2011年4月11日鹤壁阳光为家天下（26#、27#）解筹方案.docVIP

阳光·家天下（26#、27#）解筹方案 商海创业智者胜 市场运作谋者赢 PAGE  PAGE 11 0371 阳光·家天下解筹方案 （执行案） 2011-4-11 解筹条件 预售许可证取得； 核准房源面积； 价格审定。 二、解筹时间、目标、选房顺序 时间：2011年4月23日 上午9：00 目标：当天完成销售50套 选房顺序：根据 购房卡顺序号进行选房。 三、选房地点 阳光·家天下售楼部 重要环节 1、现场气氛 隆重热烈的解筹氛围，增加现场人气，增加选房紧张气氛和客户紧迫感。 （1）领取购房卡的客户，120人左右及路过客户等。 （2）提供水果、饮水等服务，展示高端醒目形象，吸引客户，烘托气氛。 （3）彩虹门、条幅等烘托热烈气氛。 解筹准备 1、时间安排 2011年4月22日中午12点前 所有包装及物料到位 2011年4月22日下午 开盘活动彩排（重点是选房区、销控区的人员熟悉认购协议签订、审核符合内容、销控配合等） 2011年4月23日上午7：00 所有人员到岗 2011年4月23日上午9：00 解筹活动正式开始 2、物料准备： 1、价格表及销控表 2、销控板 3、所有领取购房卡卡客户名录 阳光·家天下二期（26#、27#）解筹选房客户名录 姓名购房卡号身份证号联系方式置业顾问备注4、阳光·家天下选房客户意向房源登记单： 阳光·家天下选房客户意向房源登记单 姓名购房卡号第一意向房源第二意向房源第三意向房源＿＃＿单元＿楼＿户＿＃＿单元＿楼＿户＿＃＿单元＿楼＿户5、解筹当天客户登记本 阳光·家天下选房客户签到记本 姓名性别联系方式身份证号购房卡号置业顾问备注6、不可透视抽奖箱一个 7、抽奖券 8、礼品：成功购房，送礼品（豆浆机）一份。 选房前期的物料准备 价格公布时间：4月20日 选房期间的具体活动执行 选房转定后的合同签定 六、总体活动流程 七、选房流程具体执行 引导员按顺序每5人一组安排客户进入准备区（选房缓冲区），进行预选房号，视选房的进度安排客户进入选房区 客户于等候区了解选房流程及注意事项，上午9：00开始按购房卡的先后顺序进行选房，选房活动正式开始。 签到区 等候区 选房区 财务区 财务人员共3人。 客户凭认购书交款，开收据； 销控、签约区 1、客户按顺序进入选房区后按先定先得的原则进行选房，客户确认房号，销售员协助填写房号确认单，并引导至销控区。 2、每组客户选房时间为10分钟，选房不成功的客户从出口通道离开，选房成功客户进入销控、签约区。 礼品区 客户签署认购书后凭认购书和付款收据在礼品区领取礼品，并填写抽奖券后离开。 4.23日7：30开始对先到的客户签到，进等候区就坐等候选房。 准备区 1、再次确认房源； 2、审核购房卡定金收据、身份证等； 3、一切证件无误后签署认购书； 4、控台人员复核认购书，无误后签字确认； 礼品： 价值300元 豆浆机 选房前的具体工作 1. 停车位置：汽车停放在销售部门前停车位，1名保安起引导、管理。 自行车和电动车放在黄河路靠近售楼部的位置，1名保安进行管理； 2. 物料部分: (1).认购书：（3联炭写）120份、盖章。 (2)计算器：6个。 (3)会员登记签到表（内容有：姓名、性别、联系方式、身份证号、置业顾问、 卡号，要求能登记达到200组客户）； (4)音响：1套，无线话筒3支，4月22日完成，音响4月22日下午调试完成。 (6)警戒线：用来分割各功能区。 (7) 展板/易拉宝：2个 （选房流程、选房须知）4月22日制作完成。 (8)桌牌:签到处 抽奖登记处 审核处 、财务处4月21日制作完成。 (9)收据：若干本，收据盖鹤壁市阳光置业有限公司章 4月21号完成。 (10)长条桌5张，1张作为客户签到桌，其他用来摆放水果，4月22日到位。 (12)DM单页1000份，手提袋100个，4月22日到位 （14）红地毯一块，放售楼部门口，烘托喜庆气氛。 所有物料部分必须在4月22日上午全部到位。 八、售楼部现场包装 1、大型彩虹门 横幅：热烈祝贺现阳光·家天下二期（26#、27#）盛大解筹活动圆满成功 2、飘空竖幅： 1）阳光·家天下鹤壁首席洋房社区 2）典范建筑书写不朽品质传奇 3）园林景观社区打造舒适生活 4）4000㎡中心广场纵享清新环境 5）金牌物