蓝海战略客户版.pptVIP

开创企业新未来的战略新利器BLUE OCEAN STRATEGY;定义蓝海;蓝海的利润和增长效果 ;价值创新—系统（价值链）创新;价值创新示意图;红海和蓝海战略比较;蓝海战略核心工具：六项原则;蓝海战略核心工具：战略布局图;回答四步动作框架中的四个问题，在四个方面都采取行动，才能创造出新的价值曲线。;蓝海战略核心工具：良好战略三特征;蓝海战略原则一 重建市场边界;红海战略思想六大基本假设;蓝海战略思维模式;方式A：放眼替代性行业;方式B：放眼行业内的不同战略类型 ;方式C：放眼客户链 ;方式D：放眼互补性产品或服务;方式E：放眼客户的功能性或情感性诉求;方式F：放眼未来趋势;原则二 关注全景 而非数字;战略视觉四步骤;第一步：视觉唤醒;步骤二：视觉探索;第三步：视觉战略展示;EFS集团战略转变前后的价值曲线;消除—减少—增加—创造 EFS蓝图;第四步：视觉交流;企业层面的战略视觉化;使用领先者-迁移者-安于现状者方位图 ;原则三 超越现有需求;非客户的三个层次;第一层非客户;第二层非客户;第三层非客户;扩展客户，整合需求 ;原则四 遵循合理的战略顺序;正确的战略顺序;A 检验是否有特别的效用;36格购买者效用图 ;B 从特殊效用到战略定价;产品价格走廊能捕捉到最大数量的目标购买者的价格范围就是产品的价格走廊;第一步 找到产品的价格走廊;第二步：在价格走廊内确定价格;C 从战略性定价到目标成本规划 ;1 在从制造到分销的过程中采用流水作业和引入成本创新 2 战略联盟 3 改变行业定价模式 ;蓝海战略的利润模式 ;D 从效用、价格、成本到实施;蓝海创意指数;原则五 克服关键组织障碍;执行四大障碍; ;关键杠杆：具有非凡影响的因素 ;使用引爆力领导法的管理人员要回答下述关键问题;突破认知障碍：亲身体验;突破认知障碍：会见不满的客户;跨越资源障碍;跨越激励障碍;你是否不加选择地去试图鼓动群众吗？或者你把重点放在关键影响者，即你的主脑人物上了吗？ 你是否打开聚光灯，将主脑人物请入基于公平过程的玻璃鱼缸了吗？或者你是否只要求很高的绩效，并祈求好运，直到下季度的统计数字出炉呢?? 你会发布宏大的战略设想吗？还是将任务分解，使之对各级员工都可行呢？ ;跨越政治障碍; 常识成见与引爆点领导力;原则六 寓执行于战略;公平操作的力量;战略制定的操作 ;公平操作3E原则;为何公平操作至关重要？;公平操作存在与缺位对执行的逐步影响;结语 蓝海战略的持续和更新;模仿蓝海战略的障碍 ;A 竞争仍是构成现实市场的重要元素。B 公司唯有超越竞争，开创蓝海领域，才能赢得出色的业绩表现。C 蓝海和红海总是同时存在的，这就需要企业同时掌握在这两个领域都能致胜的不同战略。;SUCCESS OR FAILURE