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海归求职网（）-专注留学生海归求职培训辅导服务 【留学生就业网】即使没有拿到好offer，但你还可以这样谈工资 一、如何跳过实习期？ 除了必须要走流程的大型公司，其明确规定招聘的是实习生，很多公司（中小型，尤其是创业公司）只要面试官认可你，大四可以跳过实习期直接试用，拿转正后工资的80%。对应届生来说，能打动面试官的方式大概有两种：成熟的作品或者成功的项目经验。后者可能更试用于大学期间有丰富社会实践的同学，但是成熟的作品，是可以通过努力打磨出来的。如果二者都没有，还是安心实习吧。 试用期多长时间就不一定了，有的公司是三个月内根据kpi转正，有的公司则是拿到毕业证才能转正。这些问题，都是可以和公司负责人谈的。没拿到毕业证是可以交五险一金的，如果你和公司谈的是试用，一般入职后就可以办理，当然你得事先和公司说明。 跳过实习期直接试用，该如何和公司谈呢？ 1.根据面试官的态度，直接表明想从试用期做起。 如果你感觉面试过程中面试官对自己的认可度比较高，你对自己又足够自信，可以在面试官问你期望薪资的时候，直接说明想从试用期做起。 一般来说会有三面，为hr面、经理面、总监面，如果顺利的话，三面一次完成。前两面可能会问你的期望薪资，但最终薪资还是由最后一面决定。如果只有一面，一般由部门负责人直接面。你可以在第一面的时候，就表明自己想从试用做起，观察面试官的反应。如果对方没有直接回绝你，称不接受在校生试用，就说明还有机会。最后一面是关键，只要你能打动最高负责人，就没什么问题。 可以参考我试探面试官的话术：我觉得我和这个岗位的匹配度还是比较高的，您觉得呢？（大致判断面试官对我的认可度）不知道贵公司是倾向于根据kpi评定员工，还是资历评定员工呢？（大致判断公司的文化氛围）我虽然是应届生，但是学习能力很强上手也比较快，需要的只是时间去熟悉业务。我觉得我和其他新入职的员工没什么区别，有没有毕业证只是一张纸的事情。希望公司能给我足够的认可，让我充分发挥自己的才能。（委婉的表明想从试用做起） 不用担心面试官会因你想从试用做起，直接pass掉你。如果你的综合能力得到了他们的认可，和岗位的匹配度很高，这些并不是重点，后期都可以商量。 现在的招人成本比较高，尤其是对创业型公司而言，招到一个满意的员工特别费劲。只要工资在公司可提供的范围内，一般流程卡的没有那么严，试用还是实习对他们来说无关痛痒。相比一个能把事情做好的员工，省下一点本来可以给的工资根本不值一提。 2.表明存在价值。 当你表明自己想跳过实习期直接试用的时候，一般面试官会问你这样一个问题：你为什么会觉得你可以？这是很关键的一个问题，面试官在给你机会说动他。这个时候，与其说明你会什么，不如说明在这个岗位上你能为公司做什么，岗位侧重哪个方面的能力，你就重点说明自己有能力胜任哪个方面。 可以参考我面试新媒体运营岗的话术：如果我有机会来公司从事新媒体运营岗，我能很快上手内容制作、活动策划、粉丝互动以及BD方面的工作。 在内容制作方面，您可以看看我之前的作品，虽然和公司内容制作的方向不相符，但是我的原创能力是有的，熟悉业务后上手很快。我看了贵公司之前制作的内容，我有一些个人想法想和您聊聊（我应聘的岗位侧重原创内容制作）。 活动策划、粉丝互动以及BD我之前也有过有经验，经历过几个成功的项目，对项目流程比较熟悉，能把握整体方向。比如某项目我在里面负责过什么（举例子，学校经历的也可以。先简单说明项目，然后概括自己的工作内容）。如果能来贵公司上班，结合以往的经验，我能很快承担起这部分的工作。 所以根据我的能力，以及我能为公司创造的价值，我觉得我能达到直接试用的水平。在你面试前，要充分做好准备，有侧重点的准备相应资料。岗位需要什么样的人才，你就把自己包装成什么样的人才。 回答问题时可以围绕“我在这个岗位上能为公司做什么”，间接说明“我的学习能力很强上手很快，和其他员工能做的一样，请同等对待”。大多数公司的负责人都比较开放，对有能力的年轻人还是比较包容的。 3.说明生活压力。 当以上两点都表述的差不多时，如果对方还没有给出明确答复，可以适当示弱，说明自己的生活压力。 比如我经常用到的“北京生活压力这么大，拿实习工资活不下去啊，租房子都好贵的。我只希望在公司工作能满足温饱，解决了生活问题才能更好的为公司服务呀。” 语气不用那么正式，经过前面的面试，你已经和面试官建立了一定的亲密度，可以用新人的口吻说明难处。面试官都经历过这个阶段，是可以理解和体谅这些的。 如果公司真想培养你，是会考虑到你的生活压力，毕竟“让马儿吃饱，马儿才能跑的更好”。 二、如何和boss谈工资？ 当你成功打动面试官跳过实习期后，你会面临一个问题：岗位薪资（招聘软件上会写出）给的都是区间，如何把具体值谈的更高呢？ 这个时候面试官还是会把问题抛给你：试用期