坚持才能拿“金牌”.docVIP

PAGE  PAGE 5 坚持才能拿“金牌” 　　作者简介： 　　郁海敏 　　毕业于复旦大学管理科学系，经济学硕士。中国内地第一代进入国际广告公司的人员，1992年加入奥美广告，历任客户经理，客户总监，资深客户总监。 　　2000年11月组建同盟广告，担任董事总经理。曾经服务的主要客户主要有上海大众、统一食品、冷酸灵牙膏、贝克啤酒、力波啤酒、太太乐鸡精、先声药业、飞利浦视听、现代汽车、百事可乐、上海家化、万基洋参系列等。 　　 　　 　　2008北京奥运，精英尽出，精彩纷呈。每当看到各路选手在领奖台上披金挂银的时候，就常常会情不自禁想到一句中国古话：“台上一分钟，台下十年功”。小小的金牌见证着每一位选手的心血和付出，见证着夺冠路上的坎坷和忍耐。我想，竞技体育是很严酷的，它拒绝投机，拒绝急功近利。奇迹的背后是智力、体力和忍耐力的较量，这些金牌选手和他们身后的团队，是真正笑到最后的人。他们有权利为了他们的付出而在这一刻尽情释放。 　　During the Beijing Olympic Games, heroes, heroines and all kinds of splendid deeds come out one after another. When those winners got their medals, cried or smiled, I can not help thinking a Chinese saying: it takes ten year to play well a minute on the stage. The medal keeps all his endeavors and hard times which are far beyond your expectation. So competition is quite strict but fair, it refuses any kind of eagerness for quick success and instant profits. Only those people who keep on all their ways, miracles come after their perseverance, intelligence and hard-working. After all, he who laughs last laughs best. The right moment the won their metals is the gift from both god and themselves. 　　 　　体育竞技如此，经营品牌又何尝不是如此。回首十余年的广告生涯，我也收获了一枚金牌。据有关资料，奥运奖牌重量金牌244.5克、银牌269克、铜牌224克。依照国际奥委会宪章规定，奖牌材质的比例，像金牌是92.5％的纯银，其余为纯金的材质电镀在表面，重量约有13.5克。所以是包金的，包金比镀金的金衣更厚一点，里面是纯银！而我珍藏的那块金牌，虽然分量只有56克，但它却全部是由99.9%的纯金打造而成的，而且为了这??金牌，我们足足耕耘了11年。 　　 　　对一个入行多年的广告人来讲，总有机会参加各类广告的评奖，运气好的话，收获一些金银铜奖也不是没有可能，但这种好运绝大部分属于创意人员，作为一个客户服务人员（Account Service People），能有机会获得金牌就比较少见，更何况，这枚金牌并不来自于哪一个广告奖项评选委员会，而是颁自于我们的客户―太太乐食品有限公司，那就与众不同，弥足珍贵了。 　　 　　和太太乐合作的历史可以追溯到12年前。1995年，面对当时市场上纷杂的低水平竞争格局，初具规模的太太乐创始人荣耀中先生，以“让13亿人尝到更鲜美的滋味”为己任，靠他的眼界和魄力，为太太乐的未来描绘了一幅宏大的蓝图：全力打造太太乐品牌，用10-12年的时间，达成年产销鸡精五万六千吨，成为亚洲顶级的食品和调味品生产销售企业，并按这个目标进行全系列设备和厂房的投资和改造。虽然目标宏伟，远景诱人，但当时还是有不少人抱着怀疑的态度，觉得风险很大。要知道，当时全国所有鸡精企业的销量加起来，也不过才一年万余吨。一旦这个项目上马，到时不能按时达成生产能力，那产能的放空所造成的损失可能就是毁灭性的。就是在这样的背景下，我们开始了全面的合作。 　　 　　在当时，鸡精销售在零售市场和餐饮通路几乎各占一半，绝大部分企业将重点集中于餐饮市场。因为他们觉得在零售市场推广成本高，见效慢，得不偿失，而在餐饮通路对品牌的要求相对较低，容易上量。在我们的建议下，太太乐独具慧眼，认定只有在零售市场，才有机会