昆明春城海岸别墅项目传播策略方案.pptVIP

春城海岸2010传播策略方案;一、项目概况及分析 二、现状下的问题及解决方向 三、营销战略目标体系的建立 四、核心推广价值点的提炼 五、推售阶段建议 六、立体传播策略;一，项目总体概况及分析;一、项目概况及分析——项目概况;佳达利地产对于项目自然资源+配套资源的前期策划设计，是本项目成功的基础。 ;二、现状下的问题及解决方向;二、现状下的问题及解决方向之------面临问题;春城海岸所面临问题，让我们联想到几个有类似情况的成功案例！;成功案例一： 成都麓山国际高尔夫;成都麓山国际高尔夫;成功案例二： 中信红树湾;中信红树湾;成功案例三： 广州-北京-上海星河湾;广州-北京-上海星河湾;二，现状下的问题及解决方案案例部分——广东-北京-上海星河湾 ;二，现状下的问题及解决方案案例部分——广东-北京-上海星河湾 ;二，现状下的问题及解决方案案例部分——广东-北京-上海星河湾;二，现状下的问题及解决方案案例部分——广东-北京-上海星河湾;二，现状下的问题及解决方案案例部分——广东-北京-上海星河湾;二，现状下的问题及解决方案案例部分——广东-北京-上海星河湾;二，现状下的问题及解决方案案例部分——广东-北京-上海星河湾;;;;二，现状下的问题及解决方案案例部分——广东-北京-上海星河湾;二，现状下的问题及解决方案案例部分——广东-北京-上海星河湾;在综合分析以上几个案例的优势之后，关于春城海岸项目，我们得到以下启示;星河湾等案例给我们的6大关键启示;三，营销战略目标体系的建立;三、营销战略目标体系的建立——营销目标;现阶段的营销工作分解;四，核心推广价值点提炼;四、核心推广价值点提炼——第一阶段;阳宗海;什么是“高端休闲度假”？;在重新定义版块价值后，我们进行了如下思考; 阳宗海高端度假休闲别墅板块 （新的区域价值定位） 阳宗海岸+高尔夫+温泉spa名流生活方式（高端休闲度假生活方式） ;高尔夫物业是他们商务社交平台。;主要购买动机：投资、居住度假、商务接待。;自然资源、陌生区域、配套设施增值。;通过对版块价值，高尔夫资源以及珍稀山海资源的综合分析，我们找到与春城海岸项目品质相匹配的目标客户;国内外富人、名人、高端高尔夫球场客户（主要集中于北京、上海、深圳、广州等大城市） 国内外高端的温泉SPA客群（同上） 本地、云南、昆明的富人阶层、投资客 本地、云南、昆明的上层中产阶级、投资客;春城海岸为这些目标客户，呈现出的高尔夫生活是什么样子的？;春城的海。 世界名流的高尔夫温泉私墅;⑴公寓——暖山海寓 ⑵双拼——海昊别墅 ⑶独栋——天玺别墅;通过前面四个部分的综合梳理，我 们在项目推广阶段，将以类比的方 式，以及名流圈层生活方式引导 的两个阶段硬广，为项目树立高端市场形象。 ;世界的山景/海景/高尔夫/温泉别墅区——迪拜、普罗旺斯、棕榈泉、长岛、全球顶级球场、温泉、景观 中国的山景/海景/高尔夫/温泉别墅区——佘山、博鳌、三亚、观澜湖、温榆河 昆明的山景/海景/高尔夫/温泉别墅区——春城海岸;第一阶段：高端品牌形象塑造期。 ;第一阶段形象 ——世界级资源——类比1 走过迪拜，走过棕榈泉，走过长岛， 心中还是这片春城的海！ 春城海岸.世界名流的高尔夫温泉私墅 全球顶级高尔夫设计团队--史密斯克里中国海景作品；昆明阳宗海第一排.18洞国际高尔夫锦标赛球场.超白金五星级酒店.国际温泉度假中心.千万级海岸禅房会所.普罗旺斯山景小镇……，谨此，献给全球商政精英。 ;第一阶段形象 ——中国级同类资源——类比2;走过奥古斯塔球场，走过普罗旺斯山地，走过罗马古浴场，心中还是这片春城的海。 春城海岸.世界名流的高尔夫温泉私墅 全球顶级高尔夫设计团队--史密斯克里中国海景作品；昆明阳宗海第一排.18洞国际高尔夫锦标赛球场.超白金五星级酒店.国际温泉度假中心.千万级海岸禅房会所.普罗旺斯山景小镇……，谨此，献给全球商政精英。 ;第一阶段形象 软文舆论炒作配合推广;第二阶段：圈层概念建立以及生活方式引导。 ;第二阶段 ——圈层形象——沟通1;第二阶段高端形象 ——圈层形象——沟通2;第二阶段高端形象 ——圈层形象——沟通3;通过集中式的硬广形式，树立项目高端品牌形象的同时，我们更应该： 通过户外、网络、电视、短信、广播等多途径的立体传播配合硬广，扩大传播力和形象力，形成市场对高端品牌想象的认知。 开盘前一月内全方位的密集广告推广，形成压迫，增加客户与市场关注。;五，推售阶段建议;五、推售阶段建议 ——物业分类 ;四大主要营销推广阶段： 第一阶段：4—5月—内部认购，春季房交会，新形象上市。 公寓销控100套，双拼、小独栋销控30套，中独栋销控3套，大独栋销控2套。 强调产品性价比。 第二阶段：6—8月—舆论、口碑