2013年6月9日滨州中海澄样板间包装及推广建议.docVIP

中海城样板间包装及推广建议 现场包装建议 目的：借助样板间开放，提升项目整体形象，展示滨州首席豪宅气质，打造具有体验感的看房之旅，点燃客户兴奋点，通过细节传递情感，沟通情感让客户产生好感，引起热议，增强项目美誉度。逼定老客户，拿下犹豫客户，拓展新客户！实现三绝杀！ 项目入口处及售楼处外场 ◆精神堡垒安放，同时，把保安调到入口处两边，彰显身份感 ◆入口道路两边增加花卉，烘托项目氛围 ◆跨路拱门三个，昭示项目样板间开放； ◆飘空球若干，注水道旗三米一组，增强氛围 ◆商业街门头店招示意，丰富而不杂乱 ◆道旗更换，以宝蓝为主色调，字体清晰有美感 2、售楼处 ◆售楼门口两边放几盆大绿植或者阳伞和休息区 ◆门口可以安排几名气球小丑，吸引儿童促使客户停留，而且可以利用小丑疏散人群 ◆小吧台设置，增加情趣 ◆弧形小书架设置，彰显项目品味 3、看房动线 建议动线选择从样板间所在区主入口进入，返程选择与洋房临界的道路，洋房已有部分入住，沿路底层院落成型，感受居住氛围。 ◆指示牌设置，建议欧式风格 ◆看房车便于销售讲解，昭示性强（看房车上案名要强化） ◆沿路多增加一些绿植、小品，细节用心，打动客户 ◆每棵树挂上树名标识牌，写上树种 ◆门牌指示，选用深色有质感的木牌或金属牌 ◆充分利用看房通道入口水系，引入大黄鸭，也可以此作为噱头，抢占人气 ◆沿路放置一些景观小品性质的垃圾箱，既可以回收垃圾也可以装饰环境 4、样板间及外围包装 ◆别墅样板间与工地板房用围挡隔开，画面可以选择软一点，与景观自然相融的 ◆别墅样板间注意院落的布置，注意陶艺、铁艺的运用 ◆户型水牌，有品质感，细节之处用心 ◆样板间前空地可以摆放露天餐桌椅，体现高雅情趣 ◆样板间门口也可以设立真实版铜人，吸引客户眼球 ◆房间里放上一家三口或者四世同堂的照片，体现人情味 ◆放置一些提示语，如“请勿拍摄”体现项目高档品质和精工工法 推广建议： 方案一 确立推广主题 利用噱头，才有看头，先抓客户眼球，再抓客户的心！ 从最近比较火，而人们十分好奇又喜爱的大黄鸭切入，通常告知客户“样板间开放”已经没有太大的吸引力，可以借助大黄鸭，既引起客户好奇心，又可借此展示项目。 样板间推广主题： 大黄鸭空降滨州，助阵首席豪宅样板间开放！ 参考文案： 7月大黄鸭空降滨州，助阵首席豪宅样板间开放！ 中海城·棕榈湾典藏别墅、绝版电梯多层升级亮相，即将璀璨绽放！ 相应手段： 可以制作一些小黄鸭的玩偶限量发送，玩偶印上项目LOGO 媒体选择： 短信 网络 海报派发 电话call客 媒体选择： 户外 滨房网 鲁中晨报 海报派发 直投 媒体选择： 户外 滨房网 鲁中晨报 海报派发 落地阶段：7月中旬样板区正式开放 起势阶段：6月25左右开始释放样板间开放信息 2、推广计划布排 高潮阶段：7月上旬看房通道整修完毕，开始布置道路、小品装饰 执行计划列表 起势阶段+高潮阶段： 时间执行内容主题媒体投放工程进度6.15信息释放前期准备工作“大黄鸭空降滨州，助阵首席豪宅样板间开放！”以线上为主，户外、网络、报纸、海报开始设计样板房基础装修进行中，看房通道整修开工6.25开始释放信息户外、网络、报广、海报开始投放，全面铺排样板房基础装修完工，看房通道基础整修完工7.5信息持续投放灵活选择媒体，海报选择大商场、主路口派发软装完成，清理卫生，看房通道清扫布置项目入口、道路、售楼处布置，小黄鸭玩偶联系制作————7.14正式对外开放前两三天短信投放，电话call客注意看房通道、软装可提前准备，提前联系拱门、飘空球、大黄鸭、玩偶等制作公司，小丑、礼仪人员、保安等提前安排，所有工作需在一周前确定到位，确保开放当天顺利无误。 落地阶段： 活动主题：“大黄鸭空降中海城”暨样板房开放活动 活动时间：2013年7月14日周日 活动地点：项目营销中心内外场、样板房 参与人员：前期意向客户、积累客户或新上门客户 活动任务：客户参观样板房、老客户认筹，新客户拓展 活动基调：销售中心内场尊贵、雅致，销售中心外场欢乐、趣味，样板房温馨； 方案二 确立推广主题 走常规路线，稍加噱头。样板间计划7月份开放，可以利用当月最热人物、事件与中海城样板间开放并论，形成热议，进行有力宣传。（以下以6月作范例，实际以7月最热事件为准进行调整） 样板间推广主题： 7月最热三件事：郭美美、高考、中海城样板间开放！ 参考文案： 7月最热三件事：郭美美、高考、中海城样板间开放！ 中海城·棕榈湾典藏别墅、绝版电梯多层升级亮相，即将璀璨绽放！ 媒体选择： 短信 网络 海报派发 电话call客 媒体选择： 户外 滨房网 鲁中晨报 海报派发 直投 媒体选择：