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项目应用范本 PAGE6 / NUMPAGES6 XXX 项目商业规划书 文档名称： 文档类别： 文档编号： 文件密级： 文案起草： 审核确认： 批 准 人： 执行日期： 编辑软件： Microsoft Windows XP 2002中文版 目 录 一、企业概述及企业历史沿革 1.企业概况及现状 2.企业主要业务（主要产品及服务） 3.企业背景 4.企业发展过程（企业发展重要历史及变更情况） 二、项目/产品技术情况说明 1.项目/产品的技术先进性、适用性 2.项目/产品的主要性能及特点 3.项目/产品的应用范围、用户描述 4.项目/产品的环保情况说明 5.知识产权情况（核心技术的来源及所有权情况） 清单（名称、用途、价值、占总资产和净资产比例） 保护状况、专利申报情况、知识的剩余保护年限 知识产权、非专利技术存在或潜在的纠纷情况 6.研发机构的设置 研发人员的构成 后续项目及目标、进展情况 合作研发的情况（包括合作方介绍、合作协议、分配及保密） 研发费用占销售收入的比重 三、行业发展情况、产业政策 1.所处行业国内外基本情况（行业管理体制、行业竞争状况、投入与产出、技术水平及发展趋势、进入本行业的主要障碍等） 2.国内产业政策及行业发展预测（政府支持政策、产业特性及技术替代、产业成长性等） 3.项目企业在行业中的地位（企业面临的主要竞争状况，包括自身的竞争优势及劣势） 四、项目/产品市场 1.现有市场容量（国内、国际） 2.市场发展前景 3.项目或产品的独特性、核心价值与竞争优势 4.企业竞争状况及市场占有率（市场份额变动情况及趋势、同行业竞争的情况） 5.市场开拓情况 产品营销政策 销售方式 企业销售进展情况、重大挫折、未来发展潜力 提供前5大用户所占的营业额或销售百分比 6.预计年销售量/销售额等 五、生产经营 1.项目/产品目前所处阶段（试制、样品、小批量、批量） 2.项目/产品开发或生产的资金需要计划（按年度） 3.资金缺口、是否有配套资金等 4.主要业务收入占总业务收入比例、业务收入的地区分布 5.厂房、设备、原材料、员工素质及培训 6.厂址及交通运输便利程度 7.供应渠道/供应保证能力(提供前5大供应商名单及所占的采购比) 8.生产配套 9.生产组织/进度保证 10.生产及服务的质量控制情况，包括质量控制标准、质量控制措施、售后服务措施等。 11.生产成本 六、财务状况及应力预测 1.企业近期财务状况(附财务报表) 2.企业今后但年盈利预测 七、企业/产品发展情况 1.企业发展规划 2.产品开发计划 八、申请投资数量及方式 1.申请投资方式及数量 2.是否抵押或担保 3.资金（含申请投资）的详细使用计划及效益依据 4.投资回报及相关保证措施等事项的详细说明 九、企业管理 1.企业机构设置 2.主要机构职能说明 3.管理团队 4.技术创新机制（包括技术储备情况及机理机制、企业文化等） 十、风险因素分析 1.政策风险 国家政策、法律(包括税务法规及财政补贴政策、进出口政策、产业政策、行政管理政策、环保政策等)是否对企业不利或存在某种限制。 国家政策、法律是否在可预见的将来有可能发生变化，并因其变化对企业产生不利影响 2. 技术风险 技术不成熟及技术市场化、产业化和经营规模化方面的风险 过度依赖核心技术人员、管理人员的风险 过度依赖某一特定的知识产权、非专利技术的风险 产品或技术的竞争力及存在被淘汰的风险 核心技术依赖他人和核心技术保护期短或容易失密的风险 新产品开发、试验方面的风险 3. 市场风险 企业是否存在某种商业周期或受到商业周期的影响 市场不够发达或存在市场分割的情况 主要市场所在的国家和地区属于经济、政治不稳定的地区 密切相关的行业存在各种制约因素 企业所在行业生产能力过剩、市场容量的限制；企业生产能力过剩或不足、市场占有率的限制 过度依赖单一市场的风险 4．经营风险 同类最新产品、最新技术和替代品出现的风险 对主要客户的依赖 对重要原材料或或者供货渠道的依赖，原材料价格占制造成本的比例过大的风险 是否严重依赖有限的自然资源 能源或者交通方面存在的制约 产品价格方面的限制 产品外销的限制 产品的生产和销售是否有任何补贴 融资能力的局限性 其他自然条件的限制 5．财务风险 对外投资存在的风险 资产流动性风险 担保、质押或有负债的风险 债务结构不合理的风险 应收帐款呆坏帐的风险 内部控制、对外控股、参股