2007年南昌市森岳艾溪何项目整体定位和物业发展建议.ppt

森岳·艾溪湖项目整体 定位和物业发展建议;定位三大目标;地块背景及约束条件分析;汇报结构框架;城市重点拓展区: 红谷滩中央商务区 朝阳人居中心组团;京东片区;走北京路20分钟直达市区（八一广场）;项目周边商业配套齐全, 产业经济及居住环境优;项目周边示意图;项目环境景观资源绝佳,噪音干扰少;优势（S）： 区位前景好 区域生活配套齐全/交通便利 区域产业经济前景好 景观资源丰富 教育/休闲/居住环境好;项目判定;汇报结构框架;增加物业可售面积 ——走销售型赢利模式;建设用地的约束性;按常规发展的可能结果;期望结果;产权式酒店和酒店式公寓的概念解析;南昌产权式酒店项目案例;国恩宾馆产权酒店的运作模式 ;丰和都会 ;南昌酒店公寓项目案例;总 结 ;项目发展方向选择;项目开发方向比较;项目发展方案选择;汇报结构框架;香溢花城;别墅种类;香溢花城;产品特色： 赠送半地下室，屋顶赠送20米大露台，客厅全为双层中空。沿湖的别墅另赠送500平米花园。;绿地兰宫;产品特色：赠送2米2半地下室（车库、储物间），双拼赠送双露台、联排屋顶赠送露台。;铭雅欧洲城;香溢花城;天赐良缘;小结： 1、小区别墅僅定位于经济型别墅； 2、销售情况一般，推出别墅约50%的销售率； 3、片区周边配套不足； 4、别墅只有园林景；;恒茂湖滨;产品特色：赠送2米2地下室车库，双拼的客厅为双层中空。;南昌别墅市场客户特征;独立别墅面积集中在400以上，双拼主要集中在300左右，联排集中在200左右，以联排别墅为主，独立别墅供应相对较少 许多别墅临湖并不观湖，或则很少单位观湖，普遍存在对视问题 混合式为主，别墅产品多同小高层、多层、高层等产品组合在一起，缺乏纯别墅小区 新建项目通常会赠送地下室和露台 价格存在两个等级，青山湖城市别墅价格在挑战二万元大关，近郊的则维持在五至六千元左右;项目名称;南昌目前私企累计12万家，按照国内比较通行计算方法，3%的精英层比例计算有3600余家，而这部分人群会占到购房比例的70%左右。粗略的推算整个南昌能够有能力支付300万别墅的客群约在5,000户到10,000户。 对比04年到06年的别墅消化量，可以得知南昌对别墅的需求的客户群的购买力还未释放;别墅市场总结回顾;重点竞争对手;重点竞争对手;汇报结构框架;本项目属性;提煉出本项目无可比拟的竞争力元素;项目产品竞争力总结;核心竞争力之一;国内代表性酒店别墅案例;由法国雅高酒店集团下最高端品牌“索菲特”首次在中国以其高品质酒店管理模式，运用到别墅形式项目的管理中，第一次为私人业主提供服务。 该项目采取一种灵活性的操作方式，业主可随时选择自住，或者委托经营，获得两者兼得的保证。 若自住时无需占用自己的时间进行内部装璜，即可享受到“索菲特”带来的享受家庭温暖的居所，及国际顶级酒店管理公司所带来的体贴服务； 若房屋空闲不住时则可委托“索菲特”经营，他将支付给业主每天300—400元的租用费用，若业主一年未住则可获得高达十几万元的现金回报，业主更可与“索菲特”最长十年一签。 ;天目慧谷 与周边居住型别墅比较;高标准的物业管理服务：引进五星级品牌酒店管理公司，进行管理维护，提升项目附加值和竞争力； 高标准的产品质量与配套：项目从规划设计到项目自身的配套都是五星级酒店标准进行产品在打造； 整合自身资源，制造独特卖点：结合了自身的资源、自然环境等优势，打造全湖景别墅酒店； 顶级俱乐部式配套：以俱乐部形式高标准打造自身配套，提升项目形象及价值。;我们卖什么？;它代表着建筑产品功能的延伸，房子不仅仅只是简单的居住功能。 接待、商务办公、作为个人收藏室或者是展示厅等 。度假休闲的空间载体 。 Club-house是一种以聚会和交流为核心，同时又十分强调私密性和专属性的居所形态。 ;酒店行宫;项目形象定位;酒店会所建议;会所经营管理形式建议;会所的配置是按照五星级酒店的配置设计（以五星级酒店的服务功能为主）。 引进全球知名的五星级酒店管理公司或全球顶级物业管理公司进行会所及物业管理。;配合会员的商务需求， 设会议室、高级中西餐等。;地块内独立商务型会所功能总体分布;来源：南昌本地人为主,以高新区和市中心城区为主； 身份：中大型私营业主、外资企业高管 、金融企业高管、IT业CEO、政界要员等 目的：居住为主，长期投资为辅；除了满足改善居住条件之外，寻求休闲度假及生意商务涉交的需要。 年龄：40-55岁 收入：收入很高，位于南昌高尖端 敏感因素： 环境景观、位置、产品素质、总价等。;附：典型客户访谈;对于提供五星级酒店式管理与硬软件服务设施的酒店类型别墅，您是否乐意接受并有想购买的想法？ 回复1：当然乐意接受，想购买，因为别墅本来就是高档产品，在硬件软件服务配套上