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销量异常业务员绩效考核目标实施说明 （连续2月下降≥20%或当月环比下降≥30%者） 目标类别名称考核标准目标制定目的与要求应提交资料 费 用 考 评 指 标 4+3 表日表每天9:00前填报本指标是为加强营销活动的过程管理，加速提高业务员的业务能力而设立的。要求应按照表格的栏目要求，按时报送直属上级，填报的完整性、准确性和及时性将作为当月差旅费报销依据。前4张表周表每周一9:00前填报前4张表月表每月1日9:00前填报4+3表， 共7张表 CRM同上使用本指标主要是因为本月份4+3表的应用时间太紧，有些区域还来不及使用，所以暂将CRM过渡使用一个月。 CRM月对账 （客户对账单）每月25前提交客户上月交货对账单本指标的制定是为了加强应收账款的管理，避免死呆账的发生。要求填报完整、准确和及时，并将其完成情况作为当月差旅费报销依据。 客户对账单对库存 （客户库存分析表）每月30日之前完成提交本指标的制定是为了防止因经销商盲目订货而造成不必要的退货发生；同时也可以及时发现经销商的异常情况。在完成过程对于存货数量不需太精确，允许有10%的偏差。该指标完成情况将作为当月差旅费报销依据。 客户库存分析表 工资考评指标考勤 （日报表）每天9:00前填报本指标是督促业务员正常开展业务工作。要求填报完整