平安保险--SDPS深化解析.ppt

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2017-04-30 发布于江西
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平安保险--SDPS深化解析

;SDPS是什么？;为什么说SDPS是行销工具？;客户的类型分两种;SDPS的专业流程;以需求为导向的销售循环 ——寻找准主顾;以需求为导向的销售循环 ——约访;以需求为导向的销售循环 ——之销售面谈;需求分析一：收入分配图解析;需求分析二：寿险的意义与功用 (第一把金钥匙：家庭保障）;B、丁克家庭;C、单身家庭;目的：通过现在和过去引发现在和未来的教育费用，让客户了解强制储蓄教育金的重要性并知道寿险可以帮助他;收入大幅减少;没有人愿意把自己辛辛苦苦攒下的钱送给别人作医药费或零花;目的：让客户明白寿险可以解决他的问题;目标;拒绝产生的原因来自业务员来自客户自身;换位思考;以需求为导向的销售循环 ——之成交面谈;以需求为导向的销售循环 ——之售后服务与转介绍;;祝大家好运，谢谢 !