2012年度沈阳沿海赛洛城项目营销推广方案.ppt

沈阳沿海赛洛城项目2012年度营销推广方案;市场定位：本案竞争市场环境如何，差异化竞争点在哪里？;;;小结：沈阳近5年的的GDP的增长速度远高于全国GDP的增长速度。;三大需求对GDP增长的贡献率（%）;沈阳市2019年10月至2011年11月居住用地可建面积成交走势图;2010年11月至2011年11月沈阳市商品房的供求关系对比图;宏观市场分析—沈阳;宏观市场分析—沈阳;宏观市场分析;2011年宏观政策简析;国家持续打压房价、沈阳政策软着陆、浑南新区在非限购区； 金融政策从紧，对外地人置业有一定的不利影响； 经济保障房政策的落实与补助的提高，对中低档楼盘有一定的不利影响！ 沈阳经济发展稳步上升，房地产受宏观政策影响相对较小，未来房价大幅波动的可能性较小！;;2010年11月至2011年11月沈阳市浑南新区商品住宅均价走势图;2011年区域市场发展总结;项目名称 ;项目名称;1月;经新景祥市场部统计，浑南新城区域共成交土地48宗（建筑面积可达约1887万㎡，占地面积约625万㎡，平均容积率达3.01），其中纯居住类土地成交8宗（建筑面积可达约141万㎡，占地面积约52万㎡，平均容积率达2.71），居住商业类土地成交27宗（建筑面积可达约1472万㎡，占地面积约479万㎡，平均容积率达3.1），纯商业类土地成交13宗（建筑面积可达约274万㎡，占地面积约97万㎡，平均容积率达2.9）。; 高力;我们所处版块的市场环境;;2011年成交客户分析;2011年成交客户分析;小结： 三期成交客户以朋友介绍、老业主介绍为主力渠道，其次是网络、奥体围档与房交会；再次是楼市报与楼体、路过的渠道；;2011年成交客户分析;2011年成交客户分析;2011年成交客户分析;2011年成交客户分析小结;2012年营销渠道方向建议;;2012年可售货量统计;北向、一室43平;2012年可售货量分析;小结;2012年可售货量分析;小结;;地铁口 便捷与升值空间大;2012年目标客户预判;2012年目标客户预判;2012年目标客户预判;;2012年营销目标确立;两大核心目标;2012年营销策略---营销主题;2012年营销策略;2012年营销策略;2012年各产品线销售策略—目标;1月;喜迎佳节 热销持续;2012年各产品线销售策略—第一阶段;营销活动1---新春送福 活动目的：新春送福，体现沿海品牌的人文关怀 活动主题：龙年聚首、新春送福 活动时间：2012年1月15日 活动地点：沿海赛洛城售楼处 活动参与人及人数：沿海赛洛城三期部分成交业主与意向客户，人数约为50人； 活动内容：赠送新春祝福，体验地铁开通之便捷； 备注：具体方案由活动公司出品;促销策略1----2012年度老带新策略;第一阶段：1-3月;媒体配合：宣传促销信息与项目核心卖点;第二阶段：4-6月;第二阶段：4-6月;第二阶段：4-6月;第二阶段：4-6月;团队激励---清盘奖 活动目的:用现金奖励刺激销售员的积极性； 活动方式：将一二期剩余房源各户型划分，卖出该户型最后一套的销售员为奖金获得者； 奖励金额：一室房源：200元/套；两室：500元/套，三室房源800元/套；（共8个户型） 备注：具体方案后细化;媒体配合：宣传促销、活动信息与项目核心卖点;第三阶段：7-9月;2012年各产品线销售策略—第三阶段;营销活动1---参展夏、秋季房交会;促销策略1----2012年度老带新策略;第三阶段：7-9月;媒体配合：宣传节点、促销、活动信息与项目核心卖点;第四阶段：10-12月;第四阶段：10-12月;第四阶段：10-12月;促销策略1----2012年度老带新策略;三期商业强势销售;媒体配合：宣传节点、促销、活动信息与项目核心卖点;2012年价格策略;2012年价格策略;2012年推广策略;2012年推广策略---方式;;通道包装要点;2012年营销推广及费用预期;2012年营销指标;THE END!