2011年长春怡众名城营衔推广思考.ppt

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.; 2010年，高新.怡众名城， 风雨兼程，取得了骄人的业绩。 然而，“朗香”的芬芳，没能阻挡下一次征途的脚步， 2011年即将到来，我们整装待发，在挑战自我的坚定中， 满怀信心，重新启程！; Contents/目 录 Part1/收获芳香之旅 ———————2010年营销成果 Part2/ 2011无法回避的问题————现状分析 Part3/问题突破口之一 ——————品牌形象升级 Part4/问题突破口之二 ——————产品与客户定位 Part5/问题突破口之三 ——————推广节奏;Part1 收获芳香之旅 —2010年营销成果;2010年我们成功了！;但是，要求更多 必须想的更多 这是一场对自我的挑战; 不谋全局，不足以谋一事，知己知彼，方能百战百胜 首先，让我们去洞察市场;宏观房地产政策 长春房地产走势 区域竞品概况 关键问题;一、宏观房地产政策 ; 2010年房产新政政策频出，似在表明中央房政态度从战术性调整转向战略性调整。 ;二、长春房地产走势 1.宏观政策 长春作为二线城市政策上“按兵不动”。 2.新政后的成交量 10月底到11月初，长春商品住宅成交套数不降反升，屡创新高， 10月长春市主城区商品房共成交671410.06㎡，6663套，较9月增长991套，环比上涨 17.5%；可见9.29新政并未对购房者的购房产生很大影响，长春市场表现短期内活力依旧。;长春市商品住宅供应面积走势(万平方米);长春市商品住宅成交均价走势(元/平方米);4.长春购房消费特征;长春市场小结：;三、区域竞品概况 1.传统竞品 2.新兴竞品 避免竞争对手的泛化，制定与执行更精准的竞争策略； 及时发现竞争趋势的变化，进而制定与执行更为主动的竞争策略。;总期数;1.传统竞品——澳州城2010年销售情况;1.传统竞品——伟业星城2010年销售情况;1.传统竞品——力旺格林春天2010年销售情况;1.传统竞品——中铁国际花园2010年销售情况;1.传统竞品——君地天城2010年销售情况;项目名称;面积;;;保利林语2010年销售情况;项目名称;通过上表我们可以看出： 在南部新城城市化脚步逐渐加快的时机下，2010年已经有大批的产品上市。与传统的竞品不 同的是，新兴的竞品无论在产品形态上，还是品牌力上，都占有一定优势，而且其改善型的产 品对明年怡众名城朗香二期将会是一个不小的冲击。而我们的优势是： 核心区位、成熟、教育配套。;小结：本案与高新新兴竞品相比的“SWOT”;问题一：保持品牌竞争力？ ;价值;G15，作为首次开发的高层精装小户型，如何实现更高的溢价？; 了解了市场，也审视了项目自身的问题， 6年的成熟大盘， 品牌形象如何升级？;Part3 问题突破口之一 —品牌形象升级;六载精耕细作 每一期产品，潜心规划，力争塑造经典 每一年，不断升级居住品质 6载，共3000户业主选择在怡众名城家;惊讶 80万平的配套住宅！; 1.2008以来的定位之旅 长春首席知性中产宜居之城 知性中产 一生之城 从竞争策略、客户定位与提升、功能定位等全面阐述、高度概括； “一生之城”，从产品、精神层面，形象提升了项目价值。 不仅是居住空间的变化，更是心满意足的生活； 不仅是一次换房的欣喜，更是一生一世的默契。;1.2008以来的定位之旅 首席名校住区 白金教育配套 以最具优势与差异化的卖点放大，一改市场的综合性定位，进行市场突破。 满足子女就读名校的现实需求， 契合根深蒂固的望子成龙心理， 将项目重要卖点上升为核心价值。;;六年光阴，一个怡众名城 植根春城，建筑生活 我们与那些外来者，不能比大（规模大、声音大）、不能比快（开发快、工程快）； 但我们可以与他们比与消费者的感情： 我们更理解这块土地，更理解和我们一起成长的消费者； 知你 懂你 休戚相关 共同成长;六年光阴 一个怡众名城 水景电梯高层、小高层 精装高层小户型 成熟氛围底商 稀缺车库 六载成熟社区 优居选择更多;六年光阴 一个怡众名城 任何卓越的品质都离不开时间的沉淀 大干快干的房地产是违反诸多规律的。;慢工出细活 2011年高