2012年武汉百胜青城一品整合推广策略案.pptVIP

我们一直在研究，如何“把老鼠变成米老鼠”的品牌之道，在推广领域里真正做到深度挖掘品牌价值。 ;完全燃烧和不完全燃烧：同样的煤块，同样标号的汽油，在不同的燃烧条件下产生的热值，是不一样的。; 新鸿泰信奉：一团和气，有时就是一团死气！ 今天沟通，不玩花招，只简单二字： 突围 寻求热销和利润平衡突破点。 以及第一次加推热销，所需的市场暴力。 因为目前市场大势迷茫，对手虎视眈眈。;百胜·青城一品2012整合推广策略案;第一大关键; ;青城一品;在寻找生活的真谛层面建筑一座真正的新城; ;知已知彼，百战不殆！ 找准合适的入市时机！;项目品牌、企业品牌外最佳效果当然是建立起“社区品牌”。;【希望只是一些个案而已】 ·住在绿景苑的表哥：青城一品，不知道啊？ ·588的公交车司机：青城一品在哪里？ ·121钢花食堂的女老板：青城一品，不熟悉咧。 ;挑战一： ;区域对手锁定： 奥山·世纪城——处于青山区、武昌区交汇地带，整个地块占据武汉市二环线内临江节点，位于和平大道与罗家港交汇处，二七长江大桥贯穿项目地块。项目总建筑面积150万㎡，定位为多元化、时尚化、国际化的港口物业。分六期开发建设，包含高档住宅、酒店、公寓、商场、商街等多种物业形态。其中商业规划面积逾30万㎡，包括大型百货、品牌超市、星级影院、数码家电、家居家饰、美食餐饮等多种物业类型；项目住宅主推79-133㎡滨江豪宅，均价9500元/㎡；小区绿化率30%，物业管理费为1.80元/月/㎡，2011年6月已入住。;区域对手锁定： 大华·铂金华府——位于青山区园林路北300米(和平大道与园林路交汇处)，南临和平花园、东临武汉科技大学校区，距长江边400米，坐落于二七长江大桥引桥旁边。项目由7栋28-32层的高层住宅和1栋25层精装公寓构成。总建筑面积99234㎡，容积率3.8，建筑密度25%，套型建筑面积90㎡以下户型占总量的60%。小区内规划有游泳池、温泉池等生活配套。;大市场： 青山片区整体推盘量加大： 大华已经开始降价搏杀，后期户型更好； 奥山·世纪城，资金链出现紧绷，打算用“血价”奏响凯歌；预计推出的价格十分震撼。 大战前的宁静，青城一品必须打赢，巨人之战。;机会点： 低公摊多赠送的产品在片区是目前市场上的一个空隙！;结论： 本区域内以奥山·世纪城/大华·铂金华府2个楼盘将与本案形成客层拦截上的直接抗衡。 ;项目卖点 90平以下小户型 带电梯小高层 2房送1房 超低公摊 ;奥山世纪城 150万方综合体 高总价 7大繁华业态 新兴商圈核心 城市客厅户型;大华·铂金公馆 地段：中心城区 价格：高总价 高端社区配套 中大面积两房、三房 高层;客户买点： 建一南路5大生活配套 90平以下2房变3房 低公摊电梯小高层;第二大关键;挑战二： ;产品上所具备的优势，如何转化成 与戡定对手间的绝对竞争优势？;;;;;;;开发定制化及个性化产品与景观资源的充分运用。高端物业的多元化发展 主力目标：资源稀缺和高价值产品，确立项目与企业的品牌优势。;领导者战略 公司的相关产品在市场中占有最大的市场份额，它通常在价格变化、新 产品引进创新、分销覆盖和促销强度上对其它公司起着领导作用。;⑶; ;主流 阶段 核心形象;;第一阶段//广告语;2.13、第一阶段//标准式项目优势信息发布;青城一品， 10大生活中心标准，引领武汉！; 二环内绝版小高层！传世之宅！ 6武汉生活中心·资产保值标准： 政府不再批，二环内绝版小高层，物以稀为贵！ 7武汉生活中心·房子超值标准： 公摊少，赠送多，性价比达3:1的好户型！ 8武汉生活中心·舒心社区标准： 绝版低密度，高享受，卖完一套，少一套！ 9武汉生活中心·高端标准： 高端定制小高层，电梯永远在等人！ 10武汉生活中心·园林标准： 2.5万㎡宏伟法式园林，巴黎恋人由此登场！;明星 阶段 销售信息发布;建设一路·二环绝版电梯小高层 青山的小高层， 武汉的大高度！ 5月巅峰开盘。;青城一品之前， 青山并没有一个市场公认的生活领袖， 消费者所显现出来的购买偏好， 也大多仅限于“环境好“社区品质不错” 我们认为：青山现有高价项目， 对青山人骨子里的骄傲， 挖掘得却远远不够。;为什么青山人要去追求，外部强加生活呢？ 选择青城一品项目， 就是选择最纯正的生活！ 为什么舶来的“综合体，高端奢华” 就比纯正的青山生活中心好呢？ 我们代言青山大多数群体， 对他们说NO.我们有自己信仰，自己生活;产品价值;价值阶段 区域价值标杆;;2.11、第二阶段//策略描述;百胜·青城一品就是一把筛子， 筛出青山这个央企特区纯正的生活。; ;第三大关键;挑战三： ; 双管齐下 ;青城一品12年竞争策