2013年宿州市砀山县安嘉苏梨湾项目营销策略报告.pptVIP

安家·苏梨湾 项目营销策略报告 ;思考——破冰前提;思考——突围方向;市场环境解读;;砀山城市印象;砀山房地产发展;项目名称;当前区域各个项目成交低迷，供大于求是主要因素。;对本项目的启示;;项目区位分析;项目产品分析;项目规划特点：生态+品质+文化;项目综合评价—SWOT分析;以丰富的产品附加买点，为项目持续导入客户;;项目定性前分析;分析小结;项目市场定位修正; 砀山学府地＊科技住宅典范特区;项目形象定位修正;项目客户定位;区域外成功人士 ;;项目开发节奏;品牌落地案例借鉴;失败案例;融侨地产示好武汉 户外先行 商圈品牌巡展;狂轰烂炸型：项目密集上市，广告铺天盖地，用明星吸引眼球。一夜间全城皆知;;品牌落地速度保障关键点;;安家置业话题;安家置业话题;活动话题：全市征集100“试住达人” 形式：1、借此名义，在全市各个重要点巡展推广项目，征集“试住达人” ，以此引起全城轰动。 2、试住后，进行试住感想采集，再次宣传。 另外保持一月一次的小型活动，一个季度一次的主题大型活动。 ;第一原则;人员构成：外场销售经理（一名）销售员（5名） 。 管理制度： 团队管理制：内外场销售员互动，每3个月考核一次，内场销售业绩最 差者 进外场团队，外场业绩最高者进内场团队。 培训制度：对销售员的培训每周一次，进行考核，计入综合表现评比。 工作范畴： 1.对成交客户进行访谈，挖掘成交客户的现有资源。 2.对项目周边企事业单位根据项目成交客户情况，对砀山各个事业单位或进行上门产品推荐及团购洽谈。 3.在客户聚集区域摆点路演，派发传单。 物料支持：1、车辆 2、KT展板以及画架（区位介绍、户型介绍、品牌介绍、项目介绍各1） 3、桌椅、桌布 5、签字笔、客户登记表、礼品、水 6、晴雨伞 （注：外场销售团队所需要的费用，另做经费设置，佣金结发与内场分开）;卓尔话题;卓尔话题;在绿化广场上修建小型游乐场，吸引小孩子的眼球，让其父母能在此多感受安家置业精细化的服务;一般营销中心功能分析 模型展示区 VIP区 洽谈及交流区 签约区 客户接待区;预约赏鉴： 客户只有提前一定时间（视客流量而定）进行看楼预约，方可享受概念样板房体验； 非预约客户无概念样板房服务体验权，对该类客户提供多对一星级服务 营销中心在同一时段的客户接待数量有上限规定，从而保证预约客户看楼环境的尊感。 确立依据： 提升豪宅营销中心尊贵感 保证该类客户看楼环境的纯粹性;营销中心;停车接触区客户识别; 倾听客户的声音，与客户互动交流沟通，让客户告诉我们他一直所期待所需求的；;;补充策略——看房有礼送不停 ;与早教机构合作，不定期开展现场早教培训，邀请广大家庭型客户参与互动。;补充策略——异业合作，与砀山二中合作办学 ;可与婚纱摄影机构展开异业合作，凡本项目客户提供额外优惠和现场服务，针对本项目偏年轻客户及小家庭客户。;服务配套策略：校车、物管、市区穿梭巴士 ;服务配套策略：引入基本配套 ;我司服务项目简介;大盘项目 ;精品项目 ;高端项目 ;商业项目 ;广告整合 ;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Thanks！