南宁“信和·观湖园”年度营销方案.ppt

2011年“信和·观湖园”年度营销方案;;壹。背景、问题、共识、目标 贰。销售部署 叁。营销、推广、活动策略 肆。营销推广费用分配;壹。背景、问题、共识、目标;背景 问题 共识 目标; 2、国家调控政策 2010年11月03日，中国住房和城乡建设部、财政部、人民银行、银监会等四部委，再次发出通知,如下： （1）、全面叫停第三套住房公积金贷款。 （2）、第二套住房公积金个人住房贷款首付提至五成。 ;2011年房地产宏观新政策;2011年房地产宏观新政策;2011年房地产宏观新政策;背景 问题 共识 目标;背景 问题 共识 目标;背景 问题 共识 目标;背景 问题 共识 目标;背景 问题 共识 目标;“信和·观湖园”的销售难题;“信和·观湖园”的销售难题;“信和·观湖园”的销售难题;背景 问题 共识 目标; 在新政影响及项目的工程进度和推广、活动等方面的滞后下，今??我们需重新面对项目的各种难点，迅速调整目标，以扩大项目的知名度、美誉度，树立信和地产品牌为前提，最终达到最快的销售量为核心目标，因此，我们应达成“适当增加项目推广力度，扩大项目影响力，树立开发商品牌，尽快去化项目货量”的共识！;背景 问题 共识 目标;;贰。销售部署;项目存货解读;销售部署参考因素一：;销售部署参考因素二：;推货部署; 销售部署;叁。营销、推广、活动策略; 营销 推广 活动策略; 营销 推广 活动策略; 营销 推广 活动策略; 营销 推广 活动策略;成功案例：山渐青; 营销 推广 活动策略; 营销 推广 活动策略; 营销 推广 活动策略; 营销 推广 活动策略;长湖路售楼部外广 ; 营销 推广 活动策略; 营销 推广 活动策略;山渐青活动推广： 活动2： 11月26日晚，山渐青接待中心再次展出艺术品鉴系列活动。 继红木家具、玉器臻品、青花瓷、宝马跑车后，推出水晶艺术品及洋酒品鉴倡导的是优雅惬意的生活方式，山渐青吸引着志趣相投的人聚首，已逐渐成为每周五晚上城市精英聚集地，与艺术品爱好者对话中体验“同类才能听得懂同类”的真谛。 ; 营销 推广 活动策略; 营销 推广 活动策略; 营销 推广 活动策略; 营销 推广 活动策略; 营销 推广 活动策略;（三）投资价值：新东湾的价值领跑者。 通过价格横向对比及纵向对比，突出东湾的未来增长趋势及目前的价值洼地，适当强调项目的投资价值，培育投资需求，将项目提升到防城港地区的价值高增长的社区，让投资市场关注，为项目后期销售准备客户也对现有客户进行逼抢。;（四）项目品质价值：以实景说话，领航东湾新追求 通过强化项目的建筑品质，配合样板房，园林样板实景展现，使得项目在市场上技惊四座，增强客户的信心，激发市场对高品质稀缺别墅的考究，使项目在市场上以高品质实景傲视同行，激发市场对品质及稀缺的追求，在市场上掀起品质之风，使项目品质深入人心，增强销售的吸引力。;; 营销 推广 活动策略; 策略第一步：以泛销售模式切入，配以情景、事件营销及强化行销方式，扩大项目知名度，触动客户的强烈购买欲。 （1）、坚持常规项目炒作方式，加强推广力度及执行力度，充分将项目所在区域炒热，继而转向项目核心卖点挖掘与放大，并配合工程进度，以“样板营销模式”配合项目切入市场，以实景说话，增强客户购买信心！ （2）、针对项目去年“坐销形式”显现的狭隘性，建议本年度以“强化行销”的方式吸引客户进场，把外展场开往意向客户群中，以此缩减销售人员与意向客户距离，提高项目及集团品牌影响力，更近距离抓住有效客户，提高成交几率。 （3)、抓住“大众证言，小众渗透”的思路，以大型活动铺垫项目知名度，口碑传播项目品质；小范围高档次项目推介会，邀约塔尖人群并使之成为项目泛销售人群，神秘的热销，让客户崩溃，形成抢购风潮。;策略第二步：对项目采用“精准营销”的形式，形成一对一对话。; 策略第三步：鉴于政策频出且未明朗化的严峻市场形势，建议现阶段主推商铺，以商铺带动住宅销售。; 营销 推广 活动策略;策略原则：稳、精、准;稳—价格平稳上升： 以即将到来的一期推售价格为基础，通过有序的行销安排、有吸引力的营销活动、主题明显的推广配合，在2011年每阶段的开盘活动按一定幅度提高销售均价，稳抓稳打，获得市场。;精-精耕细作第一步： 推广配合：按年度推广策略，结合项目实际情况， 上半年——“造势” 从项目形象入手，打破旧认知，炒热东湾区域发展趋势，树立新形象，并延伸“信和·观湖园”的市场高端豪宅地位，同时在业内和高端圈层清晰品牌新形象和新产品，传播以线上传播为主要手段