2010年葫芦岛山海同湾游销推广方案.pptVIP

山海同湾2010年营销推广方案;前 言;如何吸引客户到达现场？;大范围的覆盖客户;接收信息;第一部分 媒体推广 第二部分 活动营销 第三部分 现场包装 第四部分 开盘执行;以稳、准、狠的媒体重拳，配以阶段性噱头炒作，实现客户对项目的关注，愿意并主动来电、来访 预计总费用：730万元;媒体推广;媒体策略： 根据不同地区特性选择性价比最高的推广方式； 开盘前以报纸广告打头阵，迅速打开目标市场； 以短信为主要渠道，逐渐渗透目标客群； 以网络为主要阵地，充分进行项目炒作。 内容策略： 推项目，推山海同湾的优势、潜力、价值； 推品牌，推“山海同湾”品牌、“盛邦基业”品牌； 推人物，推“中国北方首席地中海风情度假城”缔造者。 主题策略： 低总价； 高端品质； 噱头活动。;;媒体类型;PART ONE 北 京;策略： 交叉式、纵深化，软硬结合，全面展示项目优势； 充分利用各媒体的核心优势资源，广告主题差异化、噱头化； 高调亮相，为开盘积累客户；不断制造话题，引发持续关注； 通过网络媒体持续举办网友看房活动。;策略： 开盘前连续打出系列主题整版广告，以巨大话 题性制造强大影响力，迅速引爆销售； 其他时间根据活动内容、实际需求酌情刊登。;策略： 针对北京中高端客户发送，覆盖面广、持续时间长，不断扩大项目影响力； 主打价格与投资牌，并与阶段活动内容结合，吸引来电来访。;策略： 客户更便捷的了解项目，防止客户流失，增强其购买信心； 通过展板、楼书、三维动画向客户展示项目； 组织客户看房班车集合点，便于管理。;策略： 租用旅游地产专场或秦皇岛专场最好的6-8个标准展位位置； 主打综合大盘形象，迅速引发媒体关注； 结合适当优惠策略，以形成阶段成交高峰。 看房班车进行配合。;时间：2010年销售期;公 交 车 身 广 告 ;策略： 选取山海同湾有噱头的卖点进行炒作，成为所在媒体最具话题性新闻，迅速引发各方关注，从而促进项目销售； 根据目标客群特性，在北京选取报纸、杂志、网络媒体同时进行。;PART TWO 绥 中;沿 路 导 视 系 统;报 纸 媒 体;策略： 联系葫芦岛当地短信公司，针对中高端客户发布短信。 强调大北京高端海景项目概念，以低价格吸引，并与阶段活动内容结合，吸引来电来访。;PART THREE 秦 皇 岛;沿 路 导 视 系 统;派 发 项 目 礼 品;PART FIVE 唐 山;策略： 针对唐山矿主、企业主、高端项目业主等中高端客户发送。 主打价格与投资牌，并与阶段活动内容结合，吸引来电来访。;PART SIX 东 北 地 区;策略： 针对国企高管、企业主、高端项目业主等中高端客户发送。 主打价格与海资源优势，并与阶段活动内容结合，吸引来电来访。;策略： 在沈阳、哈尔滨等地择机参加当地规模最大的房展会； 以海滨综合大盘形象出现，迅速引发媒体关注； 结合适当优惠策略，以形成阶段成交高峰。;我们的目标客群在关心什么？ 我们会为他们带来什么样的“好处”？ 我们最大的优势在哪？ 什么样的话语才能“跳出”众多海景项目？ 什么样的话语才能直抵客户的心里？ ;以巨大的话题性吸引大众注意，旨在突出“海”资源的稀缺，以引导者的姿态唤醒大家对海滨居住的向往和认同。 根据不同媒体的特性，结合开盘、营销活动等不同阶段主题，进行扩展和衍生，将“圈海”行动落到实处。 开盘前认购客户可自行组团，人数越多，享受优惠越大，将“圈海”落到实处。;20万起，山海关·万人“圈海”运动 6月16日，正式启航 1、海南岛太“火”，山海关刚“热”（投资空间） 2、海南岛太“远”，山海关够“近”（度假距离） 3、海南岛太“贵”，山海关更“值”（超低总价）;1、山海关·万人“圈海”运动 6月16日，正式启航 20万起，香遇地中海 2、山海关·万人“圈海”运动 “圈”一座海岸城邦，“圈”一种浪漫生活 3、山海关·万人“圈海”运动第一波 激情世界杯—专属海滩海鲜饕餮狂欢夜;专题：山海关·万人“圈海”运动详解 擂台：是山海关还是三亚湾？ 软文：万人“圈海”运动倡议书 “圈海”，2010投资新风尚 “圈”的越多，“返”的越多 专访：万人“圈海”运动领导者 “圈海”运动，为何从这里开始？ 博客：万人“圈海”运动史纲要 万人“圈海”运动掠影;以针对性强、噱头大、丰富精彩的现场活动，吸引客户前往，在现场氛围的