2012年长沙新华都万家城整体策略.pdf

逆市下〃万家城再创辉煌 本报告为“辉煌”的一年而来 本报告的创作基于两大前提： 1、保证可执行性，为全年营销工作提供整体解决思路； 2、对项目阶段工作透彻理解； ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 1 中原 营销目标： 项目是极具品质感与调性的项目！ 观点 区域是极具发展前景的区域！ 基于对项目的认识，中原核心解决两大问题： Q1：如何继续巩固项目在市场的高端形象，树立新华都地产的品牌美誉度? Q2：如何在变市背景下蓄积大量客户，整体实现销售额10亿元人民币？ ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 2 报告核心策略： “战略忽视〃战术重视”——战略上忽视任何对手，成为区域乃至长 竞争策略 沙标志性宜居品质大盘，战术上重视对抗竞争，实现竞争突破； “品质大盘〃多点呈现”——延续项目调性，做透大盘概念，运用阶 运营策略 层营销手法，精准锁定，立体传递项目价值，树立项目影响力； “疯狂拓客〃温柔维系”——全面铺开针对性拓客，保证拓客效果， 客户策略 中原客户保障计划助力项目客户运作； “小步快跑〃适时加推”——小批量多批次，蓄两周客就开一次盘， 推售策略 价格微涨，保证持续热度； “循序渐进〃变量为质”——跳出片区价格印象，循序渐进，小幅微 价格策略 长，最终达到质变，寻求跳跃，确保整体价格目标的实现； ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 3 报告体系 Analyze System 营销目标及背景审视 目标下的本体审视 目标下的客户分析 营销策略破题 营销执行 国际经济环境 中原观点： 鉴于目前的欧债危机的恶化，以及美联储的政策走势，全球经济面临着更多的挑战，需求将 显著下行，则对中国产生巨大影响： 1.外需的下行，将加剧中国目前的去库存压力，出口和经济增长速度均受到负面影响，同时 会刺激中国内需转型的功能； 2.全球避险情绪升温促使美元资本回流，将有效削减中国的热钱流入压力，因此会减少热钱 推升国内资产价格的现象； 3.美元指数见底上升，大宗商品价格下行，有效减少输入性通胀的压力。 ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 5 国内经济环境 国际经济环境 中原观点： 受2008年4万亿刺激政策的后遗症和过度依赖投资驱动的经济结构影响，一方面，在结束了 货币放松政策之后，CPI存在一定时期内仍然处于高位；另一方面，在中国经济进入新一轮库存 化周期，外需和投资的下降将令GDP增速下降。因而，滞涨的风险仍然存在。 在CPI高企和GDP增速下降，使得货币政策陷入进退两难的地步。因而货币政策在回归常态 之后，只有因势而微调，放松的概率较小。 ? Co