2012年石家庄市场简析及北新街项目建议.pdf

2012年市场简析及北新街项目建议 利群地产 目 錄 【CONCENT 】 Ⅰ ······ 城市簡述 Ⅱ ······ 整合定位 Ⅲ ······ 客户调查 Ⅳ ······ 產品建議 Ⅴ ······ 營銷思想 石家庄利群房地产策划 Chapter One 城市簡述…… 利群地产 城市简述 6区5县 面积15848平方公里 利群地产 城市简述 华北地区重要铁路 公路枢纽 交通优势明显 利群地产 制胜之道必须从深刻认识市场开始！ 地产业内流行着这么一句话：做项目就是做市场。 地产市场包括多种类型的客群,产品和需求,我们要确定 哪个细分市场能够提供实现项目目标的最佳???会。 ------ 一切源于市场,始于市场 利群地产 市场总结 经过对市场进行深入调研分析，我认为上半年住宅市场成交量的 上涨的影响因素有： 其一，需求因素，11年受到抑制的以婚房为代表的刚性需求在年后开始 逐步释放及银行利率优惠等。 第二，市场信心也在一定程度上得以稳定，也使处于观望中的需求有所 松动，部分改善型需求入市。预计，2012年一季度的交易状态的影响， 短期内市场状态有望保持稳定并出现上扬。 利群地产 多变的市场告诉我们 ---入市要看准时机 操盘要把控节奏 ※ 深入分析形势，判断最佳入市时机，将本案推向市场； ※ 不间断市场调研，预知市场风险，把控操盘节奏； ※ 挖掘市场深度，迎合市场需求，争取利润最大化。 利群地产 Chapter Three 整合定位…… 利群地产 我们要将项目打造成怎样的一个社区？才能高 效的占有客户资源，于市场中立于不败之地！ ? 关键要知道---- ? 我们服务于哪个阶层的人群？ ? 我们要打造何种形态的物业？ ? 我们如何因地制宜地做开发？ 利群地产 我市项目状态 1、二环内楼盘整体规划绝大多数为高层、内外街沿街商业 为主，容积率多在3.0—4.5范围内 2、二环外至三环楼盘以多以综合性大盘规划，业态涵盖高 层、多层、小高层、别墅。容积率在1—2.5范围 3、二环内楼盘受地段的影响，整体规模不大，公寓、商住 等产品更为紧俏。 利群地产 产品特征及建筑风格分析 1、中低端楼盘多以现代简约风格为主，主要因为现代简约风 格立面的成本较低，以涂料的颜色塑造楼盘的视觉风格。 2、中高端的高层项目多采用简欧式的风格，通过对称的线条 及小部分华彩的装饰来呈现高层立面的俊朗线条。 3、中高端洋房、别墅多采用地中海及托斯卡纳的建筑风格， 通过红色尖顶造型、石材修饰立面等手法彰显项目的档次与质 感。 利群地产 户型配比及主力户型 1、二环内楼盘或二环外针对刚需的楼盘户型多以紧凑型为主， 60㎡下的一室户型约占10%左右 80—95㎡小二室约占25%左右 为主力户型，也是畅销户型 90—100㎡大二室约占15%左右 为主力户型也是畅销户型 100㎡左右的小三室约占20%左右 110—120㎡三室约占25%左右 是畅销户