2010年度潍坊惠和园项奈营销策略提报.ppt

青岛实业集团 企业营销研究 【 2010年度惠和园项目营销策略提报】 [The annual sales strategy by 2010 ] ;欲求利，先求名 先不谈自己的产品，先谈自己本身。;青岛实业集团;潍坊地产企 业品牌排名;引动市场对青岛实业集团的关注与认同;牛瑞华 为您建房子; 策略： 我们发展实业集团所拥有的一种谦逊的文化底蕴， 以尊重潍坊、融入潍坊，与潍坊人共建的一种姿态。 牛瑞华品牌还是要用，但却是“蜻蜓点水”又记忆深刻 并不以此为核心;你好，潍坊;青岛实业集团入市口号;创意表现策略： 由点达面，低调的来，人文的融。;〉采用“你好，潍坊”创意手法作为主题演绎。 我们试图从潍坊的“人文”、“地理”、“风物”三个角度，诠释青岛实业面对潍坊时，所展现的企业信念、实力、企业文化以及融入潍坊的姿态;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;软文炒作主题：企业实力+企业业绩+企业理念;惠和园项目营销策略;目录;市 场 环 境; 潍坊城市建设日新月异，2006年中心城市建设投资比上年翻了一番。按照市委、市政府部署，2008年潍坊城市建设工作，重点抓好背街小巷、旧小区、城中村和城乡结合部改造，中心城区争取用三至五年的时间，完成社区改造任务，全面建设新型和谐社区，让更多的群众得到实惠，更好地享受到城市发展成果； 据了解，2007年，围绕创建“国家园林城市”和“宜居城市”两大总目标，潍坊中心城区还要加强绿化，进一步增加城市绿量，不断提高绿化覆盖率，为市民创造更加优美宜人的城市环境。 ;项目周边分析;对市场的思考 基于对市场大势分析研究，同时结合城市房地产的发展趋势、今后市场发展潜力的综合分析, 通过周边在售个案参照对比最终确定本案市场定位是源于对市场、对产品的充分信心。;A区;确定参照个案 A区 根据项目所处区域：祥泰花园、北美枫情、欧洲小镇、龙润世家 根据项目所售产品档次：祥泰花园、北美枫情、龙润世家 根据项目竞争层面：祥泰花园、北美枫情、龙润世家 根据市场客户意向比较楼盘圈定：祥泰花园、北美枫情、龙润世家 本方案选定参考个案：祥泰花园、北美枫情、龙润世家 B区 根据项目所处区域：专家公寓、北海公寓、仁和盛廷、逸景和公馆、易居家园 根据项目所售产品档次：易居家园 根据项目竞争层面：易居家园 根据市场客户意向比较楼盘圈定：专家公寓、北海公寓、仁和盛廷 本方案选定参考个案：专家公寓、北海公寓、仁和盛廷;北美枫情·7257888;;祥泰花园·7366777;龙润世家;;鲁伟·北海公寓·8886333;北海公寓建材配套： 结构：剪力墙结构，层高2.9米 电梯：上海三菱高速电梯  外墙：住宅外墙外保温，外墙采用涂料 内墙：刮腻子二遍 门窗：美心防盗门，南山断桥隔热铝合金门窗 卫生间：地面面砖、墙面砖至顶，预留给排水管道接口 安防：单元入口设电子对讲门 供水：一户一表； 供电：IC卡供电，一户一表；采暖：集中供暖，暖气片。 ;专家公寓·;;高速仁和盛庭 ;分析： 通过对比我们可以看到，项目在规模上不占优势，绿化率与对手相差不多，在市场上属于中等水平，在建筑形式上多以小高层、多层为主，产品形式同质化严重，本项目目前差异化不明显，因此本项目要多在产品设计包装上提高要求。;项目挖掘; 我们认为，项目品牌在寒亭与高新区市场还没有形成品牌号召力的状况下，项目必须充分挖掘区域优势，整合周边资源，塑造项目的“三性”（唯一性、权威性、排他性），铸造精品，以差异化竞争的方式，在当地市场占据一个细分市场的项目。; 本案;主推金三角： 百度一下“潍坊金三角”会有很多篇内容 金三角本身就是新闻热点 金三角地块直接影响当地地理 在寒亭区与潍坊中心城区的连接地带,一个被誉为寒亭“金三角”的大型商住区开发建设日前拉开序幕。“金三角”的大型商住区的全面开发,将加速寒亭区与潍坊中心城区的高水平、无缝隙对接,并最终使寒亭区与潍坊中心城区融为一体。 ;金三角区域，城市大型商住综合体开发建设已经开始啦······ 城市之上的地块，无限升值潜力 ;项目SWOT分析;□ 开发商国企背景，缔造涉外品牌地产全新的建筑标准，魅力不可比拟；;□ 项目内部景观规划空间先天不足，难以具备中高档住宅开阔优美的生态环境；