营销—四个P(永久C自行车).pptVIP

2010年，永久倡议重塑当代中国都市骑行生活态度，并身体力行的打造了全新子品牌：永久C 。永久C是永久旗下专门为现代年轻人量身打造的子品牌，它旨在为城市三公里距离的交通提供最佳出行工具，它倡导的是经典回归的主题，低碳环保的意识，中国创造的使命以及全新的追求自由和健康的“轻客”文化。 ; 永久C喜欢自己是这样的  1.classic  经典复古的，保留了永久珍贵的经验和工艺的  2.chic?life  不只是一辆骑行工具，更是一种生活方式的思考  3.clean 不只是倡导低碳骑行生活，永久C在设计过程 中也运用了多种环保材料  4.china  不只是中国制造，更是中国创造 ;市场定位; “永久C”生产5个型号的自行车 ，分别是北山 颐和 五原 柳荫 淡水; 北山-零壹（经典黑） 北山-零壹（象牙白） 頤和-零貳（中国红） 頤和-零貳（薄荷绿） 頤和-零貳（象牙白） 五原-伍壹（活力橙） 五原-伍壹（月光白） 五原-伍壹（天空蓝） 五原-伍壹（青草绿） 柳荫-伍貳（月光白） 柳荫-伍貳（亮丽灰） 柳荫-伍貳（柠檬黄） 淡水-柒壹（冰雪粉） 淡水-柒壹（经典黑） 淡水-柒壹（经典黑） 淡水-柒壹（中国红） ;北山-零壹（经典黑）;颜色谐丽、线条柔和、造型美观，能让消费者体验到轻快、自由、时尚、温情的全新都市感受 。 复古——时尚 “永久C”有6个含义：中国（China）、经典（Classic）、都市（City）、多彩（Colorful）、自行车（Cycle）、文化（Culture）。 “永久C”这三个字符既暗示了产品类别，继承了永久自行车多年来建立起来的正面品牌资产，又时尚，而且有助于消费者联想、记忆，具有非常强劲的传播力。 ;定价目标： 1、以利润为目标 2 、以树立和维护企业型形象为目标 定价策略： 1、新产品定价策略：撇指定价 2、 心理定价策略：声望定价 3、产品组合定价策略：任选品定价 ;1、新产品定价策略—撇脂定价;2、心理定价策略——声望定价;3、产品组合定价策略—任选品定价;销售渠道;开展网络销售有三个前提： （1）目标消费者与网络使用的重度用户群是吻合的； （2）利用已有的品牌资产、唤醒记忆，储蓄品牌势能，激发购买兴趣。它的品牌命名和产品外观满足了这一点； （3）产品拼装的简单化。因为国人的机械知识是相对匮乏的，目前永久C产品拼装也极其简单化，一张A4纸上就能够说明怎么组装，这样就非常符合中国消费市场的特点。 ;一种“淡定”的销售模式;2010年4月份亮相上海国际自行车展览会 7月，永久C在自行车展览会上的照片被放到了一个专业自行车网站上，几天后，这些图片在豆瓣网、开心网、微博等SNS社交网站上被大量转帖。 因为复古而时尚的外形，使永久C在产品还没有面市之前就造足了势头，拥有了众多的 “粉丝”。;8月20日，永久C官网上线； 8月24日，永久C豆瓣小站上线。现在用百度搜一下，只用0.033秒，就找到相关网页约17,800,000篇。这对于一个新品牌的顺利上市是非常必要的前期铺垫。 经过网上推广预热后，9月9日，永久C淘宝旗舰店才开张。 ;永久C淘宝商城官方旗舰店于9月9日9???9分正式上线，首轮预售活动正式开启。截止到9月21日，第一批上架的990辆已经卖出去428辆。 不到一个月，‘永久C’自行车就销售了660辆 ;谢谢