保险三大话术汇总.ppt

三大话术汇总;目 录; 第二部分：需求分析话术 1、激发客户兴趣话术………………………23 2、按年龄分类的需求分析话术……………27 3、按职业分类的需求分析话术……………30. 4、理财型需求分析话术……………………33 5、风险型需求分析话术……………………36 ; 第三部分：促成 1、促成的时机与技巧……………………… 2、促成的话术……………………………… 3、处理拒绝话术…………………………… ;引言 保险故事;地狱的故事;老人与狗;保险的意义;抉 择;多一个蓝子少一份风险; 父亲的爱 我的客户中，有一位父亲的爱令我很感动。这一单，是我做保险最艰难也是印象最深刻的一单，我所面临的，不仅仅是专业知识的挑战，也是人情与法律责任的挑战。像许多早年下海的人一样，谢先生成功而富有，有一个13岁的女儿??他想给女儿一份保障，在她成长的过程中尽他的一份责任，也希望女儿长大后能理解他的爱心。但他绝没有料到，他有此爱心，也有财力，但却没有投保资格。因女儿的监护权已随同他失败的婚姻离开他，而《保险法》对此有严格的规定，即未成年人的投保需经法定的监护人同意，为了促成此单，成全父亲的爱，我通过了一次又一次的沟通，一次又一次的被拒绝，终于让他积怨颇深的前妻在投保单上签了字。; 我从谢先生手中接过一次缴交的6万元的保费，告诉他往后，每过五年当他的女儿蓝蓝18岁上大学时，23岁踏入社会时，28岁结婚生子时、、、将得到他的2万元支助、、、谢先生不住的感谢我，他说，不在意能给女儿多少钱，他在意的是女儿成长的足迹里有他的身影，通过我的帮助，实现了他虽不能陪伴女儿身边，关爱却伴随女儿终身的心愿。 保险是责任与爱心的传递。每天，我奔波于人群中，传播爱的福音，也常被平凡人间的伟大的情感所感动。 ;第一部分 主顾开拓话术;一、缘故法 1、??先生，您的为人与今天的成就，令人敬佩，今天想请教您几个问题。象您现在这么有钱，有没有考虑过：A、多少钱可以对付自己与家人的生活开支？B 、多少钱可以对付突如其来的生意风险？C、多少钱可以对付突如其来的疾病、意外费用？D、借了大笔资金给别人长期不还怎么办？等等这些不尽人意的这些事情，往往让我们总是存不到足够的钱来解决。因此，很多成功人士都说：“赚钱不是英雄，存到钱才是真正英雄。”为此，我这里有份储蓄保障计划很适合您，想跟您分享一下？如何？ 2、 ??先生，人寿保险的需要是一定存在的，关键在于你是否要去承认它，当你说你不需要买保险，被伤害的不是业务员，而是你的家人。因为你的拒绝只是使我们失去一个客户而已，而对于你，可能失去的会是一生的幸福，一生的希望，所以你一定要仔细考虑一下。; 3、 ??先生，不论你是否会买保险，实际上你已经投保了，不同的是，是你自己向自己投保，还是向保险公司投保？如果你是向自己的腰包投保，如果需要，你必须自己拿出2万、5万甚至10万出来，如果你向保险公司投保，这些钱便会由保险公司支付。你会选择哪一种方式呢？ 4、伯父您好： 我在保险公司接受培训，且通过代理人考试，现在中国太平洋保险公司工作。在这次培训中，我学会了一套家庭风险管理计划，非常好，我想这么好的东西有谁可以跟我分离呢？在众多的亲戚朋友中，谁最孝顺父母，夫妻感情最好，且有远见并能接受新的观念，我想了很久，只有伯父您。不过伯父您不要因为我在经营人寿保险，您就跟我买。我知道你很疼我，无论怎样你也跟我买，我不希望这样做，这样我会没有成就感。如果不满意，我会改到您满意为止。因为保险是可以调整的。;话术 1、留下一些可以用的东西给妻子儿女，而不是留下一些负担给他们 2、人寿保险是创造您最需要的现金 3、如果您的孩子可以选择，他一定不会选您做父母，您的孩子是靠您的健康及工作才得以生存。 4、有一个寡妇抱着五百万痛哭，另一个寡妇抱着棉被痛哭，两人明天一样面对生活，您要选哪一种？ 5、为儿子投保了10份，您女儿却还没有投保，而您是非常有爱心的父亲，那么现在我们来谈谈您女儿的保障计划。 6、您那么认同医疗保险，自己也买了，您考虑过您先生吗？花不多的钱，使您先生拥有同样的保障，相信您看了会感兴趣的。;7、您是我最信赖的朋友，我有责任和义务对您负责，我这里有一个对您保障和理财的总结及再规划，相信您看了会感兴趣。 8、很感谢您对我的信任，在我这里投了保，可是我觉得您的保障不够全面，就像一辆车没有视后镜、雨刮或者备用胎还是可以开动的。但如果您开着车，这时天上下着雨后面的人想超车，您会不会觉得危险，因此我今天来请您加保，使您的保障更全面。 9、现在的医药