2012年武汉中央城平面臀广方案.ppt

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;;;;;;如何快速撬动市场？;我们的首要目标： 实现明年5月开盘的快速销售 我们的动作必须：快、精、准 达成资金快速回笼的目标;从项目全局着力、形象力、影响力、销售力 最终，成为黄陂的经典之作 这样才能建立项目在市场的绝对领导力;为此，我们提出三大核心问题： 如何配合项目达到明年五月开盘的快速销售？ 如何挖掘产品价值并为后期积累客户？ 如何成为黄陂群雄争霸中的王者？;不妨先用“策达思维”考量一下; 营销，就是和消费者谈判 不能指望客户认同我们开出的所有条件 但他肯定接受一些有吸引力的条件 同时容忍另一些不利的条件 ;所以SWOT的下一步是什么？ 是要把优势做大，而弱化其它， 并愿意顺便为其它买单 不要问我，客户能接受你的说法吗？ 而要问自己：如何让他们接受 ;闲话少说，进入正题吧;项目自身状况;地块东临百秀街、 南临黄陂大道、 西临木兰大道、 北临钓台道、 中间穿插田秀街、 2条规划道路、 ……;;周边竞争项目状况;前川欣城;黄陂广场;白兰丽舍;经过一番对比，我们发现 所有的竞争对手， 对自身的价值诉求都比较片面;再来看看我们;优劣势对比分析;那么我们真正的优势何在？;很近不等于最近 有两个商场不如只临近沃尔玛 临近学校不如临近名校 再好的视觉景观都不如CBD景观 单打独斗,必败无疑 我们是不是要把项目最大的点做大？ 哪个点? 还是刚刚提到的9个优势都拿来说？ ;客户绝不会冲着某个单项价值而来 他们需要的是一个家 单项第一不等于全能冠军 而全能冠军却能每个单项都拿第一;;;中央;是现在的城市中央？ 还是未来的城市中央？;抢占“中央”话语权;;中央资源的集聚程度越高越好 但是更重要的 要看享用资源的容易程度 中央就是最容易地去占有最大的资源 这样去理解，注定无法平庸;我们必须做一个差异化的价值切入 将这些“城市中央资源”形成价值的合力 将前所未有的凶猛而犀利。;中央价值论;城市中央的熙熙攘攘;城市中央的眼华缭乱;城市中央的车水马龙;城市中央的四通八达;城市中央的星光璀璨;就能拥有城市中央价值;中央价值再梳理;各方面都极为便利的生活;将会是什么人来买我们的房子呢;在武汉上班 想念家乡，想念父母 经常给家里打电话;一家老小的健康快乐是他最大的心愿 生活便利，有幼儿园，有医院 何尝不好;在前川街做生意， 经常奔波;前川街经商的黄陂人;再来看看我们的目标客群 在黄陂这个大区域内的情况;盘龙城片区;区域;区域;黄陂人口113万;中央城;18 万方 行政级 城央生活主场 ;中央城 城中央;目标;消化一下前半段的分析及策略;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011