淄博荷塘月色项目推广方案.ppt

感谢荷塘月色的信任与支持！ 项目推广之五项修炼;【之1：形势修炼】当前形势下的营销对策 【之2：客户修炼】变迁中的富人消费观 【之3：价值修炼】如何挖掘稀缺价值体系，方显高端差异？ 【之4：精神修炼】攻心为上 【之5：操作修炼】阶段体系与亮点引爆;【之1：形势修炼】 当前形势下的营销对策;1、大事件的一年：雪灾，地震，奥运→心理/人生观变化→回归生活本质； 2、经济形势：股市/楼市→观望，全球金融危机，相对谨慎，投资热情减→消费拉动； 3、为此有必要思考当前形势下对策，显示：对策1——更高性价比；对策2——实际真实体验震撼→南派地产影响力盛行：消费者心理共鸣与现场体验震撼 4、再看看项目当前优势印象：高端形象/当代中式宅院典范，古朴中带有奢华：不只是简单的回归，而是原创于创新中代表前沿品质，给人生冷感，相对少对消费心理和文化上的共鸣。;【之2：客户修炼】 变迁中的富人消费观;中国富豪进化示意;黑色诱惑期 以财富确定身份 核心价值：权利欲，财富占有欲 价值表现：摆阔攀比，名贵奢华享受 他们往往身穿上万元的西装（袖子上还留着商标），脚穿运动鞋，系着“一拉得”红领带。“对于穿衣、礼节，没有多少人特别讲究”。;不少企业家出身贫寒，少时对富有物质缺乏的体验。在通过奋斗与打拼后成功。使其在富有后开始进行补偿性占有，在某种程度上缺少修炼与平和。在那个时期，这种特性在一些企业家身上共存的原因。;红色诱惑期 以名誉确定身份 核心价值：名利场，名誉，身份地位 价值表现：人大代表、政协委员、EMBA、名誉博士，协会会长，峰会论坛上亮相发言。;随着财富迅速积累，富豪们的生活开始变得注重享受甚至有些过度享受。中国有富人但却难以成为贵族；有“财富积累的集中爆发”，却很难成为世代相传的资本家族。;欧洲三代培养一个贵族，中国的新富们虽然积累起巨额财富，但缺少成为贵族的环境和锻炼。 这种环境和锻炼机会在哪里？;蓝色诱惑期 以品味确定身份 核心价值：身心回归，静享深厚文化资源，细品奢华，细节艺术 价值表现：游艇、高尔夫及相关高尚活动，高尚沙龙社交，稀缺资源的享有;经过了这样的浮躁风气之后，现在需要返璞归真，从大俗返回到大雅。一位社会学者说。这种返璞归真的生活正在变成现实。 其中当代新生力量的企业家或者海归等是敢于做第一个吃螃蟹的人。;现象解读 1990年代中期新奢华消费的精神的生活理念开始盛行。他们更懂得如何欣赏作品中那些无形的东西，懂得价值更在于设计事物用的心血和理念上，他们认可陈逸飞的作品一定价值不菲，却不一定认可足金的却毫无设计的大型金像的价值》》》》;富裕起来的中国企业家们，如何才能像国外的贵族那样，自由享受财富的同时，优雅而受人尊敬？;欲望没减退，由赤裸裸的财富占有欲过渡到有礼仪规则的富贵攀比，再回归当前对稀缺资源的享受欲和对文化、艺术的鉴赏认可。;中国富豪共同特征 不断的寻去对自己的社会身份属性或阶层的维护和巩固;社会地位维护和阶层关系巩固需要财富作基础外，更需要什么来支撑富豪们的面子工程？;买的欲望 通过对稀缺资源的静心享受与对奢华艺术品的设计鉴赏，双重维护以巩固当代富豪们的社会地位及身份！ 是身份的新款外衣，是现实交际的灵丹妙药;【之3：价值修炼】 如何挖掘稀缺价值体系，方显高端差异？;荷塘月色有那些稀缺价值？;首先，有目共睹的 是荷塘月色稀缺地位与文化资源;但是，随着时代变迁，设计对于价值作用越来越大，所以，荷塘月色拥有一个隐形的稀缺价值。荷塘月色可谓是目前淄博最具文化感的项目。;服装，汽车，化妆品以及箱包，几乎所有的高端奢华消费品，无不充满时尚潮流气息，其价值的核心不仅仅是产地、用料，更是因其独到的设计而价值不菲。;所以，荷塘月色至少应建立三大稀缺价值： 稀缺价值+文化价值+设计（生活）价值;荷塘月色三大稀缺价值的传播层次关系： 稀缺价值+文化价值+设计价值 明线 提炼精神主题 暗线 切入市场话题软文炒作;【之4：精神修炼】 攻心为上;关于“稀缺与文化——双核价值”的深入 解读： 享乐 与 精神的完美结合 文化 设计 （物质，代表享乐）+（内心，代表禅）;一次关于极端享乐与极端精神的关系辩证， 一场关于消费者人生的内心探索……;左巴和禅之间的关系如何？ 在希腊，左巴是一个主张享尽人间宴乐的人，代表极端物质享受主义者，而禅则代表着另一个极端精神享受主义者。 整个人类的过去都试图要将它们分开，这是一个很不幸的试验，只有左巴，是不完整的，是表面化的，只有禅，也是不完整的，它只有内在的世界，外在缺失了。 荷塘月色的精神内核：左巴和禅并非互相敌对的，左巴可以融入禅，享受生活可融入情深感悟，物质精神双丰收。 ;我们的消费者同样徘徊在极端享乐与极端精神之间，他们在左巴和禅之间犹豫不决，所以我们提倡的精神主张是：;“这是一群喜欢繁华、看惯风景的