2011年1月绍兴项目高层为推广方案.docVIP

PAGE   PAGE 18 房地产商域网 - 海量房地产资料下载 房商网 - 全国最低价销售《2011房地产营销策划大全》联系QQ：1053527879 绍兴项目高层推广方案 目录  TOC \o 1-3 \h \z \u  HYPERLINK \l _Toc277840888 前言  PAGEREF _Toc277840888 \h 2  HYPERLINK \l _Toc277840889 第一部分、推广背景  PAGEREF _Toc277840889 \h 2  HYPERLINK \l _Toc277840890 一、市场背景  PAGEREF _Toc277840890 \h 2  HYPERLINK \l _Toc277840891 二、项目现状  PAGEREF _Toc277840891 \h 3  HYPERLINK \l _Toc277840892 第二部分、项目及消费群解读  PAGEREF _Toc277840892 \h 5  HYPERLINK \l _Toc277840893 一、项目价值解读  PAGEREF _Toc277840893 \h 5  HYPERLINK \l _Toc277840894 二、项目面临的问题点  PAGEREF _Toc277840894 \h 5  HYPERLINK \l _Toc277840895 三、消费群分析  PAGEREF _Toc277840895 \h 6  HYPERLINK \l _Toc277840896 第三部分、推广思路  PAGEREF _Toc277840896 \h 7  HYPERLINK \l _Toc277840897 一、推广目标  PAGEREF _Toc277840897 \h 7  HYPERLINK \l _Toc277840898 二、总体推广思路  PAGEREF _Toc277840898 \h 7  HYPERLINK \l _Toc277840899 三、推广策略  PAGEREF _Toc277840899 \h 7  HYPERLINK \l _Toc277840900 第四部分、策略执行  PAGEREF _Toc277840900 \h 10  HYPERLINK \l _Toc277840901 第一阶段：客户积累期  PAGEREF _Toc277840901 \h 10  HYPERLINK \l _Toc277840902 第二阶段：开盘强销期  PAGEREF _Toc277840902 \h 13  前言 按开发商提供的时间节点，本案高层力争在年前达到预售条件，初步拟定1月20日左右开盘。因此，本轮方案推广时间节点按1月20日的开盘来制定。 第一部分、推广背景 一、市场背景 1、宏观市场 1）楼市层面 9月底，在楼市逐渐回暖的情况下，国家二次调控再次出台：房贷首付提之30%及以上，三套及以上房全面停贷；二套房贷严格执行首付款不低于50% 利率1.1倍；调整住房交易契税和所得税优惠政策，购买普通住房且该住房属于家庭唯一住房的，契税减半征收。对出售自有住房并在1年内重新购房的纳税人不再减免个人所得税；对于房价过高上涨过快城市要限定居民购房套数。 受二次调控影响，多数城市成交量明显下降，特别是京沪深等一线城市的楼盘影响更甚，成交量大幅下跌。 2）经济层面 国家统计局11日发布经济数据显示，10月份居民消费价格指数同比上涨4.4%，涨幅比9月份扩大0.8个百分点。其中，城市上涨4.2%，农村上涨4.7%，食品价格上涨10.1%，非食品价格上涨1.6%，消费品价格上涨5%，服务项目价格上涨2.5%。 另一方面，中国人民银行决定，从2010年11月16日起，上调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点，此次上调后，一般金融机构的存款准备金率将达到17.5%，而此前被实施差别存款准备金率的6家银行则提高至18%，超过了历史最高点。 通胀压力的不断增大，物价持续高涨，使得市场消费品等所有物价都在不断刷新纪录。 2、杭州、绍兴市场 10月下旬结束的为期四天的杭州秋季房交会成交情况并不理想。整个房交会上成交房源219套，成交金额3.65亿元，其中商品房成交165套成交金额2.44亿元，同时，二手房成交54套，成为十年来杭州秋季房交会成交量新低。 相比杭州房交会的惨淡，刚刚结束的绍兴市房交会则相对较为理想。共成交房屋91套，成交面积1.3万㎡，总成交金额1.62亿元；达成意向近四百套，面积4.7万㎡