2012年长沙涉外花园二期整合推广方案.pdf

国际知本生活样板 长沙涉外花园二期整合推广方案 项目子品牌腾飞 并驾齐驱 企业品牌的腾飞 我们希望，此次双金置业[涉外花园二期]项目的推广，不仅能塑 造一个成功的经典案例，更能塑造一个成功的房地产品牌—双金 置业。 今天的提案 没有长篇大论的市场分析 没有模板式的行活 只解决战略及战术问题 方向和方法才是解决问题之道 探。路——看市场，寻差异机会 寻。魂——占位高度，赢注意力 立。道——影响力，掌控话语权 探。路 1 良好的开端是成功的一半 就区域环境分析 这里正分享着大河西先导区蝶变做蕴涵的核能价值 ◎未来大河西先导区经济增长核——麓谷片区，麓谷片区享有独特的政策优势，市政配套陆 续落成；各大国际知名企业进驻； ◎第一师范、涉外经济学院等名校林立，越来越成熟的居住环境与商业环境，使得麓谷片区 成为大河西先导区的生态宜居城。 ◎地铁2号线、“河西五一大道”枫林路、桐梓坡路等主要交通网络支持。 ◎投资超过500亿的梅溪湖经济商务中心，梅溪湖定位为国际生态文化旅游区，重点建设项 目为国际会议中心、顶级办公区、领事馆区、五星级酒店，以及包括商业、娱乐、休闲为一 体的多功能综合生活区生活区。 生态的河西、文化的河西、魅力的河西，将“西”引着城 市精英群体向此汇聚。 就竞争环境分析 大盘林立，百花齐放，中高端项目占据大半江山 ◎《麓谷林语》超百万平米生态大盘 / 林语境界，欢享人生 ◎《万科城市花园》枫林路，广场商业，城市住区 / 开启新城市FUN心生活 ◎《中房F联邦》43万平米高知住区 ◎《麓山润城》新创智阶层乐活专区 / 20万平方米维美园林文化府邸 ◎《可可小城》麓谷轻质生活特区 …… 目前在售的最大竞争对手是麓谷林语，其他项目基本到明年下半 年才推出。 当我们抽丝剥茧，发现勿容置疑，本案最大的对手就是自己，突 破自己，做出最好的房子才是重中之重。 就客户群体分析 区域集中购买，主要为岳麓区客户，河东客户占有 一定比例，主要是投资置业 从周边几个项目走访得知区域的主要客户是私营企工作者、政府机关公务员、事业单位 工作人员（包括新大学城教职工）、国有企业职员这些客户群体。 售磬或在售的项目基本上都有”集团客户团购”的营销推广方式,消化掉了众多区域有 置业意向的客户。 总结： [区域板块未来发展]是项目推广中的立足点。 [强化配套及人文环境价值，突出个性化产品]与对手形成差异性优 势，是争取市场竞争主动性和在“互补性竞争”中立于不败之地的 根本保障。 [提升项目的品牌形象]塑造区域高端楼盘形象先导，奠定高尚名盘 的地位，实现自我形象的突破，并为后期开发奠定企业品牌基础。 [扩大推广的范围，快速消化产品]突破区域购买客户推广的局限， 站在城市的高度推广产品，吸引多层次的客户群体。 寻。魂 2 功课做足，立于不败 印象。涉外 ——交通要塞，城市的主要动脉之一 ——麓谷生活繁华，第二圈便捷享受 ——大河西先导区与梅西湖会展中心的核心区域 ——涉外、第一师范教育基地，第三极城市学府中央 无论从交通、文脉、还是区位涉外花园二期项目占据了稀缺、唯一、国际人文的 新城市中央地位。 …… 我们项目的优势清单 建筑形态：26万方国际化建筑产品及规划 园林景观：大型水景主题园林，湖泊、溪流、游 泳池，水景、绿植，正以现代人文的方式向生活 表白…