[销售技巧]大家如何寻找代理商.docVIP

如何寻找代理商 A： 1、通过了解目前比较高端的产品，了解到这些产品的代理商，并与其联系上，这些代理上的质量相对都比较高。 2、多与医药公司接触，每月结账，打单的人比较多，这时可以认识部分代理商 3、朋友间的介绍 4、多与其他同行接触，可以资源共享 5、通过打电话到同类厂家，了解其当地代理商，并进行接触。 6、招标时在交投标资料时，也可以认识到代理商。 B： 1、意向性客户的跟进拜访力度要加强 2、每个地区开标后，要亲自到当地医药公司，通过朋友介绍，找到能够操作公司同类品种的客户，如寻找多西代理商，可以找多西片剂或胶囊的中标客户。 3、到中标医药公司对同类产品价格比较作优势推广。 如找个布美他尼0.5mg的客户，推广1mg的 找细辛脑8mg的客户，推广24mg的 4、寻找客户：勤奋＋努力 5、加强自身专业产品知识的培训，推广更有说服力 C： 1、一家医药公司参加很多地区的招标投标，其中除了当地的医院其他地方可能是一些个人挂靠在操作，可以在这些医药公司了解 2、货运站是一个渠道 3、当地的医药公司是比较重要的，毕竟是当地的肯定有一些关系好的医院 4、了解他们是自己操作临床为主，还是给别人挂靠为主 5、可以到医院看看，可能在药库或其他主任办公室遇到一些临床代表 D： 1、从当地医药主管部门去收集有关医药公司相关信息 2、从朋友网络关系互相介绍 3、与当地媒体进行招商信息发布 4、专业网站搜寻 5、加强拜访技巧，商谈能力应不断强化提高，从而提高成功率 6、丰富产品知识，捉住产品卖点，了解同业竞争情况，增强商谈自信力和开发力 E： 1、每个中标地区找一至两个代理商，医药协调分配，量未完成要求更换医药代表，通过各种渠道寻找各医院优秀医药代表 2、平时多接触医药界人士，通过交流、互动，寻找信息灵动性，及时得到市场动态现状，了解各地代理商情况 3、网络寻找，加入本区域内各地医药代表qq群，确定可以开发医院的人员，统计医院在寻找有网络的代理商统一管理，过票。 4、通过配送公司找代理商，联络中标公司，寻求帮助，介绍代理商 5、多接触其他厂家招商人员资源共享 F: 1、通过最近一次中标结果，对本公司竞争品种的中标单位进行分析。 2、拜访竞争品种中标单位 3、对医院的相关科室，打着了解产品的前景为理由，将该产品的卖点宣传给医生或主任 4、目标医院的代理商的数量，不少于二到三个 G： 1、拜访医药公司，发放产品目录 2、通过老客户即朋友介绍 3、中标公司所留联系方式查找 4、招标办工作人员处搜集名单 5、医院科室主任及药厂医药代表介绍 6、网络广告及网络上客户名单搜集 7、本公司商务部通知 8、其他购买及交换的一些客户名单 H： 1、在走访各商业公司时，会遇到很多同样的营销人员，可以通过他们得到一些代理商 2、从社会原有的关系中得到一些有关人员 3、在招标过程中可以从招标办中得到一些客户资源 4、在走访当地医院时，可通过科主任，了解一些有实力的客户资源 5、在外地可通过外地的朋友了解一些客户， 6、在一方面，通过这次会议中，可以从我们公司各区域经理身上得到一些各经理的朋友，在进一步联系可以得到有效资源 7、还有一方面，在节日给印一些挂历，印上公司的品种，发给各相关的商业公司及相关人员，也能起到一定的效益。 I： 1、了解代理商挂靠单位的信息进行有目的的面访，增进了解所需品种信息 2、通过大包医药代表了解他们的老板，了解联系地址、联系方式进行电访、面访 3、通过医院重点科室（普外科等） 4、通过圈内朋友介绍 5、公司输送的客户信息 J： 1、药品交易会 2、网络 3、客户推荐 4、医药公司 K： 1、主动寻找 如：广而告之、场所相遇 2、被动来源 专业网站：可在网站上找到很多代理商信息，以上所有办法跟个人投入的时间和精力成正比。