关国光,看到胡同的对面.docVIP

PAGE  PAGE 6 关国光,看到胡同的对面 　　公司里只有鼠标 　　 　　2004年，关国光创办快钱信息服务有限公司。 　　“快钱”是一个比较宽的品牌，关国光认为“快钱”，正是支付功能极佳表述，“付得快、收得快、审得快”，非常直接。 　　公司就在陆家嘴边缘，楼已经很旧了，“快钱”租用的整层楼面也没有做什么豪华装修，每人对着一台电脑，是IT风格而不是金融业风格，因为人员规模不断扩张，空间显得十分狭小。 　　“银行门口都有两个石狮子，张着血盆大嘴。我们门口什么标志也没有，公司里也没有钱，只有鼠标。”关国光自我调侃。　关国光说，当初迈出的第一步是艰难的。首先要说服银行合作。面对这种新兴的服务，银行代表一脸茫然，一再追问：“你们是卖什么的?不卖什么?那到底卖什么?” 　　没有物流配送，不能按传统的流程办手续，???有品牌，没有用户，国内也没有先例……作风稳重的传统银行实在没有理由相信他们。“他们禁不住我的软磨硬泡，银行最终同意了试试合作。”因为，对于电子商务这一潜在市场，银行也充满兴趣。 　　“与银行合作成功，但要树立一个标杆用户，才能有影响力”，为此，他找到百度。搜索引擎的主要收入来自广告，和谷歌的直销模式相比，百度多采用分销商的模式，毛利率比较低，迫切需要提高直销比例和现金流回笼效率。同是海归创办的公司，百度理解快钱的模式，没有障碍。 　　一方面，有标杆用户的示范效应；一方面，由于支付需要买卖双方的参与，一方加入必定要拉另一方“入伙”，每一方又都对应着不止一家交易对象，一传十十传百，用户滚雪球般增加。用关国光的话来说，“快钱”就像病毒传染，基数越大，传染得就越迅速。当大量的客户集中在一个平台上时，业务就变得容易起来了。 　　说起网上支付工具，人们会先想到支付宝，然后问，“快钱”和支付宝是一样的?关国光的回答是，“快钱”与支付宝最主要的区别，一是在于市场定位；二是在于个性化服务。 　　“快钱”是第一家明确提出“独立第三方支付企业”概念的企业，提供个人和企业、企业和企业之间交易的平台，而自己并不进行任何的商品生产和买卖，跟任何一家商户和合作伙伴都不会冲突。 　　目前，“快钱”已经能够支持互联网、手机、固话等多种终端，提供充值、收款、付款、提现、对账、交易明细查询等功能，推出包括快钱钮、快钱链、多笔交易付款、电子优惠券等众多实用交易工具，注册用户超过1600万。 　　“我的目标是让。快钱成为人们生活中的一部分。”关国光告诉记者。为了达到这个目标，要做的事情还有很多。 　　业务方面，关国光认为有两点是核心的。“首先是业务平台连接和支持更多的支付方式，其次是拥有大量有支付能力的商户。有这两个基础，任何商户、银行或其他金融机构都很乐意和你合作。所以，快钱公司人员的增加主要在技术和业务方面，270人的团队中，有1／3是负责产品的研发、测试和运营。” 　　“快钱”希望能成为受信任的独立第三方支付企业。关国光给记者举例说，人们使用银行卡支付、在ATM机上刷卡、取的什么钱、在哪里吃饭、买的什么机票、住的哪个酒店，银行都知道，但人们觉得无所谓。“快钱”也要成为这样深受信任的企业。“当商户最核心的用户、钱从这里流动时，你会了解到他全部的情况，因此我们要对用户负责。”为此，“快钱”近期推出了国内首款硬件安全设备“快钱盾”，并和银行合作推出了代扣业务。 　　行业的选择则是考校眼光的关键。“传统企业开始向互联网上转移，同时嫁接非常多的银行和其他金融机构的平台，这是一个趋势。“快钱”集中精力瞄准几个行业，将在支付方面有困难、效率低或者成本高的行业作为首选，再逐步向其他行业延伸。”关国光总结道，这就是让支付去适应行业规则，针对特定的行业提供特定方案。 　　 　　如果每位客户赚一元钱，可以赚很多钱 　　 　　关国光，1988年毕业于上海交通大学船舶及海洋工程系，1993年在美国亚利桑那大学获得工业管理硕士学位，进入华尔街工作。持有美国特许金融分析师资质，CFA全球仅有2万人获得。不管是在上海上大学还是去美国留学，关国光所涉及的专业，跟现在从事的第三方支付没有太大的关系。 　　在他进入华尔街工作时，正值高科技网络热潮，网络公司一旦上市，市值便像吹气球似的膨胀，不断创造着一个个股市神话。关国光发现：“传统行业，收入减支出是利润，报表上白纸黑字，产品实实在在能看得到；而互联网企业，没有产品报表，没有成本核算，也不赚钱，为什么市值那么高?”多年的工科背景赋予了关国光敏锐的观察能力、理性的分析能力和快速的反应能力，他马上意识到，同样巨大的商机将在中国产生。于是，他将目光转向了国内，与华尔街的同事朋友一起，做起了私募基金和风投，目标锁定中国。 　　关国光先找到新浪，新浪说我们已经有钱了；又找到搜狐，搜狐也满钵满盆