视频营销术教程(内部资料).docx

山东华森影视传媒 ☆内部资料 问题？ 01.你的宣传片（广告片）有没有解决问题？ 02.你做的做宣传片发挥作用了吗？ 03.是不是就在官网、客户来访、活动现场等播放？ 04.这样做宣传片的作用发挥出来了吗？ 05.你应该了解“视频营销”的技巧和方法。 视频（广告）营销教程 （山东华森传媒内部资料） 一．人们的视频生活 二 . 视频（广告）是什么？ （01）视频（广告） = 画面 + 音频+文字。 （02）视频（广告）是做的要成功，不是多专业。 三. 视频（广告）是怎么用的？ （01）视频营销 = 站在营销角度上，通过工具（视频广告），解决产品在市场中存在的问题，从而达到改善销售，提升业绩的目的。 四．哪些行业适合通过视频广告进行营销？ 客户生命期价值不值得销售人员去谈每一笔业务的行业 （例：）衣服鞋帽、眼睛、饮料食品、手机等等，单价较低，客户生命期价值有限，那么就完全没有必要销售人员和客户去销售每一次的买卖。 （补充：）视频广告营销的背后还有要有精美的产品设计以博眼球，客户是很挑剔的。 五．宣传片三部 （01）15 秒一部 （02）1分钟一部 （03）6分钟一部 六．视频分类使用办法 （01） 15秒视频使用办法 特点：时间短，言简意赅，主题突出、直达重点，适合投放广告 投放：电视广告、电梯广告、公交广告、影院贴片广澳、网络视频片头广告 （02）1分钟视频使用办法 特点：时间相对充裕，主题突出并能简单介绍，流量占用较少，适合移动互联网广泛传播。 投放：微信、腾讯QQ、微博、博客等网络社交软件的空间转载传播 （03）6分钟视频使用办法 特点：时长绝对充裕，不但主题突出，而且细节展示比较到位。 投放：适合客户与准客户的合作交流、大型活动会议、企业大屏幕展播等。 七．不同时间段“三屏”使用情况及视频营销方案 第一次小高峰： 时间：早7—9点； 起床和上班的路上，这个时间段以“手机”为主要浏览媒介，新闻成为重点，人们习惯浏览一下今天推送的新闻大致有哪些，对感兴趣的内容进行深度浏览，和朋友圈的朋友们昨晚都发生了什么。 宣传手段：发送或者转发一些时事新闻+宣传内容，但是要命一个吸引眼球的名字 第二次小高峰： 时间：中午12—14点； 中午休息时间，“手机”和“电脑”成为主要浏览媒介，午休时间上班族大致会分为两类，其一，下楼吃饭习惯运用手机，另一部分是叫外卖那么“电脑”就成为娱乐的主要方式。这个时间段主要以娱乐为主，上午工作一上午精神比较累，这个是时候精神需要放松，大部分人会打开视频频道浏览一些娱乐节目，例如：《跑男》《爸爸去哪》《中国好声音》等，也有一部分人会追剧。 宣传手段：这个时间段视频贴片广告就会起到比较好的宣传效果，平台推荐“优酷土豆”“爱奇艺”“腾讯视频”等 第三次高峰: 时间：晚20—22点； 晚饭过后，人们习惯休闲娱乐一下，追剧、看看娱乐节目、刷书朋友圈，电脑、手机和平板电脑都会成为人喜欢的浏览形式。 宣传手段：朋友圈信息发布、视频平台视频上传（长尾词很重要）、贴片广告这个时间段也不错。 八 . 家庭电视 投放电视广告需谨慎，要问自己几个问题： 01.你的产品定位是哪部分人群？ 02.定位人群是不是在看电视？ 03.重点是看电视的主要人群是老人和小孩。 九．公交移动电视投放 （1）时间：上午7：30—8：30、下午17：30—18：30 这个时间段是上班路上的高峰期，公交移动电视效果这两个时间段为最佳。 （2）视频：5—15秒 公交车上相对吵杂，精力不易长时间集中，视频广告要短小精湛。 十．电梯电视 （1）商务办公楼： 时间：上午8：00—9：00、中午：12：00—14：00、下午：17：00—18：00 这三个时间分别是上班、午饭和下班时间高峰段，商务办公楼宇这三个时间段 广告效果较好。 （2）商业广场 工作日，时间：晚上19：00—21：00 周末，下午+晚上 （3）视频：5—10秒 人们乘坐电梯时间非常短，但精力都比较集中，都是陌生人也不讲话，只有电 视传来的声音和画面，视频广告要短小精湛，深入人心。 补充：户外大型LED、火车站、汽车站、候机厅、商超、医院药店、学校校园、其他渠道等 十一. 互联网视频营销 （1）网络视频网站 优酷、土豆、爱奇艺、腾讯视频、乐视网、搜狐视频、酷6网、凤凰网、56网、爱西柚视频、 爆米花视频。 手机端视频站：快手、秒拍、映客、美拍。。。。。。 （02）视频上传方法 花样命名，多次上传。 （03）头条分享—锦上添花 分享经典的同时还在宣传自己 十二．视频类型 （01）宣传片——适合企事业单位的形象的树立，展示企业实力。