2012年无锡元一蔚蓝观邸营销执行计划.pptVIP

元一 蔚蓝观邸 2012年营销执行计划;第一部分 指标阐述;目前余房货量;销售指标;销售指标;第二部分 执行思路; 因2011年市场局势严峻，预计2012年上半年来人来电仍不充分，蓄客较为不易。而房展会又将沦为各大开发商价格战的战场。 传统的纸媒以及电媒对支撑如今的产品推广已略显无力，在缺乏有效媒体资源的背景下，客户的观望情绪也愈益严重。 ;;*;线上策略——强化现场;打通看房通道;元一温泉及婚纱宣传片;操作流程：;物料包装——楼书;物料包装——派单海报;活动目的：积累新客户，维护老客户，传播良好口碑，提升项目整体形象 参与人群：已购业主，未购意向客户 活动内容：于元一自有的摄影基地进行婚纱摄影（有需求的刚需客群）；全家福/亲子照等 媒体配合：NP、网络、电视、电台等全媒体传播 后续传播：活动影响力软文/售楼处照片墙;时间排布：3月14日——5月14日;1、为更好的迎合客户消费时间，并基于本案实际可操作性，我们将于周六周日知会相关参与家庭（每期控制10-20组客户）前往灵山。 2、届时，我们将会在大巴上放置销讲以及项目宣传片，让客户在旅途中也能关注到项目，刺激客户记忆面，令其在不知不觉中强化项目形象感知度。 3、让客户参加满意度调查并进行客户访谈，可以准确获知客户对此次活动的反馈，有利于下阶段活动预判及调整，并给与客户心理上被尊重的需求。 4、活动结束后，我们会把拍摄的活动照片和视频上传至网络，同时借助软文炒作持续活动效应，硬广同时推进，电台持续报道来加大活动影响力。;阶段布局——现场销售执行;老带新政策出台：赠送车位抵用券（变现车位）、实物购物卡、温泉抵用券（带动消费） ;业务拓展：OTR（医院、社区、卖场、学校、拆迁、4S店）主动出击，全面覆盖，配合CALL客同步进行客户跟进。;小蜜蜂、三级市场带客及CALL客： 1.外场销售（如：周边居民、其他售楼处业务员、自由职业者）通过各自关系网拉客而成交给予相应奖励； 2.中介——壹家、中山所带来的门店客户，若成交给予相应奖励（颂唐代理的尚东区项目中介带客所成交率占40%）； 3. CALL客制度：手头资源及项目同质类型客户 ;;阶段布局——渠道执行纲要;阶段布局——渠道执行纲要;专业市场资源拓展—— 运作方式：通过对外摸底，建立周边商务客户地图；对过路客进行维系，传递项目价值体系，继而扩大； 蓄客渠道：外拓、Call客； 蓄客原则：无锡通江、锡澄、向阳等各大物流基地的车主信息渠道，无锡不锈钢交易中心、钢材交易市场、金山北工业园、北创工业园的产业链渠道， ； 落定方式：元一温泉沙龙在无锡招募、意向登记、行业团购等（结合元一温泉的老客户体验季）;阶段布局——渠道执行纲要;费用预算;第二阶段：2012年5—8月 本阶段达成目标：样板确立，价值体验期 本阶段达成结果：树立150平米的价格标杆效应，与世茂首府并入第一阵营 本阶段推广高潮：开盘暨明星造势活动/元一送你去伦敦看奥运;推广策略;样板房公开活动;SP活动策略;奥运暖场活动;与陈道明一起去伦敦体验奥运;保利巡展;费用预算;第三阶段：2012年9月—12月 本阶段达成目标：实景样板全展现 本阶段达成结果：持续热销，准现房样板区呈现，顺利完成销售目标 本阶段推广高潮：示范社区（争创无锡样板示范工程） “最美的家”;示范社区（争创无锡样板示范工程）“最美的家”活动 ;客户答谢会;费???预算;费用预算;THE END