营销策略创新-晋红超.pptVIP

营销战略创新攻略 晋红超;重要说明：;四流企业;;;产品组合;;;;举例：益生菌产品设计案例;功能型： 21世纪肥胖严重影响人类的健康，同样食入高脂高糖类食品，为什么有的人会肥胖？有的人却依然保持苗条身姿？现代微生物医学研究显示这与人体肠道缺乏约氏乳杆菌和副干酪乳杆菌有直接关系。肥胖人群肠道的约氏乳杆菌数量极低，而苗条人群的约氏乳杆菌数量有上亿株。 在益生菌研究领域，具有世界领先水平的台湾东宇生技研发中心的专家在前人科学家研发的基础上，利用当代最新的科研手段和信息技术，根据基因的功能性分析，通过最新的菌株筛选平台，运用基因芯片进行高效筛选，找到了约氏乳杆菌，再让该类益生菌大规模地繁殖，量产得到能够减肥的简菲益生菌菌粉。减肥益生菌冲剂正是选用全部台湾进口的PM308专利组合益生菌粉精制而成。 ;产品类别;按照???场增长率和相对市场份额写出企业的产品组合？ 哪个产品您该大力投入资源？哪个产品您该收缩资源投入？ ;产品自测;企业产品卖点（核心诉求）是什么？竞争对手的呢？ ;;价格策略;成本导向定价法 优点： 操作容易，便于企业核算 行业价格趋于相似，减少价格竞争 缺点： 忽视了客户需求的弹性 不利于企业降低成本 缺乏灵活性;高利润企业从不采用成本定价 耐克：成本100元，价格800元 麦当劳：成本2元，价格12元 宾利轿车 LV皮包 苹果iphone;竞争导向定价法： 随行就市法：用于同质化程度高，竞争激烈的行业 投标定价： 单纯追求中标率，而不惜低价竞标，或者追求高利润而偏废中标率，都会造成收益的减损;便宜没好货 不是有缺陷，就是卖不动 买的不如卖的精，一定偷工减料 还能再降，等一等再说 引起价格战;价值定价： 产品线定价：软硬盒中华 茅台酒 高价=高质 高端客户高消费 高开低走 会员卡优惠绑定 ;打造产品差异化;设计原理：;市场定位：;; 聚焦法则（要想占领人的思想必须聚焦，只专注一个行业。人心中最多只能记住五个通常只能记住三个） 格兰仕=微波炉。可口可乐=可乐。万科集团=房地产。 情感与感觉（消费者在情感上的定格（情感最高点，兴奋、喜悦、愉快。情感最低点，悲伤厌恶、憎恨。脑白金，恒源祥恶俗但有业绩）;功能定位：任何人也不需要产品，他们只需要好处、结果和解决方案； 　　案例：王老吉 白加黑 金玉缘 立白 海尔 南孚等品牌的功能定位； ;;企业定位方法;;独特卖点;案例 ：|;品牌策略;品牌基础建设系统。;CIS的构成要素;;行为识别系统 B I S;视觉识别系统 V I S;企业与客户第一印象至关重要;品牌的进化论;;*;*;*;*;