顺驰胶州市蓝水假期项目操作手册.docVIP

PAGE  蓝 水 假 期 项 目 操 作 手 册 2008 年 4 月 5 日 版 目 录 项目篇 一．盛福村地块可实施性(前期)…………………………………………………………3 1-1经济状况分析……………………………………………………………………4 1-2人口状况分析……………………………………………………………………4 1-3城市规划分析……………………………………………………………………4 4房地产开发情况………………………………………………………………5 二、区域政治经济及文化环境分析————…………………………………………5 2-1政治环境分析…………………………………………………………………5 2-2经济环境分析…………………………………………………………………7 2-3文化环境分析………………………………………………………???…………8 三、区域房地产市场分析（2004.11）………………………………………………………9 3-1胶州房地产开发历史及趋势…………………………………………………9 3-2竞争项目分析……………………………………………………………………10 3-3综 述………………………………………………………………………………13 四、项目地块说明………………………………………………………………………14 4-1规划……………………………………………………………………………14 4-2建筑……………………………………………………………………………15 4-3公建设施………………………………………………………………………15 4-4环境……………………………………………………………………………15 五、项目沙盘口径……………………………………………………………………15 产品篇 产品形式…………………………………………………………………………19 户型特点…………………………………………………………………………19 2-1 A户型…………………………………………………………………………20 2-2 B户型…………………………………………………………………………20 2-3 C户型…………………………………………………………………………20 2-4 D户型…………………………………………………………………………21 2-5 E户型…………………………………………………………………………21 2-6 F户型…………………………………………………………………………22 房屋建筑的六大步骤………………………………………………………………22 产品品质方面的三大优点……………………………………………………………23 交工标准……………………………………………………………………………24 客户篇 温馨卡录入统一标准…………………………………………………………………24 温馨卡的填写要求……………………………………………………………………25 当地客群分析…………………………………………………………………………26 统一口径篇（27-35） 流程篇 现场销售基本流程………………………………………………………………36 工作交接流程………………………………………………………………………45 销售现场新员工培训流程…………………………………………………………47 岗位职责篇 销售现场职能细分…………………………………………………………………50 员工行为规范……………………………………………………………………54 销售员基本要求…………………………………………………………………55 优秀销售员的定位与基本素质…………………………………………………55 考核指标篇（61-67） 模板篇（68-77） 战略篇 地产三年战略山东公司三年战略年份销售回款利润率年份销售回款利润率200575亿15%20058.5亿10.80%2006150亿17%200624.08亿17%2007280亿18%200780亿18%05年山东公司各项目指标项目销售回款利润率整体利率高唐2.22亿13.60%12.15%胶州4.39亿12.20%18%济南1.9亿4.30%15% 项目篇 第一部分：盛福村地块可实施性（前期） 1、经济状况分析：城市经济类型 历年国内生产总值对比 通过对胶州市近四年的国内生产总值走势，胶州近年的国内生产总值基本保持15%的增长速度，加之近年青岛经济的带动，预计2005年胶州市国内生产总值将突破200亿元