2010年11月眉山市彭山衔彭都国际营销推广策略案.ppt

《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879 房地产商域网：;形 象 篇;形象篇 ;说到中信广场，是广州 说到地王大厦，是深圳 说到金茂大厦，是上海 说到双子星塔，是马来西亚 …… ;在彭山 我们要将彭都国际打造为;她，是城市门户，是彭山天际线的顶端！ 她，是生活标杆，是城市迈向国际化的发端！ 她，是区域先导，是城市向北的第一站！ ;彭山最具引领性与门户特征的品质楼盘； 彭山最具国际化的现代地标型超高层建筑； 彭山最具城市符号与投资价值旗舰项目； 彭山最具生活品味与人居典范国际住区； 彭山最具复合形态的商住、商用品牌楼盘 ……;文墨宝地： 四川大学锦江校区近在咫尺，书香府邸，品位人文优质生活的高端社区。;代言彭山城市形象的标杆、文化载体、人文景观、 一个崭新的品牌符号，新生活的高度与荣耀…… 影响城市未来那群人的聚汇领地…… 彭都国际--城市因您改变！;客户篇;人，房子的主人，生活的主体……;;年 龄 ;家庭结构;职业;房产信息主要来源;以个体户或企业高管为主； 年龄在30-49岁及以上； 多受过中等教育； 多为两代人同住； 个人月收入在4000元以上； 家庭月收入在10000元左右； 通过口碑，圈层、关系、 人脉接收房产信息； …… ;彭都国际;;;项目物理属性;调查数据;策略篇 ;路过;媒介广告;节日营销;媒介营销 ;落定;所以本案推广中的权重比例为：;地段 (交通、区位);;;快铁经济，城市发展新契机;;价值为王; 9大价值体系◎支撑物业强势升值！;彭都国际—城市因你而改变;分解;高调推广，高调营销;攻心为上; 营销不仅贩卖房子 更贩卖生活与居住品质！;门户，关乎一座城市；; 这是由内而外的自信！ ;彭都国际，献给自信的人 以及羡慕自信的人！;主广告语： 居高 揽胜 宽天下;次推广语：;报纸;目标客户;彭都国际;营销策略创造价值;;;;2011年3月底----2011年5月（五一前开盘）;2011年9月----2011年12月;推广费用预算;注：在所有推广费用支出中，在销售前期阶段，包括户外媒体??订，大量印刷媒体销售、现场包装及部分传播媒体的推出等费用支出比例较大，一般占总预算的40%左右，正式开盘以后DM单、夹报、电台广告密度增加，这些将贯穿始终，持续性地发布费用则是另外一大块，占总广告预算的40%左右。;媒介策略——权重占比;推盘篇;住宅产品推盘三种模式;模式解析;1.本地高知名品牌开发商； 2.本地已有多个项目开发，市场认知度广； 3.已有丰厚的客户作支撑；;模式解析;1.本土低知名品牌开发商； 2.以项目带动片区发展、树立片区标杆性项目； 3.以高端产品带动母体品牌升值的项目； 4.缺乏高端客户资源作支撑的项目； ;模式解析;1.非成熟区域大盘启动； 2.产业化复制战略型开发商； 3.缺乏高端客户资源作支撑项目； ;;形象攻略;推售策略;整体推盘总控图：; ;在售楼盘价格参照;本案的整体成交均价约3400元/ ㎡;销售周期及回款比例;高覆盖率原则 覆盖率高，对本案的目标人群进行充分的覆盖，迅速建立本案的知名度目标；;工作进度表;一、方案设计、素材;素材;二、售楼部样板房;三、物料制作;增值表现;活动构想一：主题活动;活动构想二：节日主题联欢/客户回馈;活动构想三：开盘氛围营造及促销活动;售楼处方位指示;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with A