2011年长沙宁远腾飞名澄营销策划报告.ppt

;项目地位， 项目突破……; 目录; 第一章;1、新政对我们有什么样的影响;加息遇上国八条;——政策对房市的影响;新政核心因素“三个力量”主导流动性因素;走势研判;走势研判;——宁远房地产市场;----宁远房地产市场;----宁远房地产市场;3、重点楼盘一鸿星—帝景湾;重点楼盘—碧景园;重点楼盘一印山花园;重点楼盘—创鸿国际;重点楼盘一嘉华名都;启示：■利用宁远房地产市场良好的销售势头，以及消费者对楼盘品质、园林景观的高要求趋势，破解区位瓶颈，提升价位；■快速推售产品，满足市场需求。; 第二章; ;各月份销售情况统计;各月份实收均价统计; 截止2011年2月27日腾飞名城已累计11栋楼梯房、4栋电梯房，总推出房源近500套，目前总销房源378套，合同总签订296套，本案从客户年龄、家庭结构、居住区域、从事行业、居住状况、置业目的、获知途径、对项目???关注点等8个方面对客户进行分析，具体如下：;年龄：最多的是26—30岁，占到36%；其次是31—35岁占到20%；再次是36-40岁、41-45岁，分别为15%、14%； 家庭结构：三口之家的最多，占到56%；其次是四口之家，占到31%；再次是两口之家、占13%；;从以下数据中可以看出，49%属于私营个体，有较强的购买力，24%属于外出务工人员，广东返乡客户居多。;从以下数据中可以看出，项目在宁远当地有了一定的美誉度，但后期因为市场物业较为单一，产品竞争相对较大，因此后阶段在产品的推广需根据客户的关注点进行相关的项目推广活动，客户最为关注的是项目的园林规划，其是配套、户型。;项目建议： 扩大项目推广途径： 1、建议在客户常去的消费以及休闲场所投放项目宣传物料； 2、建议尽早完善/加大网站、户外、报广、短信、等媒体宣传； 拓展客户： 1、开展客户感兴趣的活动，形成不同客户群体的圈层营销，客户带动/影响客户； 2、建议启动老带新活动，并赠送购房折扣、物业管理费； 3、配合广告和营销活动，积极拓展区域外客户； 提升客户心理价位： 1、建议项目推广与销售接待客户时，灌输/宣传腾飞名城高品，高绿化居住环境，来区别市场楼盘，提升客户心理价位。 2、统一口径：多层为洋房，与市场多层产品区别开来，提升多层价值； 3、建议尽早做出园林、样板房等情景营销，客户通过眼见为实、亲身体验与市场项目区分，提升项目价值。;3、营销工作;1、城区及周边的巡展DM （周边4镇，DM5000份） 2、电话回访，针对案场目前所有的上访客户、已成交客户、广东同乡会名录、及来电客户进行电话回访。共计2100余组。 3、短信，分7次群发各类营销噱头短信，共计35万条。 4、当地电视广告7天， 开发商电视拜年7天。 5、重新布置案场、销售人员服装、丰富给类销售道具及项目次入口广场的重新包装。细节略….更新项目及开发商的网站设计。 6、优惠活动 1.持续老客户带新客户奖励，老客户奖励现金1000元整。新客户总房款优惠2000元整。 2.元月期间启动“购房送家电”和“购房抽大奖活动” 。购房即有。细节略……; 第三章;市场;项目核心理念——规模;五路口;泠江河、宁远首席生态公园（莲花生态公园）;服务 ;规模区位;项目核心概念： ;品牌屋; 第五章;进入宁远，踏入务实的市场，需要通过进一步提升项目高度让市场加深认识 即借助项目高水平的开发，实现新一年的“王者归来” 以集团的强势品牌带动项目品牌形象的确立，完成市场的有效区隔；同时配合优质的产品和天然不可复制的山水环境，打造宁远最具价值的居住大盘，升级项目高品质的市场标竿；结合住居新标准的推广宣传，影响核心客户和业内意见领袖，最终达到引领市场的目标。 大盘开发，首要的目标在于聚集人气。项目坚持住宅和配套联动的原则，前期实现住宅物业的混合开发、配套先行，结合推货策略，利用其市场口碑，实现高效传播 ;体现腾飞地产的开发实力，一方面可以给予客户信心，因为眼前便是这是未来生活的展现，再一方面，提升市场美誉度，打消对市场的观望及市场的风险。（尤其是相对苛求地意见领 在新政的条件下，从新寻找宁远市场的客户群体，执行相应的各项 推广，进行圈层营销。;2、客户定位及策略;二、销售策略;3、开发及推售策略;分批推售考虑因素;分批推售目的;1，通过分批推出，能够有效提高开盘销售率，有利于市场口碑的传播，促进项目后期的销售； 2，通过新鲜的货源，能够在后期销售中引起新的市场热点； 3，根据推广策略，可以确定不同阶段的重点推售单位； 4，针对宁远县级市场形势的不确定性，保留部分单位能够有效地对后市发展再行制定销售策略和价格策略。;劣 势：;分批推售原则：;3-10号栋除顶层复式外基本售馨; 将小高层作为后期推售的重点； 将多层产品作为