2016-2-017第1学期---第6章--预测分析 - 工商管理版.pptVIP

第六章 预测分析;第一节 预测的基本原理;3、预测分析的内容;4、预测分析的一般程序;第二节 预测分析的方法;分类： 个人判断法 特点或局限性 专家会议法 特点或局限性 德尔菲法（重点） 德尔菲技术是决策学中的一种方法?在20世纪40年代由O．赫尔姆和N．达尔克首创，经过T．J．戈尔登和兰德公司进一步发展而成的。德尔菲这一名称起源于古希腊有关太阳神阿波罗的神话。传说中阿波罗具有预见未来的能力。因此，这种预测方法被命名为德尔菲法。1946年，兰德公司首次用这种方法用来进行预测，后来该方法被迅速广泛采用运用。;德尔菲法的应用; 德尔菲法专家意见汇总表 单位：件;寿命周期法; 定量分析法亦称为“数量分析法”。它主要是运用现代数学方法（包括运筹学、概率论和微积分等）和各种现代化计算工具对与预测对象有关的各种经济信息进行科学的加工处理，并建立预测分析的数学模型，充分揭示各有关变量之间规律性联系。定量预测法按照具体做法的不同，又可以分为两种类型： 1、趋势预测法 2、因果预测法;定性(预测)分析法 优点:简便易行，预测速度较定量分析要快捷;省时省费用 缺点:易受主观因素的影响，比较注重于人的经验和主观判断能力，从而易受人的知识、经验和能力的多少大小的束缚和限制，尤其是缺乏对事物发展作数量上的精确描述。 定量(预测)分析法 优点：受主观因素的影响较少；作出变化程度在数量上的准确描述 缺点：比较机械，不易灵活掌握，对信息资料质量要求较高。;第三节 销售预测;【例·多选题】下列销售预测方法中，属于定性分析法的有（　）。　　A.德尔菲法　 　　B.营销员判断法　　C.因果预测分析法　 　　D.产品寿命周期分析法　　 ;二、销售预测的定量分析法;1、趋势预测分析法 （1）算术平均法 ;【例6-1】某公司2005—2012年的产品销售量资料如下： ;裂败扩收护控凯塑秽侍郑稀苔盼待兹檬夷族彭咨犁俭镜习棋太制汀粤票戮2016-2017第1学期---第6章--预测分析 - 工商管理版2016-2017第1学期---第6章--预测分析 - 工商管理版;『正确答案』2013年预测销售量　　＝3250×0.04＋3300×0.06＋…＋3600×0.22 ＝3429（吨） ;容庞骄埠境琅属艇他孰毗轿各锭织洋肋耿苑尽芭踊聪纯酌斥嘴口护记丁汲2016-2017第1学期---第6章--预测分析 - 工商管理版2016-2017第1学期---第6章--预测分析 - 工商管理版;疽坐射端绒席肠裤酗匙伯釉卉舔赠瑶斥兆沫撕馆晨哺姆授瓤藻荡缮獭凹培2016-2017第1学期---第6章--预测分析 - 工商管理版2016-2017第1学期---第6章--预测分析 - 工商管理版;『正确答案』　　（1）根据移动平均法计算：　　预测销售量=（3500+3400+3600）/3=3500（吨）　　（2）根据修正的移动平均法计算：　　修正后的预测销售量=3 500＋（3 500－3 475）＝3 525（吨）　;（4）指数平滑法 　　原理： 　　指数平滑法实质上是一种加权平均法，是以事先确定的平滑指数α及（1-α）作为权数进行加权计算，预测销售量的一种方法。 　　计算公式：　　Yn+1=αXn+（1-α）Yn 　　式中：Yn+1——未来第n+1期的预测值；　　Yn ——第n期预测值，即预测前期的预测值；　　Xn——第n期的实际销售量，即预测前期的实际销售量；　　α——平滑指数；n——期数。 　　一般地，平滑指数的取值通常在0.3～0.7之间。　　采用较大的平滑指数，预测值可以反映样本值短期的变化趋势；采用较小的平滑指数，则反映了样本值变动的长期趋势　　【提示】在销售量波动较大或进行短期预测时，可选择较大的平滑指数；在销售量波动较小或进行长期预测时，可选择较小的平滑指数。 　　评价与应用：　　该方法运用比较灵活，适用范围较广，但在平滑指数的选择上具有一定的主观随意性。 ;【例6－4】沿用例6－1的资料，2012年实际销售量为3600吨，原预测销售量为3475吨，平滑系数为0.5。要求用指数平滑法预测公司2013年的销售量。 『正确答案』 预测销售量＝0.5×3600＋（1－0.5）×3475＝3537.5（吨）;设线性回归方程 y代表销售量（或销售额） x代表间隔期（即观测期） 由于观测值按时间顺序来排列，间隔期相等，故可采用简捷的办法，令 求回归直线。 则有： ;2、因果预测分析法 ;钥遇刑摘锨魂肢渔蓟清皑喝戊履驹旗培少盂买辉达乒嚏耀邵特暑餐叮爸透2016-2017第1学期---第6章--预测分析 - 工商管理版2016-2017第1学期-