2012年武汉御江璟城一期营销推广方案.pdf

武武 汉汉 天天 地地 【时代·时机】 Times ·Opportunity 御江璟城一期2012营销推广方案 作为曾经的游客和看客， 我们对武汉天地，充满了惊艳与惊叹！ 作为一年的伙伴和战友， 我们对武汉天地，更满怀感谢与感悟！ 作为服务业主的一份子， 面对8个月7个亿的销售业绩，我们感谢武汉天地！ ——因为她让我们领悟到： 真正“以人为本、品质生活、不断创新”的地产精神！ 作为感受“天地”的一份子， 面对150万㎡的滨江超级综合体，我们感谢武汉天地！ ——因为她让我们领悟到： 真正“尽善创新、诚信兼勤”的瑞安精神！ 正是因为这一年的共处， 我们对武汉天地 · 御江璟城充满期待，充满信心。 同时，也怀有更加强烈的使命感和战斗精神! 我们决心在2012年，与瑞安一道， 抢时机！创时代！ Inspiration customers 开门见山——两大矛盾 Chapter1 内忧外患 矛盾1-外患 Policy restrictions, and market recession Chapter1 内忧外患 外患一 政策打压，整体下行 Policy restrictions, and market recession 宏观政策——“限购”“限贷”“限价”三限并行，信贷紧缩，政策环境进一步恶化； 武汉反应——需求受制，销售减缓：开盘去化率普遍50%以下，交易量比去年同期降2-3成； 存量积压，供求逆转：存量平均每月新增加60万㎡，2012年将新增供应约1000万㎡； 促销战打响：在售项目8-9折已成常态； 豪宅重挫——2011年1-9月销售TOP10中，价格超过1万元的仅有一个。 高价楼盘销售量只有2010年同期的50%。 结论 整体下行，供需逆转，价格混战，高端市场尤为艰难 Chapter1 内忧外患 一级竞争力解读：竞案各有千秋，分流强劲 指标 本案 金地京汉1903 融科天城 万达公馆 武汉中央文化区 结论 占地 610000㎡ 16700㎡ 12377㎡ 106200㎡ 830000㎡ 武汉中央文化区 规模 ㎡ ㎡ ㎡ ㎡ 2150000㎡ 1500000 71000 79603 612500 以超大规模占决绝对优势 硬性 容积率 3.56 4.8 6.43 4.57 2.59 指标 建筑密度 27% 54%