2014年南京紫金华府祈肝大典活动方案.ppt

化州汇富名苑营销策划提案——信心比黄金更加重要，信心来源于中汇代理——;;经过前期沟通，开发商寄望本案的目标为快速出货、回笼现金;宏观经济分析;化州2008-2013年经济状况;化州最近五年整体消费水平一直保持稳健上升，固定投资总额也保持平稳上升态势。;化州2013年全年土地出让数量不大，而且在中心城区的土地更是少之又少。;大势预测;走量——高度保持市场敏感，把握/主动创造小阳春，快速出货 回现——看短不看长，降低不确定性风险影响，现金为王。;项目区域认知 项目解读 项目小结;;项目周边配套;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;项目本体分析;本体分析小结;其他项目盘点 重点项目解读 ;其他项目分析;铭海新城;开发商;帝福华庭;碧泉华府;嘉谊花园;广场名苑;化州项目户型面积：105-140㎡三房，160-180㎡四房为主流，本项目的主力户型与市场竞品主流户型部分重叠。;客群目标 客群特征 客群定位 ;客户研究思路及目的;;区域典型项目成交客户以地缘性客户为主，客群种类主要包括区域内的企事业单位的职员、个体私营业主、乡镇中高层人士及部分回乡置业客群;;客群分析;客群分析;客群分析;客群分析;客群分析;Ta们是：——;经过对项目的前期调查和市场分析，中汇操盘本案的目标为树立项目商业区域价值、建立客户信心、快速去化、开发商利益最大化 目标明确、接下来想想该如何实现目标。。。。。。;包装策略 价格策略 推售策略;策略二：展示形象吻合项目定位;展示包装构成要素;工地周边位置尽快更换围挡和楼体的商业价值信息广告，增加项目形象和定位宣传，包装现场 引起视觉冲击的围挡，渲染项目的核心价值。;营销中心：高端、大气、上档次、营造商业中心的繁荣氛围;样板间展示：主打不同种类符合客户的精装品质，通过合理布置及规划，提高空间利用率，让客户感知物超所值;价值决定价格 提炼价值点，让价格有价值 ;第一步：罗列项目所有优势、劣势 外部：区域、规划、交通、景观资源、配套（生活、教育等）、 内部：规划、建筑、园林、产品、配套、品牌（发展商/物管/商业）、其他附加值 第二步：通过与竞争对手分析，找出项目能够形成差异的价值点 第三步：筛选项目特有的价值点 第四步：对筛选后的价值点进行总结提炼，形成项目的宣传主题;F（Features/fact）: 项目本身的特点/属性 A（Advantages）： 相对于竞争对手项目的优势 B（Benefit/value）： 楼盘带给用户的利益/价值;15.01;产品结构相似、区域接近 目标客户相似，销售期重合;通过市场比较法对本项目产品进行定价：;放大汇富在化州的商业品牌形象，利用项目自身的地理位置、配套、品质等优势进行差异化的营销展示，实现对区域目标客户吸纳； 提升区域形象，提高项目城市价值，降低客户心理距离； 针对区域客户的分布特点精准出击，并通过坐销与行销配合实现客户快速积累；;高举高打，开盘热销，首战即奠定区域领跑者定位；;营销策略;第一步：一阶战; 推售原则;客群策略;线上高举高打，高调亮相;展示策略：现场展示品质做足，給到客户置业信心并拔高客户心理预期，制造“物超所值”的感觉。;成功KPI;本项目首期客群以地缘客户（企事业职工、个体、私营业主）及城西区域客户为主： 户外选择原则： 1、位置独立，周边无楼体和其他广告牌的干扰； 2、位于交通要冲，一定是往来车辆或人流行走的必经之路； 3、视角大，尤其是三面牌，要保证车辆和人流量最大方向上的视角。 ;计划;*;针对前期陌拜有意向单位组织进行单位集中资料派发、挂网ppt及领导拜访； 通过宣讲会等方式对项目进行宣传； 举办团购日，集中消化签约；;;资源一：竞品客户资源;微博作为当下最流行的网络交流工具，是时代节奏加快的必然产物，拥有强大的传播力量。建立官方微博，利用名人效应及保利的内部资源，迅速提升影响力，引发关注度。;蝶变——通过特色化体验活动实现项目由卖房子到卖生活的价值蝶变;活动主题： 保利“都市与梦想”活动 时间： 2014年7月上旬 地点：XXX大酒店 邀请人员： 邀请各主要政府领导、业界知名人士、开发公司领导、前期积累客户 载体：媒体炒作 效果：口碑传播、提升品牌知名度 目的： 1. 扩大品牌市场影响力； 2 .体现企业实力及社会责任感； 3.全城作势，一夜倾城； 4 .为项目入市做口碑宣传； 5 .为蓄客提供人气支撑;阶段目标： 有效客户的快速积累、扩大项目知晓度。 活动形式： 1、营销中心开放活动 2、景观展示区及样板间开放活动