2014年惠州玉台华庭项奈2月份认筹营销推广方案.docVIP

 PAGE \* MERGEFORMAT 14 XX项目2月份认筹营销推广方案 目的 拓宽客户渠道且同时释放市场信息，加大项目客户量及市场关注度； 通过营销策略提升客户信心，带动口碑宣传，提高项目上访量及认筹量； 策略要点 针对项目3栋1单元110平方及5栋02号85平方户型，由于综合素质较好，建议以认筹的包装形式推出市场，聚集目标客户群体且提高项目总体形象，对外释放一定的市场声音，增加市场爆光率； 针对3栋1单元135平方户型，在认筹活动中加强对此户型的引导，并从110平方客户中转移至135平方户型，从而增加135平方户型的认筹量。若客户有特殊需求且诚意度较高，建议作特殊申请处理； 推售单位盘点 1、认筹推售单位 栋数套数建筑面积（m2）合计面积3栋1单元01户型23110.22534.602户型21134.682828.2803户型21135.162838.365栋02户型1984.911613.29合计849814.53 备注：特殊户型（赠送露台单位及复式单位）以自然销售形式补充销售，不包含在此次认筹销售户型中。 2、阶段性暗售单位 栋数套数建筑面积（m2）合计面积3栋2单元01户型6110.2661.202户型6135.3811.803户型11134.681481.484栋01户型3110.21330.6302户型7135.17946.1903户型2138.17276.345栋04户型884.55676.4合计435184.04备注：根据认筹情况和客户需求进行暗售3、4、5栋已推出剩余单位。 认筹策略 策略说明 项目封盘销控，以认筹形式初定于4月中旬集中引爆开盘； 梳理现有单位，分析优劣区域，为下一步营销执行铺垫； 价格调整，根据项目实际区域、实际位置细化调整； 现场说辞，配合销售深化区域沙盘说辞，加强软式宣传； 认筹细则 认筹时间：2014年2月20日至4月12日（具体解筹时间根据市场、认筹量待定） 认筹地点：营销中心 认筹内容： 老带新客户：老业主介绍客户认筹且成功认购的，建议在正式签约后奖励老业主2000元购物卡。 注：1、老业主介绍客户必须是第一次上门且未在来访来电记录中，同时客户第一次到访时需老业主陪同及确认方可认定为有效转介，否则视为自然上门客户； 2、老业主介绍客户第一次上门做好登记，即填写《老带新登记表》。成交后补写登记表的视为老带新无效。 认筹优惠措施如下 认筹金优惠方案2000元开盘抵1万元房款，送500元购物卡5000元开盘抵2万元房款，送1000元购物卡10000元开盘抵5万元房款，送2000元购物卡备注： 在开盘前进行客户诚意度摸底，针对诚意客户进行置业升级，补齐认筹金后，享受同等选房的优惠方案； 开盘期间认购定金设为20000元/套，同时认筹金转为定金； 购物卡赠送标准以客户付款方式（按揭客户付清首付款、一次性客户支付房款50%以上）为准，发放购物卡； 如客户要求赠送购物卡金额抵同等金额的房款，需另写申请单，由领导指示。 付款方式优惠措施 认购付款方式优惠方案一次性付款开盘享受95折优惠银行按揭开盘享受99折优惠 认筹付款方式：交付现金或者刷卡 阶段营销策略 策略说明 通过前期认筹及开盘的火爆热销优势，以多批次少量推售的方式,配合“短、平、快”的营销策略，引起市场客户的追捧。若销售效果好，可逐步拉高后续单位价格，控制销售进度，若效果一般，则维持之前定价以保证持续出货； 营销阶段划分 计划将销售任务分为二个阶段 第一阶段：认筹启动期 认筹单位：3栋1单元65套；5栋2号房19套 销售单位：根据认筹情况，不定期进行暗售3、4、5栋已推出剩余单位 认筹时间：2月20日至4月12日 第二阶段：开盘持续期 推售单位：3栋1单元、5栋02号房开盘后剩余货量 销售单位：2栋2单元163平米7套、2栋1单元03户型196.87平米3套，合计10套（以奖励销售机制进行销售） 推售时间：4月12日至5月4日 阶段策略及工作安排 第一阶段：认筹启动期 重新包装，以价值输出为主，通过3栋1单元与5栋02号房认筹的形式，集中启动第二批单位销售第三阶段 销售主题 主标题：超高品质 楼主单位 认筹在即 副标题：销售信息（1. 84-135平方楼王单位即将推出；2.新品单位VIP申请中） 销售策略 3栋1单元65套，5栋02号房19套，单位较为完整集中，且综合素质较高，配合新的包装和推广重新入市，通过新品单位解筹开盘的形式外进行销售。 时间：2月20日至4月12日 阶段目的：通过新品单位认筹的形式，启动第