2010年无锡红星美凯龙挝锡项目提案.ppt

-红星美凯龙无锡项目提案-;红星美凯龙20多年家居业品牌营建，这是优势。 红星美凯龙无锡0年住宅地产经验，这是劣势。 ;将红星集团20的品牌价值转嫁住宅地产领域， 对于本案、对于重新认知红星，都是极其重要的。 ;所以，必须通过红星美凯龙的品牌角度, 推演出项目营销目标，才能赢得市场。;红星 专注“家”的营造 家的文化，家的艺术，家的生活方式 专注“内”的修炼 对于一般的开发商而言，我们是从“居者”来思索建筑，由内至外 其它开发商是从做“建者”的角度; 红星集团， 一个有着多年“居住家”经验的开发商 更懂家，更懂生活（品牌背书） ;所以，对于红星集团而言，其所营造的项目， 一定是区域及至整个无锡最具居住价值的 楼盘---即是最以人为本的居住建筑。 只有占据这样的地位， 才能与品牌力共鸣 才能更好的建立红星品牌影响力 才能实现快销的营销目的。;基于这一营销目标，我们将通过市场、产品、客群 来验证目标的可实现性。;PART 1 外围生态;外围生态;外围生态;未来推量;外围生态;外围生态;外围生态;外围生态;外围生态;外围生态;外围生态;外围生态;外围生态;未来推量;外围生态;PART 2 项目解读;项目解读;项目解读;项目解读;项目解读;主力两房户型对比;主力三房户型对比;建筑立面;项目解读;地段优势明显，崇安新城居住价值日益提升，但周边的高架、道路状况和装饰市场对项目造成一定的隐患。 项目产品规划设计符合区域客户需求，且建筑品质高。 红星美凯龙家居品牌已深入无锡人的心里，但住宅地产开发尚属首次。;PART 3 客户研究;客户研究;客户研究;客户研究;客户研究;客户研究;客户研究;客户研究;客户研究;客户研究;本案主力客群为普通首改型客户 多数有过置业经验 目前的 居住环境已不满足自已的生活需要 / 但由于事业正值起步期 财力不够深厚 所以他要选择 既符合自已要求的“具有一定居 住品质的，又满足财力”的房子 / 而本案的出现 恰恰给他一个 机会 并且，本案的居住价值 也超越其对于自身所想的住宅 印象 物超所想 不但满足他的物理需求 也迎合了他的精神情 感需求 勾联他隐含的注重的性价比的心理暗示 从而使本案 / 成为他们的必然之选 ;一个隐含居住圈属价值的案名，是必须的 ;备选案名 ;广告语;PART 4 产品力提升 ;价格建议;价格建议;产品建议;产品建议;多样的植栽形成流动的绿化曲线。中心景观注重树种的搭配和环境的营造，以草地为面，以带行灌木为线，用点缀树木营造层次鲜明的空间景观。;小区内环境保持现代简约风格，种植大量植物，并注重打造休闲地带，体现小区休闲氛围。简洁、秩序的外显特征回应了现代生活的功能需要；丰富、深邃的内涵感悟满足现代人的精神需求。;或是将高层与水景完美结合串联，使每一位业主在家都可以欣赏到美丽的水景，走出建筑更能在亲水池塘和水亲密接触，让业主宛如置身于主题公园之中，处处体现了人文关怀和美好的人居和谐意境。 ;在一些景观节点用景石作为标识物，也可作为分割空间的素材。雕塑的设置起到装饰、美化小区环境的作用，并且具有抽象的意义。;更以独特的夜景灯光系统提高建筑在夜间的识别性，成就24小时的永续地标地位。;产品建议;产品建议;产品建议;PART 5 营销策略;无锡最具居住价值的楼盘;最具居住价值的印象来自——;产品本身的价值;产品本身的价值;产品本身的价值;项目的形象价值;超越竞品的价值;红星整合家居解决方案;功能布局方面：建议售楼处整体空间内设计有： 销售前接待 销售控台 水吧台 公司形象展示区 模型区（项目整体模型、建筑单体模型、户型模型） 洽谈区 签约区 建材展示区（采用建材对比的方式来让客户亲自体验） 红星美凯龙样板体验区 银行按揭区 办公区;营销中心建议;营销中心建议;为了更好的让客户了解本案的户型产品，建议将户型模型的墙体用透明有机玻璃制作，体现了本案人性化的服务。;营销中心建议;建材展示区;样板体验区;样板体验区;如工程进度允许，除营销中心外，还建议景观示范区和样板房，同时建议在参观样板房的途中加强景观的营造，运用密集种植的手法提升景观的层次及项目的品质。; 营销执行;首期面积配比： ;;推盘次序;推盘次序;推盘次序;推盘次序; 营销推广：线上线下全面出击; 购买周期的完成； 形象建设的完成； 阶段性收尾 ;线下传播思路：;客户会命名： 红星美凯龙自1986年创业以来，始终以建设温馨、和谐的家园，提升消费者的居家生活品味为己任 ，经过20多年的发展，连续6年跻身中国民营企业500强前50位，名列2002年度中国民营企业市场竞争力第1名，??红