2012年丹江口鸿昌玉景园项目三期营销策划思路.pptVIP

项目三期营销策划思路;—— 前言——;宏观调控政策不放松 温家宝总理首次第五次发表讲话，促进房价合理回归，表明国家对房地产政策的决心； 首套房贷利率回归基准，刚性需求得有利释放 二三线城市市场：刚需释放 以价换量 春节后，在以武汉、重庆，长沙等地为首的二三线城市近期楼市行情中，“成交仍旧以中小户型为主，购买者多数是首次置业的刚需客户和少量换房一族”。针对如何撬动节后市场，各个楼盘几乎都主打婚房、刚需等概念，有的是特价房，有的推出团购优惠。因此，“刚需释放 以价换量”成为二三线城市近期市场的主要特征。 ;NO1.正确的目标;;—— 2、项目三期 产品特色——;——从产品本身来看， 1、延续鸿昌·玉景园高档、高品质形象； 2、目标客群仍然以左岸改善性的企业中上管理层，私营业主，事业单位编制人员为主；;——3、目标客户群体—??;私营业主：活跃在丹江口各商圈的大小私营业主群，拥有一定的收入，向往尊严与有面子的生活； 事业单位编制人员：拥有稳定的收入，追求同样稳定并且出自品牌的大社区，本项目未来政务中心的核心区位以及较大规模，都是吸引这一部分客群的因子； 中大企业中上层管理：拥有既稳定又丰厚的收入，追求品味与优雅的生活，从前期成交客群情况看来，这一部分消费者对本项目也更加容易情有独钟。 ;地标与生俱来：雄踞丹江城市发展中轴，天生的贵族光环 城市未来核心：丹江新城CBD核心地段，引领城市发展趋势 宏大社区规模：总体建面15万方，丹江口市最大项目之一 风水宝地资源：东临汉江，西侧靠山，纵横交通，左右逢源 唯美浪漫社区：丹江首席英伦皇家音乐园林社区，纯粹的享受 优雅建筑品质：传承Art Deco新古典主义，尽收丹江优雅名仕;;——7、市场问题核心 ——;—— 8、价格现象分析——;鸿昌·玉景园三期的营销问题， 并非盲目的寻找本项目与竞争对手之间的差异化， 曲高和寡的稀缺卖点营销模式， 在迷雾重重的市场环境下，不会有太好的效果， 我们的产品已经够好了、品牌已经够好了、现场展示已经够好了， 样板房和中央景观开放的情景式营销在品质上给了客户较强的安全感 可是，还不够 我们要做的，是一个超级业务员的工作， 抢先一步，突破市场给客户带来的不利心理， 让他们买单而已。 障碍，便是源于客户的心理。;解决客户高层抗性问题；——————————电梯房好卖 解决客户对房地产信心问题；————————买房不犹豫 解决客户对右岸发展的态度问题；——————右岸买房去 解决客户对鸿昌·玉景园深刻认知问题；——-—-再贵也要买;NO2.营销策略;在经济萧条下的市场环境下， 只有与国计民生相关的基本生活品才是人们无法抗拒的需求， 而人们最缺乏的，也许不是钱，而是发自内心的安全感。 ——奥美/大卫·奥威格;从“请消费者注意”到“请注意消费者” 从“请消费者理解”到“请理解消费者”;所谓情感营销，是通过心理的沟通和情感的交流，给足客户安全感，赢得消费者的信赖和偏爱，进而扩大市场份额，取得竞争优势的一种营销方式。 ;——产品形态拔升——;——贵族住公馆——;那么我们卖的是：;——案名建议——;——推广主题——;一个社区：别墅的优雅，欧洲的文化。 一种疆土：未来城市中心，优雅公馆。 一种空间：高度与视野的绝对融???体。 一种态度：繁华与宁静间的自由切换。 一座建筑：Art Deco新古典传世大作。 一种风华：别墅级物业服务传的尊崇。 一座花园：站在整个欧洲之上的园林。 一种时尚：风情商业街享受购物时尚。 …….;谢谢聆听!