2014年度洛阳新安湖畔晃庭整体推广策略.pptVIP

2014年度 整体推广策略;前 言;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;现阶段，主要由于宏观调控原因，客户以刚需和改善性置业为主。 就本案而言，以当前的销售情况不难得出，居住和改善型客户占据商品住宅市场的主流，功能齐全的紧凑三房和130㎡上下的阔绰三房去化较快。 刚性客户具有价格抗性，心理预期期望降价；看淡楼市今年走势。 周边直接竞争项目产品卖点与本案较持平。 就成交、来电来访分析上可以看出，路过、老带新比例较大，说明本案项目位置优越之外，凸显出本案的客群地域性很强。 本案与周边直接竞争项目推广来看，一直围绕西湖生态园与黛眉广场为主，客户已对本案与其他项目深度了解，产生疲劳心理。 ;二、竞争对手推广策略研判;项目与周边竞争项目对比，在品牌、规模、景观、户型等方面并没有突出的优势。 以三房为主的项目相继入市，加上既有库存，未来竞争激烈。 随着房产市场的不稳定性，抢占有限的客户资源将是未来竞争的主要方面。 由于线上推广的缺失和周边楼盘宣传力度和促销力度较大，造成项目市场认知度持续下降，本案客户将被大量分流出去。 项目销售信息辐射面较小；客户来源区域集中，主要以项目周边为主。 ;我们该如何”推陈出新“？;湖畔华庭， 不止是湖畔华庭！;湖畔华庭热销期新安首席人文大盘品牌深度提升，突显项目积淀醇熟调性。 回归自然，生态居住理念卖点强势推出，以大型活动节点为主，小型暖场活动为辅，提高项目整体人气度与关注度，吸引区域目光。 ;2014年年度推广线;第一阶段推广安排;第二阶段推广安排;第三阶段推广安排;主线： 形象提升：新安首席人文大盘品牌 辅线： 产品销售：以刚需户型为主——别墅式公寓为辅（小户型） 通过主线品牌形象提升带动辅线产品销售;通过人文生活及品牌服务的感知影响客户;品牌线;活动篇： 什么样的活动？才能聚拢万千目光的青睐…… 什么样的活动？才能引起万众粉丝的期待…… 什么样的活动？能够在新安之地奏响铭德品??的回音…… 什么样的活动？为什么举办？能起到什么样的作用？;一定是“动静结合”的！;;本阶段恰逢传统楼市的销售淡季，案场一般相对冷清，仅仅依靠线上推广难免孤单乏力； 本阶段推广任务中，在整个2014年度起到承上启下的关键作用，既要为上阶段已经树立起的项目新形象蓄热，又要为淡季开盘蓄客； 4个月，对积累客户而言，稍显果断，对推广线而言，稍显过长，需要2个高调活动引爆蓄客高潮点。 品牌发力·正当其时;活动目的： 1.在项目热销之际，举办匹配项目高度的营销活动提升项目品牌影响力，进一步提升项目市场领军地位和美誉度； 2.借助活动的人文调性，强化湖畔华庭作为“自然与繁华相结合”在新安住宅品牌中所建立的独一无二的文化标签和身份标签。 3.深度强化本案在消费群体中的地位，为10月开盘活动做好前期铺垫;活动时间： 2014年8月-9月 媒体新闻点： 家的艺术品——“湖畔华庭·新生活”室内设计研讨会 境生象外：知名室内设计师走进湖畔华庭 超越现实与梦想的双重魅力——用图案讲述经典 “湖畔华庭·新生活”室内设计研讨会圆满结束;活动合作建议：;活动阶段执行： 第一阶段：”湖畔华庭·新生活”室内装饰设计户外推广； 第二阶段：邀请知名设计师走进湖畔华庭； 第三阶段：设计师与业主进行深层次的沟通； 第四阶段：“湖畔华庭·新生活”设计免费给突出客户进行设计。 ;两个“独特”工程;两个“独特”工程：;一间 与众不同的售楼部;一间 与众不同的样板间;品牌线; 一个万众瞩目的活动——开盘;销售线;湖畔华庭·文化季：书画·音乐·棋牌;品牌热销形象硬广 + 事件营销软文;户外 主要保持现有的户外高炮资源 报媒 利用区域性高端的宣传媒体进行针对性的投递： 杂志选择《易点通》 针对湖畔华庭老客户投放《感谢信》； 短信 活动等节点邀请尊贵业主、意向客户；也用于高端客户定向拓展。 ;品牌软文标题;项目该如何包装？;湖畔华庭——新安首席人文大盘 得天独厚的第一居所区位（城市、隐贵） 成熟的高品位人文居住社区（社区、配套、邻里、圈层） 恢弘的城市山水纯自然生活（自然、纯粹、稀缺）;人文湖畔 华庭理想;策略执行计划;2014年推广阶段划分;第一阶段 2014年1月-4月 ：蓄势;核心推广主题：人文理想 大美湖畔 推广脉络：1—2月即春节前以客户维系为主，主要内容为老客