《华汉针神糖尿病治疗仪》西峰区域市场品牌推广方案.docVIP

“华汉针神糖尿病治疗仪”西峰区域市场品牌推广方案 【提案】汉唐策划【文案执笔】李东阳 ■营销模式及推广手段详解??? 极力倡导体验营销，附之会议营销，如果有相应的客户资源，可以电话营销。电话营销的对象主要有这几种，体验过之后再没有来的客户，体验过后没有购买的客户，购买过治疗仪后电话进行回访，让其再发展新的客户，还有我们所掌握的其他形式的客户资源。??? （体验营销千万记住不要只针对糖尿病以及糖尿病患者进行体验，千万不要单纯拿糖尿病做文章，我们只是以糖尿病作为推广主题概念，只要有顾客来，给顾客什么病都体验什么病都给治疗，每个中老年人身上绝对至少有两三种慢性病，只要他来，就一定要拿下，所以公关尤为重要，在给客户提供体验的过程中，注重情感的诉求。）??? 因为产品是新上市，首先要让糖尿病患者要知道，前期宣传手段有以下几种：广泛散发宣传单页（包括体验卡），车体广告，电视广告，报纸。??? 目前虽然散发传单有诸多困难（天冷路滑，街面人少，老年人几乎不出来等等因素），但无论怎样，都要雇人发。所以宣传单页和体验卡要大量印制。散发的主要区域一是社区二是人群最为集中的街面三是医院。??? 车体广告的效果显而易见。在此不多赘述。??? 在西峰，药品等产品最最主要的宣传方式就是电视，也最有效果，这是所有在西峰做药品代理的商家惯用的宣传手段，西峰地面上绝大多数医药产品几乎都是不折不扣依靠电视广告打开市场的。建议播放由厂家（总公司）摄制提供的高水准电视广告宣传片，千万不要让庆阳当地电视台的主持人制作广告，制作水平低，说服力差，专业性不强，煽动性不够高。??? 另外，报纸广告也可以打，不过，报纸广告是会有一定的效果，特别是对招商肯定是有效果，但要想真正找到大量的糖尿病患者，还需要宣传单、电视广告以及车体广告同时立体化形式进行广泛的宣传和传播。宣传单和电视广告能深入家庭和社区，车体广告在城市的核心区域流动，会让众多的受众悉知，而且不受时间和地域限制，同时能给受众强化广告概念。拿咱们自己来说，你不一定有兴趣接传单，你不一定喜欢看庆阳电视广告，你不一定有时间翻阅报纸，但只要你上街，车体大幅平面广告一定会有意无意地刺激你的眼神，让你肯定有所记忆和印象。??? 现实生活当中，人和人认识都是一样，需要一个过程，产品易一样，认识了解一个新产品也需要一个过程，所以在营销推广起初，以上的一些基本宣传模式要同时进行才能达成目的。这个认识过程，也就是我们所说的市场培育期，这个周期有长有短，比如快速消费品，或者是大家都能普遍容易接受的其他产品，例如一瓶纯净水，在夏天，只要你掏一块钱，你不会考虑太多就会购买。我前年给驿马一家纯净水厂做策划，现在这个纯净水在西峰市面上市场占有率相当高，几乎所有商店和摊位都有。说明这个东西容易被大众接受，即使这样，去年他们也经过一年的调整，才达到现在这个理想的铺市水平。咱们这个糖尿病治疗仪想要达到稳定的销售业绩，估计需要三到五个月的市场培育期，一开始还是需要一些耐心。首先把内部调整好，把体验中心包装好，另外一个最重要的就是人员配备了，要知道，服务、推广都需要得力的营销人员来做。体验营销目前只适合在总部进行，因为目前我们客户资源很少，客户来咱们店，容易汇集人气，客户来我们店体验时间充足，我们也好对客户和员工进行管理，我们专业的店铺营销推广人员有充足的时间对其进行耐心细致的说服和情感感染，所以店铺急需招聘两到三位非常优秀的员工（通过各种方式和途径招聘），如果没有专业的品牌推广人员去说服客户，很难达到销售目的。“一对一面对面营销”是我们起初要做的最基本最重要的工作。??? 店铺配备有专业素质高的品牌推广人员，对于招县级代理商也极其重要。我们的专业性除了产品本身技术含量高之外，我们的整体形象和人员整体综合素质的高低直接决定市场、社会、代理商对我们的印象。举办会议营销目前条件还不成熟，什么时候是合适的会议营销时间，等前期宣传量能够涉及到每个社区每条街道每个医院时再做会议营销，三到五个月之后做最为合适，待我们前期的品牌推广在西峰区域做的有些影响力了之后就可以做会议营销，此时做会议营销绝对会成功。起初我的打算就是在明年春天举办两到三次大型会议营销活动。??? 电话营销首先需要口头表达能极强，应变能力极强的女性员工来完成，所以，当下一个主要工作依然是继续招聘优秀员工。总之，做任何生意，“项目、资金、人才”三项缺一不可，缺少任何一个，事情肯定做不好，也做不了。■核心营销模式---体验式营销详解□体验营销核心点??? 近几年，韩国的体验营销把中国的医疗器械行业狠狠地上了一课，悉数销售过亿的企业没有几个不是韩国的，那么是什么原因让韩氏的体验营销在我们的中国大地称王称霸呢？韩国的医疗器械在中国的销售额加起来远远超过一个马关条约的赔款，可是我