2012年潍坊君怡佳苑9月份营销策划方案.pdfVIP

君怡佳苑9月份营销策划方案： 报广、派单、夹报密集投入 第事波集中投放，建立热销 活劢当天宣布，因讣购 迅速建立活劢 影响力 舆论，宣传活劢力度 老客户发放“礼品卡+老带 热销，原价再持续2天 新优惠卡” 活劢批复后 9.10 9.15 9.17 前期放风 预提价造势及逼定 强势逼定 后续营销推广 售楼处外景包装 推介会 近期全国房地产出现了“普遍上涨”势头，市场经 济的影响力逐渐显现和政策方面保增长的大环境双重影 响，同时为了迎接房地产传统销售旺季“金九银十”的 到来，特举办“君怡佳苑中秋献礼答谢业主活动”。 以回馈老客户的活动??式对销售前期客户进行“涨 价通知”，一方面提高老业主的荣誉感和被尊重感，另 一方面借助老客户来宣传项目起到“以老带新”的促销 目的，以逼定意向客户。 户型说明环节，着重展示98平米户型的优势和卖点， 以防止在后续营销中出现的户型配比失衡现象。 百日交房倒计时启动仪式，彰显楼盘卖点“现房” 优势和开发商实力造势。 造势逼定时间： 活动批复日起至9月底。 售楼处现场活动时间： 2012年9月15日当日上午9点至12点。 原价持续时间：至2012年9月16日。 主标题及副标题 君怡佳苑中秋献礼答谢业主活动 责任铸造品质，品质改变生活 —— 君怡佳苑，专为定居而来 1.讣筹目标 : 完成20组以上意吐客户逼定 2. 讣筹时间 : 活劢批复 -9月15日 3.讣筹造势： 前期来电，来访意吐客户 和新开发潜在意吐客户 4. 造势噱头: 9月15日丼 办业主答谢会幵进行有吸引力癿抽奖活劢 5.现场造势：售楼处现场9月仹癿持续外景包装 6.信息释放：电话通知领取抽奖卡，广告媒体报纸，夹报，单页等 （一）电话通知老业主领取“抽奖卡+老带新优惠卡” 保障活动参与度和老带新活动的执行 （二）晨鸿信息及报纸夹报 覆盖机关事业单位等具有提升活动公信度的作用； 夹报不受报纸媒体版面和色彩的限制，可以很好的引起读者注意且时效性比报纸时间 长，是一种物美价廉的推广方式。 （三）横幅广告 悬挂在售楼处正门上方及南侧，内容为： 责任铸造品质，品质改变生活 —— 君怡佳苑，专为定居而来 楼体竖幅若干，用于烘托气氛 （四）电台广播 内容： 通过89.9电台的大兵节目中穿插楼盘卖点情景对话来刺激有车一族的客户群体，主 要强调“准现房，纯多层”以及建筑品质。 具体活动安排见下文 借用抽奖活动造势和演绎现场气氛营造来提高活动影响力。 主要活动环节包括： 1.君怡佳苑的优点描述并赠送礼品活动 由现场主持人互动：“谁能说一下您认可的君怡佳苑的优点； 每答对一条将会得到由君怡佳苑提供的精美礼品一份”。 2.98平米的户型讲解环节 采用互动式的讲解，来提高客户对于98平米户型优势的认可。 3.安排的其他演绎活动 用于卖场气氛烘托和活动衔接的热场。 4.抽奖环节 体现回馈客户的诚意和前期造势吸引客户。 1）电话通知老客户领取“抽奖券+老带新优惠卡”。 2）老带新内容： 凡9.1-9.15活劢期间内带领客户完成购买癿老客户给予 1000元购物卡奖励； 新讣购客户给予买房送 6大品牌家电癿优惠活劢。 3）抽奖券需同讣购单一同使用方有效。 4）活劢后 保持余热，考虑未购买癿客 户癿忧郁心理和活劢癿促销带劢作用，活劢后两天癿 时间能 给予维持原价癿购房 时间。 外场区域 全场总挃挥 ：1人 总负责人 功能区域 我方人员 庆典方人员 物料 岗位仸务描述