2010年抚州湖景嘉园营衔策略.pptVIP

湖景嘉园营销策略; 概而言之就是寻求形象及产品的双突围 【形象——突围（不湮没于常规）】 【产品——突围（不沉沦于大众）】;湖景嘉园营销策略;策略 1 ;3000亩梦湖、凤岗河、体育馆、梦湖公园;案名释义： 1、凸显梦湖生态水景优势，突出本案最大景观卖点； 2、凸显项目与梦湖的相对位置的唯一性； 3、容易吸引抚州市民对本案的关注度，激发市民对本案的联想。;;有针对地选择渠道媒体、创新推广方案、运用口碑操作效应; 现场包装：售楼处、样板房包装到位，营造现场奢华感，提升购房人心里价格预期。;样　板　房;精装修标准建议：豪华系列 部分部品及品牌建议：;现场销售接待体系;形象标准;软文炒作 主题：生态居住环境价值 通路建议： 抚州当地主流报纸媒体进行系列报道， ;策略 5 ;营销推广计划;2010年下半年营销推广表;开盘前五件事：;;长效媒体： 户外媒体要重点拿，对形象和知名度极有效，户外广告动态更新 阵地媒体： 项目周边临川大道上要树立道旗，第一阵地很重要 在市中心主要商业干道两侧树立道旗，增加楼盘市区影响知名度 报纸媒体： 不可不做，不可常做，阶段性投放。 流动媒体： 出租车顶灯、公交车身，扩大宣传到达范围;[第一阶段] 形象强制导入 [推广时间] 2010.8月-2010.10.16日 [推广任务] 推广线：形象强制导入 销售线：客户强势蓄水 [推广主题] 产品线： 梦湖水生态居住理念 [客户来源] 老客户回访 广告来人来电 会员招募;媒介策略 ①户外高炮/大牌 ②户外引导旗/引导灯箱 ③当地报纸软文炒作 ④高级饭店+高级酒店/高级会所框架/ 4S店 ⑤公交车身广告 ⑥出租车顶灯流动广告 现场阵地 外部指示系统+售楼处包装+示范段 活动策略 俱乐部会员招募活动;VIP认购;[第二阶段]开盘 [推广时间] 2010.10.18日 [推广任务] 推广线：开盘信息 销售线：成交落定 [推广主题] 开 盘 [客户来源] 会员客户 广告来人来电 [推广方向]盛大开盘 名利双收;媒介策略 ①当地报纸公开发售公布 ②户外画面更新 户外大牌、道旗 活动策略 盛大开盘活动 ;盛大开盘;[第三阶段]梦湖诗画生活理念导入 [推广时间] 2010.10.19-2010.12.18 [推广任务] 推广线：开盘热销，答谢社会，为二次开盘做准备 销售线：后期产品加推 [推广主题] 梦湖一线湖景宽景大宅，诗画人生 [客户来源] 老客户带新客户 广告来人来电 新招募会员 ;[第四阶段] 梦湖一线湖景+电梯私邸+空中花园=尊崇上流生活 [推广时间] 2010.12.18 -2011.1.18月 [推广任务] 推广线：为三次开盘做准备 销售线：后期特色产品加推 [推广主题] 梦湖一线湖景+电梯私邸+空中花园=尊崇上流生活 [客户来源] 老客户带新客户 广告来人来电 新招募会员 ;客户答谢酒会 举办时间：3次加推之前 目的：答谢成交客户，同时带来新的购买力客群。;整盘策略：分期分幢推盘，低开高走，匀速去化;推盘策略;价格策略;END THANKS