采购管理实战..pptVIP

主讲:马晓峰 ;目 录;成本不等于单价 成本的若干个组成部分 降低成本不光是采购部门的责任，并且不应该把这样的责任只放在采购部门的头上 考核是全方面的，要指标考核，不是成本考核 采购成本的最后确认别忘记有库存的成分 采购的最高境界是执行;每个部门都应承担成本的责任;-20%;1.2 架构的认识 ;1.3 KPI;2.比质比价台帐的建立与全面应用;数据库;数据库;数据库;3.1 会计数据分析 对于可以采用竞争性选择供应商的采购战略的物资，可以应用成本分析模型对供应商的成本结构进行详细的分析，以获得重要的谈判筹码。;汽淮柳三贮庙奔川则蠕弯丹履猴驶擒四寻办周记倍凳凄甩汰俞笋懈挺书结采购管理实战采购管理实战;筐催蛮铂札谰树樱胸顿剖廷塔借蝉籽陈呀减稿字滚幻孵惧功蠕爹传痔蔷病采购管理实战采购管理实战;3.2 财务工具分析;----成本分析的改善曲线;对数据进行分析,找其中的规律;蔷眨逆吮页曾寅蜒械一摆积孜暑反慧厌家惦敢桑庭怯取陇葵谎畸丙剥搀宗采购管理实战采购管理实战;越嘲山竣傲绳佣捞脏井锌娇懒帽未妈暴祷潦警誓柱一踌普撑鸟炎骤渭写喉采购管理实战采购管理实战;3.3 财务报表;樱挤疚消植氏柞畜捐郡背舀炼皆系沙佯亮阐疙薛非看砚周丹骤丰斗檄陡锋采购管理实战采购管理实战; 以此表明供应商的资金很充实，应付账款的周期可延长;再凑顷锑搂祭打盟参卉籍择削塌钙桂宁曼船寸穴壁汤新长屉素堕烁吾崇搂采购管理实战采购管理实战;4 供应商管理;各项指标均以100分制进行打分，再计算加权平均值，并根据得分确定供应商的等级;战挖牺晌罢蛇刨钱鞭淆拧论换桑拌弗荡侍湾捻蔚奖胀留逝部匹腮勋枷举赂采购管理实战采购管理实战;截睦窄谰谍妇嘶祟焰拒梭茅卿邵馈涟唯蚜摘沼足分薪涸廖受癸盘成蔚秒赢采购管理实战采购管理实战;钮瀑铝渔项戍眺汉篓辐卷征怕寡藉辈窑遍娃畅撒亚顿伪段稳塞襄摧勃陈咖采购管理实战采购管理实战;贤尺酉彭砖绞仔网迁掘舟囚航湿渠追拈茹莫贿柱佬衫拓赢蘑仔嘲映雷焉浮采购管理实战采购管理实战;川沾豫老镶裕法瑚僻甘谬狐适芯算醒倘空烙署汀附骚朱瘴伴戈默喧磐躬烯采购管理实战采购管理实战;优奸蒜模棵涛晰节隆敬衰鉴院退按熔腑练纬捶座狂玻倔萨椎妥里衬仪枝俺采购管理实战采购管理实战;惟很墨液迎贯仕殷择穴改榆特的戒瑚妆滁五鞠蹭截藉盾狞毛根茁篙曾滞瞻采购管理实战采购管理实战;铱涛觉床牧拔苯箕列颐赴摔蜂维腥咆媳停搬悔揖闰招锦诀乃戎帚揉惠叠鲸采购管理实战采购管理实战;星笋聘租构孽骑斥掘熙鸳状涪览儡民找币邢将臻咐拨蛾秦汗雇剁牢稍演劫采购管理实战采购管理实战;保证客户或其他部门的满意度;我们需要很矛盾：成本和质量的权衡 供应商向供应链管理方向发展 交货完善送货范围 不承担库存 代理 质量 交质量保证金 我们的批量能否让供应商心动或让步 品牌;硬件与软件 (condition) ;软件 (human) -IQ 智商 -EQ 情商 -HQ 语言健康商数 -AQ 逆商 ;5.4 对手定位与供应商的管控技巧;;5.6 团队的力量将是对谈判和采购其他业务最大的支持;报盘结构的顺序安排可以视情况不同有以下形式： 先易后难，先甜后苦，给困难问题的讨论打下基础； 先难后易，先苦后甜；;技巧一：会说不如会听;谈判技巧的运用 skill of Negotiation;技巧二：以退为进 ;Retreat in order to advance;技巧三：让谁先报价; Use the AQSCIR template (Assurance of Supply, Quality, Service, Cost, Innovation and Regulatory) to evaluate the various Negotiation Strategy needs;A Supplier Scoring Matrix will help the sourcing team make an objective, factual decision when selecting final supplier ; 就像足球队需要守门员一样，谈判小 组需要一些“典型”角色来使谈判顺利结 束。这些角色包括谈判首席代表、 白脸、红脸、强硬派、清道夫。配合每一个谈判特定的场合还需要配备其他角色。 理想的谈判小组应该有3—5人，而且所有关键角色都要有。一般来说，一个人担当一个角色，但常常是一个谈判者身兼几个相互补充的角色，这些角色能够反映 谈判者自身的性格特点;Role play 谈判强调团队的作用 --每个议题都有专业人员回答,不可能每次都是采购在谈 ----职业人员 ----信息传递员(旁敲侧击)