王牌营销员-早会晨会培训ppt课件专题.pptVIP

创造生命中的奇迹; 王牌营销员全套课程;第一章：王牌营销员的九项修炼;开题：王牌营销员及职能;王牌营销员的八大作用;世界训练王牌营销员的三模式;第一项修炼:认同企业文化价值修炼;马斯洛五层次需求理论 5-----个人成就 4---------------尊重 3-------------------社交 2-----------------------安全 1----------------------------生理 两个弊端：人们生理需要没有止境，过分忽视了个人成就的需要，如果满足成就需要时可以压低对生理的需要。国民党注重生理需要 共产党打仗分别满足人们精神需要（解放全人类） 优秀的企业一定是有文化的。;企业文化要处理好的关系:; 2、处理好“高高兴兴上班来，平平安安下班去”与紧张严肃的关系 有文化的企业有紧张严肃的工作氛围： 一看脸（上班充满严肃），二看脚 怎么上班？ 怎么下班？ 优秀的企业是痛并快乐着的企业！！我工作，我快乐，我成长！ 3、处理好“主人翁”与“雇佣者”的关系 以哪种心态去工作？？对内“雇佣者”对外“主人翁” 国营企业干不好：一群主人翁一起干活是什么样子？ 在企业内部讲究等级和权威（雇佣者） 家庭也是（一个主人翁一个服务员-------结婚之后坚决不刷碗，打好第一仗）;给营销员灌输什么类型的企业文化？;这个时代是速度抗拒规模的时代 ;第二项修炼：态度决定命运----观念修炼; 对自己的态度;（二）对推销的态度;（三）对挫折的态度;（四）对客户的态度;（五）对产品的态度;第三项修炼：人品重于技巧----品德修炼; 高级业务人员的甑选;韦尔奇的观点：; 王牌营销员品行优秀; 行销人员的品德要求：;要保守公司的秘密：任何公司都有秘密，与你自己业务无关的事，无准确[判断的事及道听途说的事不要对外宣扬，要对公司及客户双负责。 维护公司的形象：公司发达我发达，公司无为我无为。 要有全局意识：行销与生产后勤为全公司一盘棋，需要分工合作。你的价值已从工作报酬中体现，你的人格与其他人相同。要尊重他人的劳动，不要过于强调自己。 ;第四项修炼：永远充满激情----心态修炼; 心态控制你的命运; 心态转换;第五项修炼：敬事业懂规矩----职业修炼;第六项修炼：能销售重团队----管理修炼; 各类管理作风的优缺点;第七项修炼：擅思巧言勤干----技能修炼;一个F foot要有运动员的双脚（数量和质量） 三子----做在车上像老子,下了车像兔子，到客户家像孙子 推销之神---袁一平，扫楼式的拜访客户 开课讲（推销技巧）————脚底板磨成茧子 一个M mouth 演讲家的嘴————把明白人讲糊涂，把糊涂人讲明白 不能说假话，也能讲真话——说客户需要的话，感兴趣的话 讲话要有幽默感，结果和你想象中的不一样！（国王鄂鱼池招亲）;第八项修炼：懂营销辩方向----知识修炼; 市场营销的6大要素：; 3、市场营销的特点; 科学和艺术结合; 经典P时代的营销;二、市场营销的发展趋势; 最新的营销观念; 市场结构的变化：;模式化（最新模式——T模式）; 市场运作的4R模式：;第九项修炼：123456总结---综合修炼; 培养四个过硬; 坚持五项修炼;第二章：王牌营销员的标准推销流程; 请您谈一谈您拜访客户的经验？ ; 第一步：不打无准备只仗-----拜访前的准备要领;我的准客户的区域分布在哪里？行业分布在哪里？ 我的准客户的年龄、文化、收入水平或生产规模、效益状况、经营模式是什么？ 他们通常任何接受信息的？信任什么样的资讯来源？ 他们经常去哪里？关心什么？与什么样的人参加什么样的活动？ 他们的价值观是什么呢？;二、化客户档案的建立 ;目标市场开发;编织客户关系网络;如何组建你的客户关系网络;发挥关系网络的效用 ;六、各项准备工作;客户资料的收集 ——个人：济健康，家庭，工作，社交，爱好，文化，追求，理想，个性。 ——企业：决策人，经办人，行业，产品，构架，效益，员工，规划，问题。 ———户资料分析：归类，分析，判断 心态准备： 。开心金库——成功销售经验剪辑 。预演未来——成功销售过程预演 。生理带动心理——握拳，深呼吸，成功暗示 3、销售资料准备：公司，产品，香烟，书本，合同、名片，样品… 问题：我们在与客户面谈前，公文包里经常忘记带哪两样东西呢？ （关于个人丰富经历的资料、老客户对自己产品的证明，其他公司对你产品的证明