIP

济南 名士豪庭 2009 营销策划报告;写在前面的话;济南市房产市场分析;小结：30-50岁的成交客户，占购买客群总比例的62%;小结：企事业单位客群占成交客户总比例的78%;小结：历下、历城区域客源占成交客户总比例的74%;已购客户分析小结;济南市房产市场分析;2008年度推广定位;2008年度销售回顾;2008年度推广思路及媒体渠道 ;2008年度营销提升力;济南市房产市场分析;最需要解决的问题：;2009年营销有利契合点 ;2009年营销关键话题;;小结：充分借力使力，全面升级产品附加值，提升产品价值力;2009年主力产品：两房为主，带动三房、四房及剩余房源一起推售;名士豪庭;具备相当的学历和经济实力，有活力，有知识。豁达乐观，工作努力，目标坚定，事业心强。有追求，有想法，追求品位。不保守，具有创新意识、良好的审美意识和独立的审美观。有自己的圈子，喜欢交往与沟通，关注资讯，关注新鲜事物。独立自由，有主见，从物质的追求上升到精神的追求。享受生活、享受工作、享受休闲，精力充沛，激情洋溢，买房不再停留在住的层面，具有寄托生活观念，实现一种身份和情感的双重认可。 渴望有与之身份匹配的高档公寓……;优势分析;困境分析;销售目标 ;2009年推广策略;1、形象定位升级;针对二区新推产品，建议以分案名的启用，创新形象包装， 沿袭一期尊贵品质，再度提升产品形象，突围视觉疲劳，刷新市场聚焦。;Logo创意阐释： 以金质徽章形成视觉焦点，其上点缀的红色宝石淋漓尽致地演绎一种至臻意境。 “名士豪庭”并行出现于LOGO中，清晰传达分案名与总案名之间的关联性， 而在视觉处理上，显为陪衬位置，而更突出“名士晶钻”。 以“格调晋级，爵版品质”进一步标明名士晶钻的创新品质，体现项目更优越的产品力。;2009年推广策略;2009年推广策略;2009年推广策略;高端PR活动 社区文化主题活动 S P 活动;2009年推广思路小结 ;;推广方向二：针对全运会 新闻热点——名士豪庭全运年 推广方式：活动+广告宣传 建议全运会期间可力邀全运会冠军或获奖选手到名士豪庭豪华会所，与业主 及其子女，一起分享运动的快乐！ 广告调性：建议更加亲和，突出家的温情，全家参与运动的氛围。同时可与名士豪 庭豪华会所配套紧密联系，由此可将全运会主题与社区品质紧密联系。 广告主基调：家门口的全运会 广告主题——结合活动（以情景诉求为广告重点，全运会作为济南全城亲民活动， 借举办之契机，突出项目亲和力。） 活动建议：邀请全运会冠军或获奖选手和名士豪庭业主，一起分享游泳、乒乓等运动的快乐 全运冠军来“我家” 我们都是全运“啦啦队” ——结合会所 从家到运动场，5分钟;推广方向三：针对两房 新闻热点——买房送装修 推广方式：活动+广告宣传 +软文（配合两房销售，提倡享受全新的生活品质理念） 广告调性：在以往的浪漫温情中，建议增加些意境成分，同时在济南引领一种全新的“新婚生活 理念”——更加提倡独立、自由、开放、优雅的生活方式。 广告主题——两个人一起“当家作主” 两口子的“新贵生活家”;2009年推广策略; 在二区的景观设计上，建议采用亚热带植被，利用高大的植物，配合一些相对低矮的灌木，形成一个亚热带风情的主题社区，这样迎合了目标客群喜欢新鲜事物，向往一种与众不同的生活环境，并且可以区别一区和三区的景观，增加新的卖点。; 在二区的景观设计上，对与水系的处理要与一区有所区别，多采用喷泉，叠瀑，原生态的桥梁和连接点，建造符合亚热带风情的亭台，让整个二区的景观显得热情，奔放。; 在二区景观小品的设计上，多采用些符合东南亚风情的小品符号，突显原生态、个性化的风情。; 在每栋楼的底层建议进行局部美化，利用稍矮的灌木，围合成一个相对的私密空间，让底层住户有私家花园的感觉，这可以成为一个亮点。;济南市房产市场分析;2009年营销阶段主题 ;全年活动阶段划分;全年活动详细说明;09年5月10日 活动主题：“名士风采回顾” 活动形式：利用08年获得的奖项，进行一次颁奖仪式，回顾名士豪庭自进入济南以来所获得的成绩。 活动目的：名士豪庭的品牌得到进一步的提升，让公众知道品牌的影响力，以提高楼盘的知名度，解析大盘的销售神话。;09年10月1