15岁淘宝开店的乐趣.docVIP

十五岁淘宝开店的乐趣 小杰从小励志从事金融事业，并做出一番成就，超越罗斯柴尔德。爱好是玩电脑，吃好吃的，做自己想做的。特长是口才，思考，策划，计算机。从4岁开始接触电脑，至今已有11年的电脑操作经验，已经目睹了3台电脑的人生历程（导致淘宝上的东西几乎一碰就会）。在2010年的时候，独立思考出“1”的哲学思想轮廓（李宗吾先生的书里面提到过一些）。担任过两年学生会干部，在初中入学的时候曾经创造了凭第一印象一天之内获取8个班级职务的记录。2010年开始接触淘宝，最初只是在上面买东西，后来想到淘宝也是一个挣钱的渠道。写了个计划书出来给老妈，老妈思想也挺开放，大笔一挥，批了。便给我准备了3000RMB的创业资金（无息贷款）。小杰于是用老妈的淘宝号开始了淘宝的创业历程。 我的创业经历 初次创业受挫，开店成本被迫撑高 想起第一次进货，就想骂自己一声白痴。那时候太心急想做淘宝店，选好了产品，就直接跑阿里巴巴上面去找进货渠道了。刚开始找的是“乌龟星空灯”，看见一家号称是“益生贝美”的正品王八专卖店，而且价格比其他的批发商价格低很多，只有官方店淘宝卖价的10%都不到，然后一个心急啊，就直接跑到他那儿问“王八5只，瓢虫5只，多少钱？”然后他也比较干净利落，“绝对正品，500块”。正准备用支付宝打款过去的时候，忽然发现这家店神马认证都没有，犹豫了一下，问他“我如何保证我能收到货？”他很利落，10秒不到，就把字打出来了“这是我们会计的身份证开的号，你可以完全放心”。当时脑袋一热，就付款了 。过了一个星期，周五放学回家，问老妈“到货没有？”老妈说“那人说到了，不过寄得比较多，还要付一千，有可能是骗子”。然后我那个脑袋一个反应啊，心里大骂一声——CAO，这种情况，不是骗子是啥？行，500￥泡汤了~ 因为老妈给我投资的资金并不多，于是又很小心地在网上找了个提供“一件代发”的公司，“只要保证金300，提供数据包，我赚差价”。开始我找他寄了样品，看了看，用了用，质量确实不错，确实是正品。开始那段时间营业也比较顺利，我接单，供货商代发，一个星期赚了100多，买家也均是好评。不过过了一段时间，问题便出来了——经常断货。由于供货商要供应的店铺不止我一家，而且查库存只能直接问他，所以就产生了几个问题——1.买家晚上下单，无法联系供货商。不知道有货没有，接单之后却出现无货的情况，只有在其他的地方购买后才能寄给买家，产生亏损。2.过年，过节的时候，火爆产品100%断货。如2011新年的时候，ideashow的爆款——花火夜灯。 提前两个月就断货了，导致过年过节的时候无货可销，生意冷清。3.平时各种产品极其容易缺款缺货。另一方面，由于心急，又是初次接触淘宝，开业就使用“拓展版”，“量子统计”，并且见到稍微好看点的“37元一套”那种模板就买，导致软件费用极高，加上最初鲁莽造成的损失及“消保”，一共花费了1900￥。 冷静反省问题 重操旧业 建立独特经营模式 一系列的事情发生以后，小杰变得不再那么鲁莽了。经过一段时间的思考，在网上查阅相关资料，自己构造出了“一体化”的新型经营模式蓝图，并且逐步开始完善实施计划。 了解到外公那一辈的儿子们有些是在一些工厂做工，于是小杰通过他们联系到了几所工厂的厂长，经过一番周折，最终拿到了“淘宝独家”和“最低出厂价”，由此大件商品的货源有了保证。 到现在为止，虽仍然在计划中的试运营期（试运营3个月，并在其中完善所有需要完善的东西），但是单品单笔1W元以上的单子（线上）已经做掉1个了 ，每天零零散散几百元的单子也有1-3单，最多的时候一天内接到7单，销量逐步稳定。 到目前为止，小杰不仅把开店投入的2300￥拿回来了，还额外赚到了￥3000+ ，店铺的收入也开始慢慢稳定下来，因为6月要中考，所以这半年就只有慢而稳定的发展了。 小杰是从1月才重新开始试运营的，之前是完全处于迷茫状态，可以忽视。从1月开始，销售额开始暴涨 下面我将对这一款产品进行低成本，高回报营销的方法进行讲述。 一.首先，我精心布置了宝贝详情界面 小杰认为，在网上，买家只能通过宝贝介绍里面的图片，文字，影像和卖家的介绍来了解产品，从而在数十万的产品中选出自己喜欢的，所以这个环节尤为重要。 1.宝贝标题 小杰要想别人买自己的产品，首先就得弄好自己的宝贝标题。 我将同类的产品都搜了出来，点击“按销量排行”，然后再把top前5的关键词全部复制到一个记事本里，对自己的搜索词进行了优化，然后才用属性词+搜索词+促销词的结构把宝贝标题给解决了。 备注： 属性词：简单的说就是——自己产品的真实名字，如：“花火夜灯”就